摘要：
销售管理者为了激励销售人员、评估业绩、进行奖励，往往需要建立一个基本标准，就是人们常说的销售目标。设定销售目标时，既要激励到员工，又不能把标准定得过高。CRM系统在销售目标管理中起到什么作用？该如何通过CRM销售管理系统制定销售目标？ 建立销售目标的五大原则 杰克、D、威尔纳《成功销售管理的七个秘密 阅读全文
posted @ 2023-10-19 11:17 CRM观察官 阅读(36) 评论(0) 推荐(0) 编辑
2023年10月19日
摘要：
CRM概念已经讲了十几年，第一波上CRM客户管理系统的企业已经更换了若干次系统，还是有不少企业并不知道他们正在寻找的、希望用于解决实际问题的，到底是一款什么软件。企业需要的真是CRM系统吗？ 近年来CRM概念不断延展，边界也更加模糊。难怪有客户反馈：”CRM让人越来越搞不懂了。”这件事说起来吧，既好 阅读全文
posted @ 2023-10-19 11:16 CRM观察官 阅读(4) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要：
近些年来，创新型企业大量涌现成为国内经济增长的新动能。同时管理者发现很快就遇到了发展瓶颈，为了保证业务的快速开展，引入销售管理软件的需求十分强烈。那么，选型销售管理软件要注意哪些问题? 阅读全文
posted @ 2023-10-19 10:22 CRM观察官 阅读(6) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要：
在市场营销预算缩减的环境下，需要企业在每个渠道展示可量化的结果。CRM客户管理系统的营销归因功能，让市场部的每一个决策都充满智慧。那么CRM系统中的营销归因模型有哪些？下面我们以Zoho CRM为例： 阅读全文
posted @ 2023-10-19 10:21 CRM观察官 阅读(34) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要：
CRM客户管理系统中的联系人指的是为了产生商机和建立关系而需要进行沟通的对象，强调联系和活动对象而客户强调的是交易对象。联系人管理也是CRM系统的核心功能之一。下面我们来详细说说，CRM系统中的联系人是什么？如何进行联系人管理？ 阅读全文
posted @ 2023-10-19 10:18 CRM观察官 阅读(20) 评论(0) 推荐(0) 编辑