程序员业赚钱
作者:追梦1819
原文:https://www.cnblogs.com/yanfei1819/p/11301013.html
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引言
实现财务自由几乎是每一个人的梦想,程序员也不另外。都梦想着在工作之外找一个副业,边上着班,边“开启自己的事业”。
可是,很多人都只是停留在想想而已,或者总是在等待一个机会,如此而已。时间一天天过去,大部人该是怎么样还是怎么样,没有丝毫改变。拿着微薄的薪水(没有多少人会觉得自己工资特别高吧),做着白日梦。
其实,你在等待机会,别人也在等待机会,机会为什么要垂青你而不是别人?
或者机会来临时,早已被别人抢占了先机。
想啥呢?天天做着白日梦,钱也不会主动来找你的。动手吧。本文通过实际操作,总结出若干经验,跟大家一起分享。
途径
- 接私活
- 卖资料
- 写文章
- 写书
- 联盟计划
- 培训班
- 写插件/页面
- 微信公众号
- 投资自己
分析
一、接私活
这是我个人的赚钱方式之一。我相信对于程序员来说,这一个条应该是想的最多的了。可是据我所知,大多数程序员也就停留在想想而已,不知道如何接私活,不知道从哪接私活,不知道接私活需要注意哪些。下面通过这几个方面来逐个分析。
(一)从哪接私活。
在网上能够搜索到的网站或者平台,一搜一大把。可是,靠谱的路径或者平台少之又少。要么是项目不靠谱,要么是尾款拿不到,以及项目的竞争太大。作者以自己的亲身经历介绍几个靠谱的路径。
1、QQ群、微信群
很多人说,这是套话空话啊,谁不知道这是一个途径,但是具体要怎么做啊。且听我一步步慢慢道来。
在这个途径上,我实际操作过两种类型的项目:1).一些创业型公司的网站或者类似的xxx管理系统;2).大学生毕业设计。
要做的就是,多注册QQ号和微信号(微信号只能一个号码注册一个),然后加群。注意加群是要有技巧的,比如,不要加什么“xxx代写论文群”,竞争太大,很难落到你的头上。要加就加“xxx计算机毕业群”等等。在群内的发言也要注意,直接硬广(容易被踢,所以要有多个QQ),另外就是注意一些人的发言,就像有的学生会问,毕业设计的程序不会写...这就是机会,立马私聊他,你懂的!
以上作者都操作过,第二种方式比第一种方式要好。
2、别人介绍
别人介绍,我也将其分为两种:
1) 尽量让别人知道你是干什么的,身边的亲戚朋友一遇到需要做什么系统的、什么网站的,如无意外,一般都会第一个想到你。为什么?这就是亲情和友情的力量;
2) “发展下线”。注意,这里不是指传销中的发展下线,而是说那种链式效应。比如,你给某一个毕业生做了论文程序。那你就让他给你介绍,商定介绍一个人给多少钱。因为你已经有了对应的模板和套路,边际成本可以忽略不计。利润还是很大的。
3、淘宝、咸鱼做广告
大家在淘宝是可以搜索到,很多人直接在上面“卖”程序。然后联系他们来定制,再商定价格。这种模式作者没有尝试过,不过有认识的人做过,效果还不错。大概平均每个月2~3w的收入,不过比较累。不仅要开发,还要做客服。需要你空闲时间比较充足。
4、个人网站宣传
这一条的话,要求就稍微高一点。你在通过增大自己的博客或者个人网站的流量后,可以做一些宣传,说明自己有一个强大的团队,可以帮人做性价比很高的系统。
5、第三方平台
虽然靠谱的平台不多,但是也有,作者知道的有如下:
- 程序员客栈(https://www.proginn.com/);
- 软件开发 云沃客(https://www.clouderwork.com/);
- 解放号(http://www.jfh.com/);
- 软件开发 码市(https://mart.coding.net/);
- 开源中国众包(https://zb.oschina.net/) ;
- 码客帮(https://www.make8.com/)
(二)时间规划
对整个软件行业来说,不管大项目还是小项目,时间就是金钱,这也是软件行业比其余的行业加班多的原因。而对于单打独斗的程序员来说更是如此。一定要规划好自己的个人时间。根据我个人的经验,给出以下建议:
1、大块时间一般是周末、节假日和晚上下班后的时间,零碎时间是坐车时间、就餐时间、发呆时间等;
2、有的内容需要开发者高度集中注意力来解决,比如项目的设计、核心模块的开发,这些可以在晚上下班后或者周末节假日处理;
3、零碎时间,可以在脑海中想好如何实现功能,因为一般大脑的运算速度远远高于动手速度。在勾勒高方案后,等到有时间可以直接开发,减少开发思考时间;
4、有个小技巧就是,随时记下开发灵感和设计灵感,可以用手机的记事簿或者随身携带的便签;
5、这样做的好处不仅仅可以将时间安排紧凑,还能减少个人发呆而浪费的时间。
(三)注意事项
接私活是一个有挑战性的项目。对开发者的要求也比较高。在有能力接私活的基础上,作者根据以往踩过的坑,总结出以下的注意事项。
1、程序员的时间很珍贵,业余时间也是少之又少。一定要有所准备,包括时间规划、框架规划、文档规划等;
2、相对来说,项目越大,越能赚钱。但是项目越大,对自身实力和业余时间要求也越高。所以,自己要先衡量好,找合适的项目进行。
3、你需要将自己的边际成本降低。因为,像这类的小项目,特别是学生的毕设,一般价格都不会很高,几百到几千的,几万的也有。所以你要先准备好自己的一些模板,比如SSH集成好的框架,一些页面得模板,还有一些常用的功能模板。等街道需求下来,直接套用即可;
4、接到项目后,不要上手就开发,一定要先跟客户确认好需求,白纸黑字。不然,后面客户会经常改改改,得不偿失;
5、开发之前要规划好时间,时间包括设计时间、开发时间以及测试时间;
6、学生的毕设有查重。特别需要注意,不能讲同一个模板用在了同一个学校的学生身上;
7、开发之前一定要有押金。不然,客户找了N个开发者,都说同样的话,然后取价格低者,那你就白做了;
8、善于利用链式效应,有偿让别人介绍比自己去寻找客户,综合成本更低;
总的来说,接私活是一个挑战开发者技能和规划能力的活。开发者要对自己有一定的信心和把握,不然并不建议这条路径。
二、卖资料
这个项目可以说是这么多项目中最简单的了。它对个人的要求比较低,主要是注意一些小技巧,以及坚持不懈,基本上就没什么问题了。这也是作者亲自实践过的操作,而且效果很好,同期赚的钱是工资的N倍。下面介绍作者操作过的两种资料。
(一)资料项目
1、考研资料
如果考过研的同学肯定知道,考研总共有四门课,三门基础一门专业或者两门基础两门专业。对于考生来说,专业真题很难弄得到,再加上复习时间紧,压根就没有精力到处去搜索真题,很多考生就宁愿多花钱,少走歪路少浪费时间。这是一个刚需。
你要做的,通过各个途径搜索真题,然后整理,标价,打印。搜索真题的途径有各大考研论坛、各个学校的考研论坛、小木虫等网站,基本上都能搜索到。再不济,去淘宝或者咸鱼以低价买来整理。
至于售卖,这个比自己去寻找项目简单。在各个考研论坛、各个学校的考研论坛发帖、寻找,或者拼命加群寻找,很容易。
2、技术教程
目前各大培训机构的xxx培训课程,报名费动辄就是几千几万,让很多刚入行的新人或者刚毕业的新人苦不堪言。售卖一份好的教程,利己利人的事。比如 Java培训教程、前端培训教程、大数据培训教程等等。
具体做的有以下几个步骤:
1) 搜罗资料。现在的信息社会搜罗资料很简单,但是通常有质量的资料需要花钱。我通常是到淘宝或者咸鱼买好一些自己选定的教程(一定要完整);
2) 下面就是售卖了。售卖的途径有很多,可以在 QQ 群、微信群、高校论坛、专业论坛中做广告,或者写一些自学成才、转行成功的文章发表。会有人找你的。作者本人就是生物成功转行到计算机的例子。这些年的工作过程中,有过很多人咨询我转行的经验。诚心回答他们的问题,有的人就会需要我来推荐资料或者直接要买我的资料。
(二)踩过的坑
1、以上的通常是虚拟产品,一定不要骗人,在网上找的一些乱七八糟的内容拼接。该是自己赚的好好赚,不该是自己赚的一分不能要;
2、很多人担心版权问题。其实对于真题来说,不存在什么版权问题的,各个网站或者书店都有售卖;对于培训教程,你没有形成特别大的影响力,或者没有获利几十万几百万那种,一般没人会注意的。
3、当然,自己有能力录制教程,你赚个一千万也是你的本事。
对于该项目来说,其实并无什么特别的难点。主要围绕两个核心,资料来源和如何售卖,问题就不大了。而且时间上很自由,有时间就售卖,没有时间就不售卖,没有时间上的压力。
三、写文章
这个项目的核心点在于:a.自己的个人技能(专业技能和写作能力);b.一个靠谱的平台。
抓住了以上两个核心点,思路就很清晰了。
(一)写作平台
这个问题应该是很多开发者关注的。平台靠不靠谱,关系到能不能赚到钱,能不能扩大影响力。以下是作者投过文章的平台。
1、InfoQ,向其投文章会有一定的稿费;
2、正在使用的 gitchat 平台,发文章、积极讨论,会有一些分成;
3、写文章的另外一个好处,会有很多第三方平台找你,想转载你的文章,有的有钱,有的没有钱。但是共同的好处是,扩大知名度,然后引流到自己的平台。
(二)写作内容
曾有程序员问我,程序员天天写代码,哪有那么多内容写啊?其实这是大错特错的了。不管什么行业,只要深耕,可以钻研的东西很多。拿软件开发这个行业来说,个人在工作中积累的工作经验、学习总结、技术上踩过的坑、工作感悟甚至是人生感悟,这些都可以写。
(三)写作好处
写作的好处很多人可以脱口而出,总结出很多条(但是难在坚持)。下面我总结几个我真正获利的:
1、赚零花钱。写文章可能赚不了大钱,但是赚零花钱肯定是没问题的;
2、作为笔记和日记。好记性不如烂笔头。人记住的东西是会随着时间的推移而减少的。当你通过文字记录下来,后面忘记了,再来看,会节约你不少时间;
3、什么时候才能证明你学得深入了呢?就是别人通过你的讲解也能明白,说明你真正理解了;
4、再者就是可以给后来者一些提示和建议,避免在踩你踩过的坑;
5、时间上很自由,没有限制,当你有灵感或者内容的时候随时都可以写。
四、写书
这个项目要求很高,如果是新手,作者建议你可以跳过。
写书,是一个听起来很高大上的词语。不过,要实行起来,各个方面的要求真的很高——作者的亲身体验。
首先,自己要有过硬的基础,毕竟书是传达知识的媒介,它影响到的人很多。其次,语言的组织比文章语言的组织要求更好。再者,它的语言要严谨,不能像口语那样随意。最后,要能够在压力下完成。
正好这段时间,作者在准备一本关于 SpringBoot 的书籍。坚持在博客网站发一些有质量的原创文章,会有出版社编辑主动找你,要你写书。还是挺诱人的。
下图是今年找我写书的部分人:(此处由于暴露了他人微信,删去图片)
写书注意事项
如果你还有这个意愿的话,可以继续看看下面我给出的一些建议。
1、首先要确认真的是出版社或者初版公司的人员,以免被骗。如何确认?写书之前是有合同的;
2、要衡量一下稿费,有的出版社是以初版数量来算,8%-12%区间。如果以10%来算,一本书定价78,那你的提成就是7.8/本,卖得越多,分的越多(首印一般是3000册,首印和重印可能提成不一样,需要注意);有的出版社是一次付清,按照多少钱一页来算(我见过的是20~40/页)。至于哪种更好,需要你自己去衡量;
3、个人觉得写书最大的作用收益不是金钱,而是成绩感(你懂的),还能扩大自己的影响力,是一个不错的选择;
4、这也是很重要的一点,就是时间上的安排。写书是一个持久战,要能够坚持下去。自己的业余时间,可能都会被这个排满,如果没有这个心理准备,作者也建议放弃这个项目。
五、联盟计划
很多人应该对这一条不熟悉。说白了,其实就是推广返现。这种模式在淘宝中被用的炉火纯青。模式就是,你帮商家推广他们的商品,然后每推广一件给你多少佣金。至于佣金怎么处理,就看推广者了,很多人会把佣金的一部分发给用户,然后形成一个良性循环。这就是推广返现的模式。
(一)平台
当然,我们今天在这里说的不是淘宝的,比较在淘宝上做的人太多了,竞争太大。我们来说几个高大上的产品推广:
1、大疆推广联盟(https://u.dji.com/cn),每月收入最多的账号有 24万美金。可以通过测评来引流。
2、一个独立的工具评测分享博客(https://www.matthewwoodward.co.uk/),每月有 3万美金左右的收入。
3、微软联盟计划(https://www.microsoftaffiliates.com/zh-cn/Home)
4、苹果联盟计划(https://www.apple.com/cn/shop/performance-partners)
以上只列举了几个联盟计划,大家可以搜索“产品+联盟计划”,会有很多。至于如何引流,大家仁者见仁智者见智。作者建议的方式是测评或者通过自己的个人网站引流。
(二)合适的人群
其实这个项目对人群有一定的限制,主要就是流量问题。如果你自己没有个人平台(如博客网站、个人网站、个人微信公众号等),我不建议您使用该项目,因为转化率不高。
反之,如果你积累了很多流量,这是一个很客观的项目。毕竟这样符合互联网思维,流量就是金钱。
总的来说,这个项目的核心点就是平台以及流量。作者在大疆推广联盟中做过,不过大疆的要求比较高,前期给的是积分,等达到一定的销量,才会给现金。
六、培训班
说到这个,很多人肯定觉得要场地啊、桌椅啊、电脑啊什么的。如果作为互联网从业者,你的思维还停留在这个层面,那你太out了。现在网络培训那么便捷,还需要那些东西支撑?
这个项目的核心点是,自身的强技能和语言表达能力。
(一)适合人群
现在有很多大佬级别的人,在某一个技术区域有很深的研究,然后在网上分享,收获颇丰。作者的一个同事,用一整年的时间深入研究Netty框架,写了很多文章发表。也在腾讯课堂讲课,很受欢迎。拿到的钱,比他的工资多。
合适人群,也如上所说。一是需要你有过硬的技能,不能说着说着自己都不明白说的是啥;二是语言表达能力,语言可以不用多美,但是一定要流畅,让别人知道你在表达什么。
以上是必要的两点,如果缺一,作者不建议您走这个项目。当然,如果您很中意这个项目,可以有目的的锻炼自己。等到自己有一定积累的时候,再开此项目。
(二)身边的示例
当然,培训一些别的内容也可以。我一个高中同学,浙江医学院毕业,在大学时很喜欢摄影,拿过很多奖,从校级、省级、国际家都拿到过奖项。毕业后留在当地的一家市级医院上班。业余也爱摄影,是当地摄影协会的主席。周边很多朋友经常请教他关于摄影的知识。以此为契机,他去年下半年租了一个场地,开了一个业余摄影培训班,一周两次课。两个月,每个人学费是500(主要因为是熟人,所以价格很低),大受欢迎。今年开的班人数翻了好几倍,学费也翻了几倍。另外,还找了一个人合伙,开了一家摄影楼,以自己曾经获得的奖项为宣传广告,跟拍摄影。自己照样上班(因为他自己的工作是病理检测,比较闲)。羡煞人。
七、写插件、写页面
(一)合适的人群
这个应该不用多说了。作为程序员,应该很清楚。很多插件或者软件都是需要钱的。自己有能力的话,写一个插件出来或者开发一个软件出来,说不定一不小心就走上了人生巅峰。注意:这个需要开发者有一定的实力或者经验,新手绕道。
如果写插件或者软件比较难,那写一个静态页面不算难吧?最多算细活。我见过一个前端开发者,将自己写的页面拿到淘宝去卖,几十块钱一份。我以为这种的话应该不好卖,比较网上免费的一抓一大把,谁还愿意花钱?不过出乎我意料的是,销量很不错(当时看到的数据是月销售量基本在800~1000份,有很多模板)。
作者买了一份,说实话,花钱的确实比免费的好的不止是几个数量级。其实细细分析应该知道,这也是一个刚需。现在很多小型的公司或者项目组一个人当做几个人用,没有前端、没有测试。适时给他们提供一个页面模板,无意义雪中送暖。
(二)操作步骤
1、写页面模板,然后精心打磨,形成不同风格;
2、开通淘宝店,这个也不难,只需要审核,外加1000块钱的押金;
3、将自己的作品效果挂到淘宝店。
八、微信公众号
这个大家应该很熟悉了。很多人应该也开通了。人多了、流量多了,就有广告找上门了,广告找上门了,钱也就找上门了。当然,这个得必须你持续不断的推送有质量的原创内容,如果懂得一定的营销知识更加是如虎添翼。
其实在整体大环境下,所谓的互联网思维就是人的流量,流量多了,想不赚钱都难。纵观国内知名互联网公司,有几家不是靠流量存活的?这就是互联网思维。懂得这个思维,再抓住一些红利。赚钱就变得容易多了。
这个唯一要做的就是,持续更新一些有质量的文章,保证文章的质量,不能间断。
九、经营自己
这是我说的最后一点,也是最重要的一点。经营自己。
赚钱的方式千千万,唯一不变的是,打铁还需自身硬。不可为了赚钱而赚钱。当自身的能力提高了,眼界也宽了,你的机会也比别人多得多了。
个性化定制
上述是个人在工作以及工作业余实际实际操作的一些赚钱途径。但是作为程序员这个行业来说,大家都知道,忙,加班是常态。很多人就不断的找借口,我没时间啊,我下班就很晚了,周末还要加班,这个不适合我什么的。在此,我只想说一句,钱不是那么容易赚的,想要赚钱,肯定是得要付出的。
大家可以按照自己的需求来选择自己喜欢的项目和途径。
1、如果是刚入职的职场菜鸟,其实途径并不算多,我建议卖资料、好好学好技术,积累项目经验,这些甚至比钱更加重要;
2、有过一定工作经验的,可以写写博客、文章,这些东西可能不需要你一鸣惊人的效果,但是一定要坚持,懂得总结;然后也可以自己整理自己的模板、框架、甚至是工具类,至于淘宝或者咸鱼上销售;
3、有一定技术底子的,可以自己尝试写书籍、插件。如果不是很忙,周末不加班,跟人合伙办一个培训班,不仅仅能赚钱,还能打响自己的名气。
结语
综合上面所说,其实赚钱的路径有很多很多。不过说实话,适合新手的并不多。作为新手,最好能够先沉淀自己,积累技能,路会越走越宽。而如果一门心思去做副业而忽视主业,无异于本末倒置,作者不建议如此。
如果是有一定技能基础和工作经验的开发者,赚钱路径还是很多的。主要是自己要懂得经营。
最后祝大家都能通过自己的努力实现财务自由。
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