转帖]诗人,商人,经理人

亲情、 爱情、 友情、 真诚的面对所有的人， 你会快乐永远

 

——汪贵沿

 

诗人,商人,经理人
　　　　　　　　　　               汪贵沿十年职业生涯的变与不变

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本刊记者\史证道 九冈

 

　　采访了汪贵沿,当稿子已经完成后，拟作为本期封面人物推出征求他意见时，却被他拒绝了，理由是自己文不文、商不商，不伦不类资格不够。（不管是否是真心抑或托词，这种回答几乎是所有被邀约上封面的人的统一回答和心理共识），的确，学无止境，没有谁大胆的承认自己已经没人可超越，尤其是都长在注重自谦的国度。但我们每个人的成长和成就都值得回顾，值得与别人分享。善于总结人生体验并无私奉献给大众，这是一种美德呵！贵沿先生的十年职业生涯的变迁，有时代的痕迹、有个人的汗水、有把握机遇的偶然、有身边朋辈鼎力相助的结果。而如今的角色状态和使命更有普遍性和代表性意义。这是编委会向大家力推的理由，然否，请读者诸君评判。同时，本刊也学湖南卫视的“找观众要新闻”的做法：“请所有的读者朋友推荐出好的本土职业经理人物来与大家交流，拜托啦!”

 

　　　　　　　诗人特质，注定有太多浪漫的职业梦想

 

汪贵沿是几岁时被母亲从贵州用尖底背篓背到四川来的,在川西一个叫什邡的小县城,从此多了一个活泼少年，一个做梦都带诗意的少年。母亲是贵州土家族人，因为怀念老家，所以给汪贵沿的名字里取了个贵州省的贵、沿河县的沿。不管父母是多么留恋老家故土，汪贵沿终由川西小伙变成了地地道道的西部汉子。先粗线条勾勒一下汪贵沿的职业经历,88年在什邡一家钻采石油设备机械企业上班,因文学创作特长,被借调到才初建立的德阳市文联工作,负责编辑文学刊物。一年后调至市机械工业协会编辑协会报纸《工业导报》。耐不住寂寞和诱惑，跑了沿海从事酒店经营管理，再回到什邡自己创业投资办公司。从家政服务到家居装饰，再到小茶社、大茶楼，进而先后受聘于什邡康福来药业集团、蓝剑集团的仁爱医药，及上市公司宏达集团。
　　对于这么多的角色转换，汪自己也没有预料到。其实，大多数人的人生轨迹是车到山前必有路，一路懵懂的走来。但汪贵沿不同，他的每一个角色扮演都很投入，一脚踏进去，就一定要成为行家里手，雁过留声、人过留名，对得起投入的那个阶段，对得起自己生命，对得起提供这个机会的所有的人。以此作为标准，不管是文人或个体老板，再到今天一个标准职业经理人的身份，我们就读懂了他由一个书生转变成为一名企业经营管理者的人生追求。
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　转换工作角度，转换的是人生航向

 

　　1993年，汪贵沿弃文从商了。
　　以后两年内，他打出“全方位”的旗号，做家政、办中介、搞养殖、开装饰公司，涉足的行业和领域宽广，结识的朋友众多，渐渐地在什邡就从有影响的文人而成了小有名气的商界人物。在1999年底，受本地康福来集团董事长的力邀，他走上了职业经理人之路。集团是一家集多种经营为一身的民营公司，在当地很有名气，其医药生产与销售是集团的支柱产业之一。汪贵沿上任公司总经理，负责药业零售项目，在当地成了当年凭年薪吃饭的风云人物。
　　上任之初，对医药行业完全外行的汪贵沿只有加强学习，他四处走访考察。董事长成了他在医药的行业的启蒙老师，好在经营是相通的。在很短的时间里，他在经营模式上跳出了传统的医药零售常规经营模式，创建了“健康之友俱乐部”聚集了大批消费群体，并与厂家、商家捆绑式联盟，让利消费者。在开启全国药业“让销售之暴利于消费者”之先河。此举曾得到北京某专家的首肯，也让集团的药业经营在不到半年的时间一炮走红，其市场份额成为地方分割半壁河山的市场霸主。更为可贵的是，其大胆地让利于患者而揭开药业暴利的黑洞，引发了后来国家药业政策的调整的相关政策法规的出台。
　　在药业零售的操盘，是真正锻炼汪贵沿成为企业经营者的历史转折点。
　　首家在闹市区的黄金口岸搞了大型的药业超市，聘请了地方名医在药店举行“专家坐诊”，宽敞明亮的营业环境里，将开架超市的食品弄了进来，将美容美发的项目也弄了进来，将有病要治疗提前到了无病要保健的观念更新。设了大背投彩电和休息区，让没事的人也愿意停留和遛跶。一时间，掀起了超火爆人气的高潮。
　　随着中国社会的进步,城市化进程正在加快,宏达集团敏感的商业触角走在全国前列。集团与美国一家生产新型栅栏的企业携手，在江苏无锡市建立了生产基地。汪贵沿受娉于集团被派驻到无锡。其间，他关注国家建材行情和发展趋势，根据产品特性作了符合地方特色的可行性方案。并将外地的实用情况写成稿件发回,在《四川日报》、《中国建材报》、《重庆日报》、《德阳日报》予以刊发。并将产品作为美化城市的主要用品来推广，得到不少地方的认同。
　　每接触一个新的行业，从事一个新的岗位，汪贵沿就要花功夫去学习和适应。当问及这样一来会不会很痛苦时，他却愉快的笑了。他说，人生就象看风景，倘若你旅游的时候，就在一个地方不动，会觉得有意思吗？所以，不仅不累，反而是非常的愉快和满足。人在年轻的时候能够多从事几个工作，多几分阅历，是人生的资本和收获。而每改变一次工作或投资一项新的项目。有可能人生的方向也就改变了，人的生命有限，能在多变的过程里获取有益的东西，就应该多尝试。
　　但同时，汪贵沿又坚决反对那种三脚猫尖屁股的行为，在一个企业或一个岗位，如果不能干出一定成绩，而只想到要回报。在一家公司干不到半年，而一年就要跳三次槽的员工，当然不是好员工，如果，你又是主管或职业经理人，那末，对自己、对企业都没有好处。所以，改变工作，要辩证地来看。
　　多年的摔打和砺练，让汪贵沿最真切地体悟到了商场的变幻莫测和商人的别样智慧，也积蓄起一种经营企业和对待人生的积极乐观态度和力量。
  n                   文化的魅力和宣传的魔力

 

　　汪贵沿是文化人，这就注定他离不开一切跟文化有关的东西。同时，在文化上的投入越大，其回报也就越大。
　　这么多年来，从写作到编辑，他的作品不知几许。曾有诗集《总有人会感动》出版，其时，他才涉足商海，尚不算得很有成就，所以并未引起人多么的感动。倒是近日又出一新招，创下了全国首张诗歌CD集，在新华书店将CD与诗集同步发行之举，着实让人有些感动。感慨他的文学艺术与商业思维的同步运用，感慨他的爱文并以商养文之道。
在企业方面，汪贵沿善用媒介与借智。使企业的一丁点动静也要让社会知晓和关注。当然，他很坦诚的说，这归功于有一大帮文友和新闻界的哥们。在什邡、德阳乃至成都，他从报纸、电视到一般的广告营销策划公司，都有能交心的朋友。这样一来，何愁不能制造商业新闻。
　　商气就是人气，人气就有社会舆论的导向，在药业大战伊始，他的“打响医药革命第一枪”着实取得了革命性的进展和成功。后来的一系列动作，都受到媒体关注，甚至，关于他本人在风头正劲之时的突然离职，也引起了当地报纸的注意，而连续性的做了跟踪。特别是后来运作美大康仁爱大药房连锁店让他在职业经理人身份中更加成熟，以至于蓥峰大药房连锁公司都重金相邀。
　　自己做生意和在单位上班的积蓄，汪贵沿投入了百多万元，在什邡开了一家较有档次的茶楼，取名为“幸福时光”，交由爱人打理。以此为载体，举行的商务联盟活动，音乐会，印刷的彩色报纸，也无不传递出他在幕后操纵的痕迹。
              　用创作的心态来对“职业”

 

　　如今，汪贵沿在一家上市公司任部门经理，谈起干事业的心态和感受，他认为，自己经营小公司，尽管有完全独立的拍板权，但最大的弊病也在这里。小公司抗风险里差，太随心所欲，在社会不易形成品牌效应。而大公司，依托的是群体智慧和团队执行能力，有一系列的有效的控制手段。运作小公司象写一首小诗或唱一曲小调，那么，大公司则是一部小说或者是一首交响乐，哪怕在一部史诗般的作品里自己只是一个音符，他也有非同一般的重要意义和荣耀。
　　作职业经理人，重要的是分清自己的角色，主动找准自己的位置和运动规律。“认真分析、有效沟通”是汪贵沿认为做好工作的关键。
“在企业经营管理过程中，把三分之一的时间用在调研和方案，花三分之一的时间与目标对象接触沟通，还有三分之的时间用于实施方案”调查研究，就象创作前的收集素材和构思。有效沟通就是商业技巧，其理在于，应用正确的商业智慧，决定你面对机会的选择，纯熟的商业技巧，而商业素质和商业能力的高低，才是你驾不断的面对新的事情的正确处理和取得成功的保证。
　　平常，汪贵沿是星期一早上自驾车从什邡出发到成都上班，星期五下班后赶回什邡与妻子女儿团聚，他对目前这种有规律性的工作和生活感到很满意。工作的期间，可以全部精力投入，而回到家里又可以完全的轻松。
　　多年的搞创作的习惯，使汪贵沿对事情的标准衡量也喜欢用对待作品的目光来看。一个人的写作有他的个性和风格，一个人的办事能力与习惯也有一个模式化。如果每一件事情都能够就是你自己也满意的作品，你回感到快乐，别人也自然回满意。
　　所以发现，汪贵沿的职业在不断变化，其实，他的标准没变。他已经将做人、做事和写作完全的融为一体化，一种用实际行动、用真心诚意对待生活的方式在写作和生存，在为完成一部宏大的作品而努力，这部作品的名字就是自己的名字！