2022-07-13 自己人效应

自己人效应：客户喜欢与自己有相同兴趣的销售员。
所谓自己人效应，指的是如果想让对方接受你，那你首先要和对方持相同的观点，站在同一战线上，并将对方和自己看作一个整体。只有成为自己人，你说的话对方才会更加信任，才会更加乐于接受。如果你想让别人同意你的观点，那就要先让他相信，你是他最忠实的朋友，也就是所谓的自己人。在沟 通过程中，沟 通双方会对彼此产生一定的影响。有些影响是在无意间形成的，有些影响则是某些人刻意为之。刻意如此，就是为了给对方施加某种影响，以求让对方在某些方面做出改变。在诸多刻意施加的影响中，利用“自己人效应”是一种十分常见的方式。
要做“自己人”，以下几个方面应该引起你的注意。
（1）应该着重强调双方具有的相似性，以促使对方将你看成“自己人”。
（2）想要赢得对方的信任，就要在缩短双方的心理距离方面多做努力。当双方的地位比较接近时，沟 通起来更为亲切，你能产生的影响也会更大一些。
（3）良好的品行有助于增加个人魅力、提升个人影响力，在日常生活中需要加强对这方面的重视。