技术人员的最终出路(转)
技术人员的最终出路(转)
作者：janua
虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个投票贴的名字，发表一点自身的感慨。
做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。
再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？
两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。
过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
学到死，做到死、发不财的技术，有什么值得人留恋的！
到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？
我不能。。。。。。
有人会说，我有了技术！
技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？
大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
转型------技术人的必须选择！
转型做什么呢？
技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
如何转型？
让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
干部！
不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
财务
每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
教师
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
先说说做销售。
大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！
你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
再说技术型管理。
你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？
不过，这只是下乘之道。
上乘之道在于攻心。。。。。。
首先在于攻自己的心。
第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。
第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。
其次攻他人的心
无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
总之，还有很多很多。。。。。。
我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。
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评论：
simonzone(青蛙王子) ：
照你这么说,大家都不去搞技术了,谁去开发产品,销售员卖什么?
只是每个人的所喜欢的工作不一样,但要做出成绩,干那行的都要付出很多.
有这里发牢骚的时间,不如去干点有意义的事.
zhanqiangz(闲云野鹤) ：
说的不是没有道理，但是也有点绝对！
微软那些老家伙在40－50之间的比较多，那是技术和经验的积累！
如果玩的只是普通人为涨工资的那种积累的小 把戏当然是没有用的，经验也不能帮助你什么！
不知道大家看过豪杰解霸老大写的那个《编程高手箴言》没有，看看他对程序员的定义就知道了。
sunyou(砂子) ：
中国软件没有前途（甚至中国几千年来在自然科学方面的长期落后）和这种气候有很大关系！没有核心的深层次的技术，我们还能卖什么，大家都去卖盗版光盘吗，或者高级一点：把别人的东西包装一下，贴上“made in china”，除了依赖极其廉价的劳力所获得的一点优势外，看看我们的产业，还有什么能卖的，别人在专利上卡你一下，你不是一样乖乖的听别人处置。
只知道闷头干活是愚蠢的，但是不干实事最终什么都不会有。
coldpanth(云之崖) ：
确实,销售不是随便哪个人都能做的.我记得我在以前的公司,我和老板说我想做销售.但是,老板只是笑笑,说虽然你技术方面很好.但是,销售和技术完全是两回事,坚持把我留在技术的岗位上(也许他觉得技术人员去做销售对他是两方面的损失.一是少了个技术员,二是可能我销售也跟本做不好).他说:"做业务最基本的就是见什么人说什么话".确实,对于一些内向的人来说,是不具备这种应变能力的,不过什么东西谁也不是天生就会.但是,咱们做程序的,是很难有机会迈出做业务的这一步的.
tensyy80(程序员玲玲) ：
无法同意哪些偏见的观点。
就是说后来当老总的都事搞业务的，我觉得也是错误。
看看现在中国it、ic行业的大中小企业就知道了：董事长一把手基本都是技术出身，副总才多数是业务
出身。
我所知道的一些的例子：网易的丁磊是技术出身，阿里巴巴的那个叫什么忘了也是技术出身，华为的任正飞也是技术出身。联想的杨、柳两代都是技术出身迈普的花心是电子科大的老师，我们公司的老总是哈工大的教授。这种例子多了去了。当然哪些搞市场、行政、财务等等的很多都是业务出身。
试想在it行业，一个做着重大决策的老总没有做过技术，不懂一点技术如何能做出正确的决策。
就连我们的胡主席、朱总理、温总理，那个不是技术出身的。
不是说做业务不好，只是觉得一个人要做上管理如果只有一方面的单一才能都不是不够的。但行行出状元，只要努力任何一个理想都是能成功的
一句话，那一行都有人出息都有人烂。跑不到业务的同志正羡慕着做技术的同志。做技术一般的同志也正羡慕着跑市场拿到高额提成的同志。
其实基本上大家的付出和得到成正比。跑市场的用酒精伤害健康换来钱，改日可能又用钱买健康。
现在很多公司都有技术提成的说法了，很多好的技术人员也挣很多。所以不用感叹。
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Tony评论：
上面的一贴子引发了程序员人对于人生路的探讨，现在人们越来越多的人会去考虑职业生涯的规划，也许是因为又到年关了吧，越来越多的人有一些在“新年新气象”的想法。
但是，把想法付诸实现总是一件困难的事情，以后的路应该如何走，这个我想是因人而异，不可一概而论。所以，也就无从说起上面的讨论哪位说的对，哪位说的错了。但有一点是可以明确的：那就是，越是讨论，越是明白怎么做才适合自己。
http://blog.csdn.net/Drate/archive/2005/01/25/266988.aspx 评论：－－－－我今年年底就32岁了，跟你门比算是比较老了。放在4年前我肯定觉得楼主在放屁，但是在3年前我的想法就和楼主一致了.没完没了的加班，没完没了的出差，要不断的看书学东西。其实我很喜欢钻研，看书倒没什么，可是大部分的精力都投入倒业务层面了，根本没有多少时间钻研技术层面的东西，大部分工作都是重复再重复，变的只是业务。还好，老板同意我可以挑感兴趣的程序写，还配了个助手，我只写需要投入精力钻研的重要部分，剩下的我指导助手写。可时间长了也疲了。人都有惰性，本来也是，原来用一种老方法也没什么问题，现在要重新构思，重新编程，重新优化，项目催的紧，也懒得挖空心思想办法了。
3年前，我下决心转行，不过但是也没想好做什么，于是就主动配合市场人员写写方案，做做技术支持（以前都是助手或者结束支持部的人去做的事情），时间一长，老板不同意了，估计他觉得给我那么高的工资而我去干这个太浪费，而且在公司我算是技术骨干，业务也很熟。
最后，痛下决心，一定要转行。辞职后找了个技术支持的工作，天天跟在sales屁股后面一起跑市场。当时那个惨啊，工资一下子就从8000降到了2000，最低的时候只拿1000多。当时刚结婚不久，收入降真是不适应，还好有老婆和存款的支持。^_^这么做时间一长，学到不少东西，跟客户也熟了，我懂技术，也和他们比较谈得来，市场部的人也愿意带我去跑市场（公司规定sales可以挑技术支持，也和sales一样分提成），到后来，客户几乎把所有技术问题都交给我解决，这时候我才发现很多技术人员的水平实在是臭，完全是闭门造车，自以为是，估计我以前也是他们那样吧。sales其实也是很惨的，工资低不说，风险也很大，”吃了上顿没下顿“。这样基本上搞了1年多，功罪最高不超过3000，跟原来做技术的时候比真是天壤之别。
后来，可能老板觉得我心细，又懂技术，对市场也不陌生，让我管技术支持部，同时从业务层面间接指导技术开发工作（他不知道我以前曾经当过技术部负责人，不然就会让我去干开发的工作了，呵呵）。再后来，把客户部门也让我监管。最近准备把几个部门合并成一个事业部由我来负责，算是副总级吧。工资也基本上恢复到原先水平。
现在有事要出去，就写到这。总之一句话，做技术的时候要踏踏实实，不要混日子，我发现好多技术人员拿者高工资混时间，这样做对自己没什么好处。如果想转行的话一定要果断，要早做准备，能吃的了苦，不要过分计较工资待遇，找准自己的专长，只要由机会，一定会成功的。
