摘要:
本文是项目经理的商务指南系列中的第三篇。(之一:序言及项目本质,之二:认识责任,之三:认识客户,之四:认识谈判,之五:认识项目进展,之六:认识回款,之七:将项目推向不败之地)被动而弱小的客户客户常常被认为是主动的一方,可以蛮横,强硬地与乙方谈判,但事实其实不是这样。多数甲方的信息中心,尽管也签署过若干项目,但每种软件,却都只有一次机会立项;这和我们乙方能同时给多个甲方开发相同的软件比,信息不可谓不闭塞,经验不可谓不缺乏;乙方可谓知己知彼,既懂业务又懂开发还懂成本,而对方经常只知道预算(其实他们连应该预算多少都不知道);最致命的一点是,在整个开发过程中,开发进展对甲方几乎完全不透明,令其凭空生出 阅读全文
posted @ 2011-10-07 23:29 阳光VIP 阅读(140) 评论(0) 推荐(0) 编辑