创业不是纸上谈兵，把你的商业计划扔进垃圾桶吧

William Hsu，洛杉矶创业公司加速器MuckerLab的联合发起人，曾在AT&T和 eBay担任高层管理职位。他说，创业就得是非理性的人干的事，没有什么是可以计划好的，计划永远赶不上变化。

“如果你还在花时间精益求精地做商业计划或者规划盈利模式，那么我劝你先把那些放到一边。”

 

以下是他给创业者的三点建议：

1，与其全力押注想法 ，不如想办法完善团队

“伟大的团队自然有伟大的想法，”William说，“人无完人，一个团队首领通常只是在某些方面比别人强，比如视野，比如敢于冒险的勇气。”决策者——尤其是技术决策者——通常可分为两种：一种像乔布斯，对技术并不精通但对市场有极强的洞察力；一种像Steve Wozniak，技术狂人但缺乏市场敏感度。所谓一个好汉三个帮，不管是上述哪一种情况，决策者都要找到合适的团队合作者来弥补自身不足。“对于创业公司，我们看重三个要素：市场，团队，想法。其中团队是我们首要考量的因素，其次是市场，最后才是想法本身。”

2，与其想如何一劳永逸地做出好产品，不如想怎样才能快速将想法落实

“不管你对市场有多么完善的预计，最后可能都会被真正的市场反馈推翻。”William说，“平均每30个创业公司里只有一个能做成功的——而且前提是它得先拿到投资。这么高的风险意味着创业者需要尽快把想法实现出来——即便是出来的产品只能达到预想状态的10%，以供投资者了解这个产品是否有市场，是否能与用户共鸣，然后才有机会获得投资。”

有了初步产品，就可以在市场反馈的基础上进行调整。“产品必须要快速迭代，你拥有越多迭代的机会，成功的几率就会更高。”

因为需要快速迭代的原因，William建议创业公司应该有一个固定的办公场所将设计人员、技术人员等各种产品所需要的人力物力集合在一起。“要是你每一次迭代需要从外面获取这些技术、设计支持的话，资金会很快被消耗干。”

3，与其花时间写商业计划，不如捋清公司未来发展方向

“很多团队领导写得一手好计划，把商业模式说得头头是道，可是他们也仅仅就会这些。”William说，“他们觉得开一个公司的关键就是有一个好的计划，但事实上，创业是一件摸着石头过河的事，只能走一步看一步。这是不是意味着就不需要向前看了？也不是。只不过创业者需要放下教条主义，去认真考虑公司的战略眼光或者发展方向问题，但是没必要把这种考虑写成一份40页的商业计划，你有这个时间，倒不如去听10个用户的诉求。”