都在说着目光长远，真正做到的能有几个

作者: Danielle Morrill  来源: 36氪  发布时间: 2013-08-15 22:28  阅读: 4992 次  推荐: 9   原文链接   [收藏]  

　　英文原文：Embracing the Incrementality Mentality

　　编者按：本文作者是 Danielle Morrill，他的博客签名很有意思，他写道：I can see the future, because I live in it today。

　　“一夜成名”这个词我们已经听了快十年了。

　　最近，一位朋友告诉我说，他们公司的一个重要指标是保证每周能够增长 4%。他提到 4% 时神情沮丧。他说，公司目前正在打造另外一款产品，以便公司在下一轮融资时更有竞争力。

　　听他这么讲，我很惊讶。

　　要知道，这个 4% 的增长基数超过十亿，并且他们还没有做任何的市场营销和推广。他们找到了人们生活中会碰到的问题，同时也提出了一套漂亮的解决方案，然而他们并没有告诉所有人他们的解决方法有多棒。

　　他们并没有将主要精力放在推广这套解决方案上，取而代之的是开始打造新的相关的产品。新的产品并没有经过市场验证、同时还伴随着巨大的风险以及自以为是的情绪。而这一切，都只是为了 A 轮融资。

　　过去，我也曾见过类似的做法，只是据我所知，但凡这样做的，鲜有好的结果。

　　Paul Graham 曾写的关于增长的文章，对于创业公司的创始人来说，真的很有价值，比如这一条：

在 YC 的公司中，每周保持 5% 的增长算好，如果是 10%，那就是优秀。如果只有 1%，那表明，你还没有搞明白你究竟想要做的是什么。

　　说这句话的背景是，大部分经由 YC 孵化的公司，都会在从 YC 出来后才正式发布其产品。

　　创业公司从 YC “毕业”之后，通常会发现一个痛苦的事实：想要保证每周 10% 的增长是非常困难的。经历过 TC 报道，迎来一波增长高峰之后，即便距离 Demo Day 已经 3 个月的时间了，你依然没有开始做市场推广，理由是 _____________。

　　那些在 Demo Day 展示会上给投资人看的骄傲增长曲线已经一去不复返了。六个月过去了，投资人的钱依然放在银行里，让他们再次投资的时机早已过去。

　　6 个月危机

　　尽管创始人们会告诉自己，融资并非最重要的事儿。但他们真正能够做到知行合一的还是少数。通常来将，融资也是公司经历几个月的成长之后，首次获得来自外部的肯定。融资也会让你的情绪升至一个最大值，而 6 个月之后，你会发现，你又要开始四处寻找类似的刺激和能够带来兴奋的点了。

　　你要有心理准备，因为相较 6 个月前，你现在的基数要比以前大的多，因此数据翻番的日子已经离你而去了。你发现你已经控制不了这台你亲手打造的“机器”，你得依靠其他人来帮助你“喂养”它。时间也开始变得不够用。你的确是个通才，但现在你需要专业人士。

　　人是物非，这也没什么。

　　打造一个企业同创立一家公司是完全不同的。当“创业公司”的光环逐渐褪去，现在到了将它打造成一个企业、一门大生意的时候。你开始发现，你不再是发现一个新的市场，然后去填满它，而是开始为了自己手头有事儿做去打造一些产品。如果你没有同新的、各种有诱惑的事物和选择作斗争，你会变得同其他很多公司一样，想法开始逐渐增多，却很少被执行，最终你会被想法撑死。

　　渐进性

　　很多进步都是潜移默化的、渐进的，它们很微妙，你可能根本就不会意识到。当经验老道的 CEO 们举杯，为了新一轮融资、收购、签得一个大单而庆祝，说着更艰难的路在前头时，他们心理其实都清楚这并非真正的进步。

　　在你讨论所有的远见、野心、以及对未来的愿景时，员工可能会感觉他们离你的宏伟蓝图非常的近，但当伟大的理想遇到实际生活中的一个电话、一次招聘、一次解雇时，这一切从感觉上讲，都会离所谓的伟大蓝天太远了。因此，从某种程度上讲，你得对员工有所保留。

　　平庸是那么的轻松，容易，且诱惑很大。

　　现在，你的银行里有钱，手头也有专业的队伍，你感觉你可以做任何你所设想的事，你感觉你比任何人都了解目标市场，也知道目标用户群的切实需求，你急着想要成为他们的英雄。

　　停下来。仔细想想，这种自以为是的情绪会最终毁了你。

　　长远考量

　　想要成功打造一家公司，你就得学会拒绝沿途的各种诱惑。你可以动用手头的资源，打造任何你想要的产品原型，去填满那个你所设想的市场。发现未知的市场，并赢得先机，在公司创立之初，也就是 6 个月前时是那么的正确，那么的神圣，现在，这一切都如同预期的发生了。但你并没有从真正意义上赢的这个市场，你就好像一个渴望打赢之后，衣锦还乡的士兵。你开始被各种急功近利的想法分散了注意力，你不再关心怎么打赢这场战争，而是想着如何赢得更多的徽章。这样做的结果必定是你会死在战场之上，甚至，你自己都不会意识到自己已经死掉了。

　　拜你所赐，投资人、咨询顾问、还有其他的人都通过你所勾勒的美好蓝图，看到了“美好的未来”。于是，他们便会在你这一场战役还没有真正拿下时，就开始商量你的下一步计划。

　　拒绝他们，给自己的一个机会。