摘要： 本文是项目经理的商务指南系列中的第四篇。（之一：序言及项目本质，之二：认识责任，之三：认识客户，之四：认识谈判，之五：认识项目进展，之六：认识回款，之七：将项目推向不败之地）谈判是一件让大门不出二门不迈的项目经理很头疼的事情，谈判的技巧很多，要完全掌握不是一天两天的事情，但也不难。随便搜索“谈判技巧”，都可以找到一大堆，本文不再详述。本文主要涉及如何向正确的谈判心态迈出第一步的问题，剩下的问题，自然读者会自己找到答案。本人管理过销售和实施，中间有大量的谈判发生，有初期售前、报价、合同相关的，也有后期回款、结项乃至救火相关的，其中的“技巧”五花八门，自己都记不住，也没总结过。以下描述的，是其中最 阅读全文