自媒体（3）--文案，一句话文案，一段话文案，软文
新媒体文案基础
一，什么是新媒体文案？
是从企业实际工作角度出发，进行的文案类型的限定
企业新媒体文案：公众号文章，微博，活动通知，企业新闻，软文，海报文案，吸引力标题，自媒体文章，广告标语，活动口号，slogan
二，企业文案的三种类型
1，一句话文案
吸引力标题：slogan，口号，广告语，微博，微博话题，活动主题
2，一段话文案
活动通知，产品介绍，人物简介，微博，活动微博
3，一篇文章
公众号文章，自媒体文章，软文，新闻
三，科学学习文案的态度
1，文案是科学，是数学
文案是一种科学，是严肃的，可以通过技巧方法推导出来，不靠灵感，在工作中写文章，靠的永远是方法和技巧，从来不靠灵感
文案 是可以学的，学文案，学的是方法和技巧，思路，但有思路未必能写出来好文案
写文案就像练功夫，功夫有招式，有内功，招式易学，内功难练，在课堂上能快速学会的是招式，但内功需要慢慢积累
3，学文案就像健身
刚开始健身会浑身疼痛，但坚持下去，疼痛感会消失，并且能看到身体的肌肉在增长，写文案，刚开始也会非常痛苦，但坚持下去，也能看到自己创作思路和作品的提升
四，文案内容的提升方法
找，抄，超
1，找
找到领域内经典案例，分析它的创作技巧和方法，总结成知识
2，抄
抄是抄袭模仿经典，是按照经典案例的创作方法区进行创作
3，超
超指超越，是把学到的方法灵活运用，以自己的产品和项目入手，能够进行差异化创作
一句话广告文案创作技巧
一，一句话经典广告案例
怕上火，喝王老吉；恒源祥，羊羊羊；今年过节不收礼，收礼只收脑白金；充电5分钟，通话2小时；我不生产水，我是大自然的搬运工；不是所有的牛奶，都叫特仑苏；
二，广告文案修辞创作技巧
修辞：修饰辞藻，对语言进行加工，使4表达更精准，形象，生动
1，押韵和对称
人头马一开，好运自然来；
钻石恒久远，一颗永流传；
恒源祥，羊羊羊；
押韵和对称是两种两种修辞手法，是通常同时使用的技巧；
好处：符合这个人的阅读习惯，从《诗经》到现在的对联，歌词，中国的文字在传播上都爱用对称和押韵的技巧。读来朗朗上口，好记。
广告的作用：知道你，喜欢你，记得你，选择你
- 【押韵：
- 定义：押韵是把同韵的字有规律地配置在诗词等韵文的句尾，使诵读和聆听时产生声音的回环和谐之感。这种音韵的和谐统一，有助于表达作者的情感和增强作品的艺术效果。
- 例子：
- 唐·杜甫的《春夜喜雨》中，“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。”这首诗中，“生”、“声”、“明”、“城”就是押韵的字，它们押的都是“eng”的韵。
- 另一首押韵的例子是唐·王之涣的《登鹳雀楼》：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”这首诗押的是“侯韵（ou韵）”，押韵的两个字是“流”和“楼”，韵脚是“[ iu ou]”。】
2，比喻和拟人
我不生产水，我是大自然的搬运工；再看，再看就把你喝掉；水中贵族，百岁山；
作用：比喻和拟人能把抽象的，无趣的东西，以形象的具体化的方式进行表达，使2用户更容易感受，并接受
3，双关和谐音
上天猫，就购了；假如失去联想，世界将会怎样；没的空调，美的生活；
作用：谐音和双关能够用一个字或一个词，表达两层意思，使语义丰富
文案要求精炼，要求有趣；文案越短越好，越有创意越好
4，回文和顶真
今年过节不收礼，收礼只收脑白金；
车道山前必有路，有路必有丰田车；
顶真：指一句话的结尾是另一句话的开头，能够在逻辑上连贯，在情感上递进，使表达更有说服力和强烈的情感
5，善用数字
充电5分钟，通话2小时
汰渍，去除99种污渍
注意：善用数字的技巧，是撰写各类文案都可以用的一种技巧
作用：数字技巧能够把宏观的，不易感受的卖点表达的具体，易感受，并且能增加可信度使消费者相信并记忆。
6，挖掘生活场景
怕上火，和王老吉
今年过节不收礼，收礼只收脑白金
饿了别叫妈，叫饿了么
好处：把生活中最常见的日常动作，需求跟产品卖点进行绑定，能够让用户进入这种场景，有这种需求时，就想到你的产品，起到洗脑和销售转化的作用
7，使用否定
不是所有的牛奶，都叫特仑苏
劲酒虽好，不要贪杯
作用：否定能够加强肯定，同时否定句比陈述句更丰富，在表达上更有趣。
在创作的句子比较单调时，情感不足时，可以试着用否定句来优化
案例：我爱你---- 我要是不爱你就好了
8，反差对比
充电5分钟，通话2小时
平时注入一滴水，难时拥有太平洋
南孚电池，一节更比六节强
作用：在一句话中，营造前因后果（有逻辑和说服力），并且展现了结果的强大作用，能够突出效果。
创作技巧：把产品使用前和使用后的结果展示，就能创作出反差对比的文案
9，足够精炼
一切皆有可能
恒源祥，羊羊羊
作用：用足够少的文字，表达足够精炼的卖点。直指用户的内心，没有废话和无用信息。
文案精炼，是所有文案创作都要遵循的技巧
10，洞察人性
人头马一开，好运自然来
钻石恒久远，一颗永流传
8848，向成功致敬
好处：洞察人性的文案，直接满足了用户的根本需求，能够打动用户，最有销售力
文案创作思路和步骤
1.了解文案应用场景
淘宝会在农村的墙壁以及北京的地铁上打广告，农村的刷墙广告一定跟地铁广告不一样，因为展示形式不一样，同时受众用户不一样，看文案的用户的状态和心理不一样
文案发在哪，应该从这个具体的场景出发，去思考场景下用户相关的一切
2.了解客户需求
不同客户（老板）有不同的喜好和表达点，他们想要不同风格的文案，想表达的产品买点也不一样，所以应该根据客户的需求作为出发点写文案。
3.分析产品
了解产品的特点和卖点，特点是属性，形状，颜色，口感，味道，造型等
卖点是向用户传达的宣传点，是让用户知道你能满足他的需求
4.用户分析
分析出用户的最核心的需求点，痛点。然后去满足用户的痛点
朋友圈买手工美食的人是女性上班族。上班族最大的需求是需要美好的自由。把美食的美好生活方式与旅行进行绑定和替换就符合逻辑了。
5.确定文案的创意
案例中文案的创意就是使用通感 ，用旅行的美好感受去表达事物的美好感受
6.撰写文案初稿
从卖点中找到表达点，把好吃用各种旅行的场景进行比喻，写出文案 初稿。
7.优化文案
要把文案初稿进行语句的雕琢，才能让文案成为文案，就是把大白话转化成文案的过程。
文案创作步骤
1，产品分析
。分析产品属性
。分析产品卖点
2，用户分析
。分析用户属性（用户是什么样的人）
。分析用户需求
3，明确痛点
痛点是用户最核心的需求，是对应卖点的唯一需求
痛点就是广告中要表达的那个点
4，写出大白话
把产品的卖点和用户的痛点用大白话表达出来，满足用户的需求
5，优化出文案
把大白话变成文案
用10种文案优化技巧，优化文案
实战
达内：互联网IT培训，各种互联网相关的课程
1，产品分析
。分析产品属性：互联网IT培训产品，各种互联网相关的课程：Java，前端，设计，互联网营销。进行互联网职场的IT培训，学员学习完后去企业就业
。分析产品卖点：课程好，老师好，教学环境好，达内是上市公司，全国都有校区，高薪就业，学习氛围好，住宿方便
2，用户分析
。分析用户属性（用户是什么样的人）：大学生以及职场新人为主，大学生专业不好，没有好的求职技能，想要学一个好的有前景的专业，没钱，有学习提升的动力，
年龄18-25之间，文化程度大专本科。 职场新人：初入职场，没有好的技能，从事的工作没有前景，25-30需要学个有前景的技能，文化程度高中，想转行，收入偏低
。分析用户需求：想掌握一项有前景的技能，需要高薪就业，需要创业，兴趣学习，想结交同行，自我提升，想要招聘
3，明确痛点
没有好的技能，工作不满意收入低，想要高薪就业
4，写出大白话
来达内学习IT互联网，能实现高薪就业
文案创作注意事项：
。不要夸张，虚假宣传
。不要模仿知名句式）（一看到人家只会想到知名句式，自己模仿的反而被人家笑话）
。不要用虚词（不要描述的云里雾里）
禁忌：成功，人生，典范，经典，高端
。不要用过时的表达方式（已经用烂了，人家看到就烦）
赶快参与吧，尽享，冠军，遥遥领先
。原创，独特
一段话活动通知撰写
一，活动通知
什么是活动通知？？
在公司做活动时，公司会通过官方网站公告、APP推送、QQ群微信群、邮件、短信等方式，向用户发送活动通知
比如常见的营销短信，微信群群发的活动介绍等
2，活动通知的形式
三句话文案+一个链接
3，活动通知的目的
。向用户传达活动
。让用户点击链接
4，活动通知的应用场景
。活动通知是瞬间的干扰性广告
用户在做别的事情，突然收到这个通知（提醒），用户打开查看
。活动通知是短暂的信息停留
用户只会打开一两秒，然后做出决定是参与或忽视
二，活动撰写的技巧
1，要有吸引力
通过活动的奖品等吸引力，吸引用户想参加活动，让用户点击
2，文案要精炼
虽然是三两句话，但是要注意没有废话，要足够精炼，把每一个词进行推敲
3，吸引力前置
把最有吸引力的点，放在文案的最开端，让用户第一秒就被吸引到
4，链接有二次吸引力
文案本身吸引用户之后，在链接的前面，再次突出新的吸引点，提高用户点击的比例
案例：商场通常打五折来促销，五折本身就是吸引力，但是销售会在你决定购买的时候，再给你新的优惠：“你确定要的话，我向店长申请一下，看看能不能给你额外的优惠”
5，不要使用常见，老套的营销词汇
比如：好消息，钜惠，赶快参与吧，年中钜惠。。。。
常见的老套的词汇，用户已经见了太多次了，用户不感冒了，甚至是反感的，所以要尽量避免
三，活动通知的撰写
需求:暑假学习福利，达达计划在暑假进行一个促进销售的活动，6月份,两个学员一起报名，只收一个人费用，而且两个报名的人还都能参加学习礼包抽奖活动,奖品有iPhone X \
亚马逊Kindle阅读器、小米手环、在线精品课等。报名地址: https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/home?t=h
【课程5折,还送iPhone X】暑期学习达达课程, 2人团报1人免费,还送iPhoneX \Kindle阅读器等100件礼品，每天限前10名https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/home?t=h
优化后
【课程5折,还送iPhone X】今天报名达达课程，2人团报1人免费还送iPhoneX \Kindle阅读器等100件礼品，每天限前10名https://mp.weixin.qq.com/cgi-bin/home?t=h
“今天”给人一种时间的紧迫的感觉
软文
一，软文基础
1，什么是软文
软+文:软性广告文章
广义:不只是文章，视频、音频、栏目、讲座等各种形式的软性广告，都叫做软文
2，软文有什么特点?
①软:广告要含蓄，不能是“硬广”
②可读性强:软文通常包装成故事、干货、新闻、报道等形式，对用户来说，更好看，更有可读性
③目的性强:软文的广告再含蓄,文章再有可读性,但软文撰写之初就确定了如何打广告才是这篇文章产出的目的。
二，软文的分类
①干货分享型
案例:微信增粉技巧大揭秘、男人肾不好，如何补肾、中老年人降低三高的有效方法
特点:分享知识、是问句或知识的总结，目标性强、干货中夹带私货
②神转折型
特点：通过一个很有吸引力的故事或文章，让用户沉浸在阅读中，然后在故事或文章的关键情节处，突然打广告用户猝不及防看到了广告，而且知道这就是广告，但因为实在精彩也不反感
通常神转折型软文是有原创能力的自媒体才能接到的广告类型
③个人故事型
特点:个人分享自己的故事，去植入广告
④品牌曝光型
特点:只在文章中进行品牌的植入和曝光,不进行产品的详细讲解和推广，像品牌广告硬广
⑤新闻报道型
特点:把软文推广的信息撰写成新闻媒体报道的形式去发布传播
二、干货分享型软文撰写技巧
1,撰写技巧
①包装成干货
把文章写成干货分享的类型
②总分总结构
开篇第一段引出主题，中间各部分12345展示各种干货技巧，最后一段再总结主题
③把广告当成干货之一
在分享的多种干货里，最后一种方法或技巧是软文(广告产品的介绍)
④要去介绍产品
软文是广告，不只是品牌露出，不能只是提及了品牌，要从干货的角度去分享产品的价值
⑤标题中包含关键词
标题中要获取目标用户，包含用户用户在意的关键词:微信增粉、快速减肥、
2，写作思路
①确定产品卖点和用户痛点
②以痛点为主题，去撰写干货型标题
③根据标题全网搜索干货
④把搜索到的干货梳理成总分总文章
⑤根据文章结构，植入广告“干货”
⑥精准渠道投放
个人故事型软文：以个人“我”的视角去分享自身经历，讲故事顺便植入广告的软文类型。
曾经200斤的我，是怎么做到现在120的?
孩子总是爱玩游戏，我是怎么让他爱上学习的?
我妈的风湿病关节是怎么治好的
①“我”
②故事 分享自己的故事，不是干货，不是新闻
③情节动人 要通过有吸引力的故事，让用户喜欢并相信故事，最后相信你的选择
④从痛苦到成功的过程 开始是遇到了什么问题，很痛苦，中间是-步步解决问题的过程，最后终于解决了、成功了
2，个人故事型软文案例
《黄章晋:如果能遇到25岁的自己，这是我给自己最好的建议》
从一个问答引出自己回望过去的思考，说自己从小其实很差劲、很痛苦;引出各种了解自己的方法，最后着重说一下基因检测可以更了解自己，推荐读着也去理解自己
3,个人故事型软文的写作技巧
①典型人物
以典型人物的典型身份去分享经验，更有说服力
②要有痛点
痛点是文章的写作动力，逐步解决痛点是文章的写作路径
③要有细节
故事型软文- -定要有细节，细节让故事更生活、更真实，更能够打动用户，让用户相信
④开篇通过案例引出痛点
开篇举个例子，引出文章的主题，展示痛点
⑤中间部分去-步步解决痛点
文章的中间部分，是自己探索方法，逐渐解决问题的过程
⑥广告部分在中后部
把产品软文植入的部分，放在文章的中后部，不能放在开头或中间
⑦文章不宜过短
故事型软文想要打动用户，需要一定的长度让用户沉浸
⑧引出广告要合理
要通过一个真实、详细的缘由去引出广告的产品
⑨广告植入要正反两方面说
为了让你的广告打的真实，需要在介绍产品时，既说产品的好，又说不好,这样才客观，注意，不好是不重要的或不真实的不好
◎文章结尾不能是广告必须是主题总结
当打完广告后，最后一段文章的主题，要回到开始，呼应标题和主题，不能以广告结尾
