[职业经历]职场之道(如何在工作中获得、扩大影响力、权力和晋升) [转]
一、定位的原则
初入职场也好，老江湖也好，要想在职场顺风顺水，最重要就是先要有个自我定位。职场上风水轮流转，三十年河东三十年河西的情况多如牛毛。如果自己不知道自己是什么，要什么，几个转转下来东南西北都分不清，世界不抛弃你，自己也沉沦。
为什么自我定位重要呢。最简单的道理就是，自己都不知道自己的终点是什么，如何知道该上哪一班车？就算是求神拜佛，如果你说不出自己想要什么，神仙也不知道该给你什么。
经常有朋友告诉我去读书了，问他为什么？答曰现在工作不如意。再问那你想以后怎么办？答曰读完了再找个好工作，有机会就自己创业。每当听到这种回答，我心里的念头就是十之八九一个一事无成的人就此诞生。且不说创业这种事情说起来是人人都能成功，实际有它的特殊要求要里面。我实在不明白读书与创业之间有什么必然关系？我也不明白所谓好工作与创业之间有什么必然关系？说这种先打工再创业的朋友一定要搞清楚，你最终想做什么样的人？说到底，打工也没打好，创业也没创成的人，这个世界不是少了，而是太多了。
创业不是我要讨论的主题，以后有机会可以再补充进来，把我看到的一些创业成功与失败的例子总结成一些条条。本帖中我们只讨论职场。
1、你不能永远同时走两条钢丝
看过杂技走钢丝的朋友都知道，杂技演员都是双脚走一根钢丝，没有说是同时两根钢丝横在半空，一脚走一根的。为什么？因为两根钢丝比一根更不容易保持平衡，摔下来是必然的。
可在现实生活中，不少人却同时在走两根，甚至更多根钢丝。比如身在职场心在创业就是最常见的一种。能够同时走两根钢丝的人肯定是高手，但就算高手，最终他也只能选其中一条走。该断不断的结果，就是一条也走不成，在钢丝上吊着等死。
曾经有朋友A说过他的故事，A和另一人B在几年前进了一家知名企业，两人条件差不多，职务也相同，各管一个城市的业务。A呢，抱着打工就是学习经验，过几年自己创业的想法。B呢，人生目标就是做个职业经理人，将打工进行到底。两人的业务能力都不差，业绩也差不多。几年后，公司提升了B做区域经理，成了A的上司。A起先想不通，自己哪点比他差？细数起来，许多方面做得还比他好，凭什么？不过想想还自我安慰：B只知道死打工，没志气没理想，哪象我，心雄天下，气吞山河，有朝一日我出人头地之时，看看谁比谁强。
我不知道抱着这种想法的人还有多少，反正结论就是一个：自找死路。企业为什么要提升B而不提升A，原因当然还有很多，A的很多故事都相当典型，以后我们会一一道来。在这里，很重要的原因就是A自己的想法局限了自己。打工不如意的时候，就想着自己还有一条后路去创业，创业没机会的时候想着自己还能旱涝保收地打工。抱着这种想法和心态，就算打工的业绩不错，但细节和态度上必然有所表现，这种表现就足以让A没机会晋升。
所以，是打工还是创业，这种问题最好早点想明白，想明白了就不要再胡思乱想，老老实实去走自己那根钢丝。
谁罩你？
香港黑帮电影中的常见场面之一：两帮混混相遇，推搡叫骂之后必然相互探底：小子，哪个堂口的？如果后头大哥硬，对方可能就扔下句台面话让步了，如果大哥不够硬，那一场混战难免，如果后头根本没大哥罩，嘿，那就等着被人打翻在地还要跪地求饶。
职场当然不至于此，大家都是文明人，进化了嘛。也正因为职场上都是文明人，所以帮派山头地盘之类的东西更微妙更难把握，不少朋友都有莫名其妙倒霉甚至丢了工作的经历。为什么？或许是犯忌还不知道吧。
在政党政治的国家，凡是当选最高行政官者，几乎都有政党背景。没有政党后援，个人再大的能力，再高尚的人格，面对复杂的政治竞争也会一败涂地。
职场中也有政治，也一样会有派别，更多的情况是，没有明显的派别，甚至没有明显的小圈子，有的只是一种感觉，一种氛围，甚至只是传闻。从小到大，我们所受的教育的都告诉我们要做一个诚实的人，正直的人，勤劳的人，与人为善的人，善于与人合作的人。许多人一听到“职场政治”，就会产生强烈的抵触心理。其实平心而论，世上又有几个人愿意或者喜欢不停地搞斗争呢？所谓人在江湖身不由已，有人的地方就有是非，有利益的地方就有政治，这是一个基本事实。
因此，身在职场，除了搞明白你的工作职责和内容，还必须搞明白企业里有几棵大树，常言道大树底下好乘凉，但是你不可能同时在几棵大树底下乘凉，如果他们之间有利益冲突或者关系不和。如同你不可能永远脚踏两条钢丝，你必须选择一棵大树。
大家都知道自古流传的“人生四大喜事”，可能没多少人知道自古还流传着“人生四大悲事”。其中有一句就是“少无良师”，年轻的时候没有良师指导。黑帮里的良师是什么？就是罩小弟的老大，职场上的良师是什么？就是你的大树。
有大树的好处，第一就是免于沦为牺牲品。大凡权力斗争，第一个倒霉的就是没背景的。说句题外话，有次我跟几个权力部门的小头目吃饭，席上一头目说：某处有一个违法企业。另一头目立马问：有背景有没有？答应该没有。另一头目乐：那就弄！当时我的反应就是简直就是香港电影嘛，几个实力派大哥分地盘，最先倒霉的就是没后台不在席上坐的那位老大。
有大树的好处，第二就是一人得道鸡犬升天。现在世面上名人自传数不胜数，翻一翻，好象每位名人都是天赋异秉，文成武德，凭着什么能力呀，勤奋呀，一步步或者坐火箭一样从小职员升到大总裁。当然，我不否认这些人能力是很强的，业务是出色的。但他们真的都是靠个人奋斗？特别是坊间流传一些什么前台接待做到总监呀，勤杂工做到总经理呀，技术员做到老总呀，成功人士当然在自传里要特别强调个人奋斗得来一切，也是鼓励后进么。但实际情况呢？
大家去翻翻去年巨流行的号称世界第一CEO的那位洋同志的自传，你去看看他的第一个老板，第二个老板后来做到什么职位？上头没人罩着，在那个高手如林，号称CEO摇篮的公司，他能升得这么快，能坐上头把交椅？想起步，有人带，这就是现实。
再看N年前火爆一时的某IT女强人的自传，呵，初看真是传奇人生，想当年我还是毛头小伙的时候，把她简直当神仙看，一个低学历小职员，硬是凭本事做到业界最牛公司的中国总经理，真是逆风飞扬啊，她那书里，满篇就是两个字：NB。再看她现在是什么样子？几年前当我重温她的自传第三遍时，我已经知道她现在的下场了。为什么？说白了，她是个职场政治斗争的低能儿，她的发迹是中国改革开放初期的特殊产物，根本就没有普遍意义。当她还拿着那一套出来混世界，不管是以什么高尚的理想作外套，结局都已经注定了。
俗话说：进门先问主人是谁。不少打工的朋友进门半天了，东拍肩膀西打招呼的，自以为气氛很好，其乐也融融，结果主人家是谁都没搞明白。自己是个小人物也就算了，反正斗争一时半会也斗争不到你头上。所以有些朋友还挺自得，咳，什么职场政治，我处理得好得很，走钢丝么，平衡而已。要我说，那是你级别不够，大哥们分地盘几时会问一个小弟的意见。象上面提到那位女同志，逆风飞扬，呵，这名字就是死路一条，给点颜色就灿烂，还真把自己当神仙了。
所以，打工第一要义，就是先看清谁才是真正的大哥，早点投靠早点得道。
鲁迅同志有段话特经典，大意就是中国人有三种，一种是坐稳了奴才位子的，一种是做了奴才而位子还不稳的，一种是想做奴才而不可得的。有一次我拿这个嘲讽某哥们，说他是第三种，恨不能天天扒着总经理的衣角让他回头看一眼就兴奋半天，偏偏总经理鸟都不鸟他一眼。他反唇相讥：那你也不过是个坐稳了位子的奴才。我哈哈大笑，说为什么？他回答一句巨经典：打工的都是奴才！我正色相告：一个有理想的人，自己为自己负责的人，就不是奴才。
所以，自我定位才显得那么的重要。在这个前不见古人后不见来者的时代，如果没有自我定位，没有自己的理想和目标，不沦为奴才希望渺茫。
2、 设定你的信念与目标，越早越好
人生在世，拿什么去判断自己存在的理由，存在的价值？不同的人有不同的看法。对我而言，一个人的使命就是他存在的理由，使命的实现就是价值的体现。人之不同于动物，因为人有信仰。有信仰的人是幸福的。
走在原则与现实之间
人的一生，左边是痛苦，右边是诱惑，能够坚定地走完自己该走的路的人又有多少呢？不少朋友最大的痛苦就是不知道自己适合做什么，该干什么，不满于现状之余沉沦于现实。更郁闷的就是放眼一望，这个地球上成功人士太多了，连隔壁大妈那个打小不成器的儿子现在倒买倒卖挣得都比我多。人比人真是气死人。
一次某业务员跟我说：去年一个月只赚一千的时候，看着别人赚上万，觉得很丢脸。但当时只是想别把自己饿死，一门心思地为生意忙，当时那个苦啊，但是生存有压力，也不觉得太苦。今年自己也赚上万甚至更多了，心里却比去年还慌，老想着这个月上万了，下个月要是业务不行掉下去怎么办，那个脸不丢大了。再看看别人，好象都比自己做得好，不知什么时候才能赶上他们。天天心里慌得很。
他问我怎么办？如何才能保持业绩并超过别人。我告诉他，你是如何从一千做到一万的，重复去做就行了。但这并不能解决你心慌。因为当你一个月赚二万甚至十万的时候，你还是要心慌，你永远都有业绩下降的压力，而比你强的人永远都有啊。现在你眼中那些比你强的人，就站在你面前，但有一天你超过他们，更强的人还在后面，就算你再强，你能强过比尔盖茨他老人家？
我问他：这辈子你想做什么样的人？你死了希望别人怎么评价你？你想赚多少钱就足够了？你想用多少时间赚到这些钱？花时间把这些想清楚，再倒推到现实，你每天该做多少工作？做到了你就可以安心休息。因为你不用再跟别人比了。只要你每天的工作做好做到，到时间你的目标就实现，有什么可心慌的？
一、定位的原则
初入职场也好，老江湖也好，要想在职场顺风顺水，最重要就是先要有个自我定位。职场上风水轮流转，三十年河东三十年河西的情况多如牛毛。如果自己不知道自己是什么，要什么，几个转转下来东南西北都分不清，世界不抛弃你，自己也沉沦。
为什么自我定位重要呢。最简单的道理就是，自己都不知道自己的终点是什么，如何知道该上哪一班车？就算是求神拜佛，如果你说不出自己想要什么，神仙也不知道该给你什么。
经常有朋友告诉我去读书了，问他为什么？答曰现在工作不如意。再问那你想以后怎么办？答曰读完了再找个好工作，有机会就自己创业。每当听到这种回答，我心里的念头就是十之八九一个一事无成的人就此诞生。且不说创业这种事情说起来是人人都能成功，实际有它的特殊要求要里面。我实在不明白读书与创业之间有什么必然关系？我也不明白所谓好工作与创业之间有什么必然关系？说这种先打工再创业的朋友一定要搞清楚，你最终想做什么样的人？说到底，打工也没打好，创业也没创成的人，这个世界不是少了，而是太多了。
创业不是我要讨论的主题，以后有机会可以再补充进来，把我看到的一些创业成功与失败的例子总结成一些条条。本帖中我们只讨论职场。
1、你不能永远同时走两条钢丝
看过杂技走钢丝的朋友都知道，杂技演员都是双脚走一根钢丝，没有说是同时两根钢丝横在半空，一脚走一根的。为什么？因为两根钢丝比一根更不容易保持平衡，摔下来是必然的。
可在现实生活中，不少人却同时在走两根，甚至更多根钢丝。比如身在职场心在创业就是最常见的一种。能够同时走两根钢丝的人肯定是高手，但就算高手，最终他也只能选其中一条走。该断不断的结果，就是一条也走不成，在钢丝上吊着等死。
曾经有朋友A说过他的故事，A和另一人B在几年前进了一家知名企业，两人条件差不多，职务也相同，各管一个城市的业务。A呢，抱着打工就是学习经验，过几年自己创业的想法。B呢，人生目标就是做个职业经理人，将打工进行到底。两人的业务能力都不差，业绩也差不多。几年后，公司提升了B做区域经理，成了A的上司。A起先想不通，自己哪点比他差？细数起来，许多方面做得还比他好，凭什么？不过想想还自我安慰：B只知道死打工，没志气没理想，哪象我，心雄天下，气吞山河，有朝一日我出人头地之时，看看谁比谁强。
我不知道抱着这种想法的人还有多少，反正结论就是一个：自找死路。企业为什么要提升B而不提升A，原因当然还有很多，A的很多故事都相当典型，以后我们会一一道来。在这里，很重要的原因就是A自己的想法局限了自己。打工不如意的时候，就想着自己还有一条后路去创业，创业没机会的时候想着自己还能旱涝保收地打工。抱着这种想法和心态，就算打工的业绩不错，但细节和态度上必然有所表现，这种表现就足以让A没机会晋升。
所以，是打工还是创业，这种问题最好早点想明白，想明白了就不要再胡思乱想，老老实实去走自己那根钢丝。
谁罩你？
香港黑帮电影中的常见场面之一：两帮混混相遇，推搡叫骂之后必然相互探底：小子，哪个堂口的？如果后头大哥硬，对方可能就扔下句台面话让步了，如果大哥不够硬，那一场混战难免，如果后头根本没大哥罩，嘿，那就等着被人打翻在地还要跪地求饶。
职场当然不至于此，大家都是文明人，进化了嘛。也正因为职场上都是文明人，所以帮派山头地盘之类的东西更微妙更难把握，不少朋友都有莫名其妙倒霉甚至丢了工作的经历。为什么？或许是犯忌还不知道吧。
在政党政治的国家，凡是当选最高行政官者，几乎都有政党背景。没有政党后援，个人再大的能力，再高尚的人格，面对复杂的政治竞争也会一败涂地。
职场中也有政治，也一样会有派别，更多的情况是，没有明显的派别，甚至没有明显的小圈子，有的只是一种感觉，一种氛围，甚至只是传闻。从小到大，我们所受的教育的都告诉我们要做一个诚实的人，正直的人，勤劳的人，与人为善的人，善于与人合作的人。许多人一听到“职场政治”，就会产生强烈的抵触心理。其实平心而论，世上又有几个人愿意或者喜欢不停地搞斗争呢？所谓人在江湖身不由已，有人的地方就有是非，有利益的地方就有政治，这是一个基本事实。
因此，身在职场，除了搞明白你的工作职责和内容，还必须搞明白企业里有几棵大树，常言道大树底下好乘凉，但是你不可能同时在几棵大树底下乘凉，如果他们之间有利益冲突或者关系不和。如同你不可能永远脚踏两条钢丝，你必须选择一棵大树。
大家都知道自古流传的“人生四大喜事”，可能没多少人知道自古还流传着“人生四大悲事”。其中有一句就是“少无良师”，年轻的时候没有良师指导。黑帮里的良师是什么？就是罩小弟的老大，职场上的良师是什么？就是你的大树。
有大树的好处，第一就是免于沦为牺牲品。大凡权力斗争，第一个倒霉的就是没背景的。说句题外话，有次我跟几个权力部门的小头目吃饭，席上一头目说：某处有一个违法企业。另一头目立马问：有背景有没有？答应该没有。另一头目乐：那就弄！当时我的反应就是简直就是香港电影嘛，几个实力派大哥分地盘，最先倒霉的就是没后台不在席上坐的那位老大。
有大树的好处，第二就是一人得道鸡犬升天。现在世面上名人自传数不胜数，翻一翻，好象每位名人都是天赋异秉，文成武德，凭着什么能力呀，勤奋呀，一步步或者坐火箭一样从小职员升到大总裁。当然，我不否认这些人能力是很强的，业务是出色的。但他们真的都是靠个人奋斗？特别是坊间流传一些什么前台接待做到总监呀，勤杂工做到总经理呀，技术员做到老总呀，成功人士当然在自传里要特别强调个人奋斗得来一切，也是鼓励后进么。但实际情况呢？
大家去翻翻去年巨流行的号称世界第一CEO的那位洋同志的自传，你去看看他的第一个老板，第二个老板后来做到什么职位？上头没人罩着，在那个高手如林，号称CEO摇篮的公司，他能升得这么快，能坐上头把交椅？想起步，有人带，这就是现实。
再看N年前火爆一时的某IT女强人的自传，呵，初看真是传奇人生，想当年我还是毛头小伙的时候，把她简直当神仙看，一个低学历小职员，硬是凭本事做到业界最牛公司的中国总经理，真是逆风飞扬啊，她那书里，满篇就是两个字：NB。再看她现在是什么样子？几年前当我重温她的自传第三遍时，我已经知道她现在的下场了。为什么？说白了，她是个职场政治斗争的低能儿，她的发迹是中国改革开放初期的特殊产物，根本就没有普遍意义。当她还拿着那一套出来混世界，不管是以什么高尚的理想作外套，结局都已经注定了。
俗话说：进门先问主人是谁。不少打工的朋友进门半天了，东拍肩膀西打招呼的，自以为气氛很好，其乐也融融，结果主人家是谁都没搞明白。自己是个小人物也就算了，反正斗争一时半会也斗争不到你头上。所以有些朋友还挺自得，咳，什么职场政治，我处理得好得很，走钢丝么，平衡而已。要我说，那是你级别不够，大哥们分地盘几时会问一个小弟的意见。象上面提到那位女同志，逆风飞扬，呵，这名字就是死路一条，给点颜色就灿烂，还真把自己当神仙了。
所以，打工第一要义，就是先看清谁才是真正的大哥，早点投靠早点得道。
鲁迅同志有段话特经典，大意就是中国人有三种，一种是坐稳了奴才位子的，一种是做了奴才而位子还不稳的，一种是想做奴才而不可得的。有一次我拿这个嘲讽某哥们，说他是第三种，恨不能天天扒着总经理的衣角让他回头看一眼就兴奋半天，偏偏总经理鸟都不鸟他一眼。他反唇相讥：那你也不过是个坐稳了位子的奴才。我哈哈大笑，说为什么？他回答一句巨经典：打工的都是奴才！我正色相告：一个有理想的人，自己为自己负责的人，就不是奴才。
所以，自我定位才显得那么的重要。在这个前不见古人后不见来者的时代，如果没有自我定位，没有自己的理想和目标，不沦为奴才希望渺茫。
2、 设定你的信念与目标，越早越好
人生在世，拿什么去判断自己存在的理由，存在的价值？不同的人有不同的看法。对我而言，一个人的使命就是他存在的理由，使命的实现就是价值的体现。人之不同于动物，因为人有信仰。有信仰的人是幸福的。
走在原则与现实之间
人的一生，左边是痛苦，右边是诱惑，能够坚定地走完自己该走的路的人又有多少呢？不少朋友最大的痛苦就是不知道自己适合做什么，该干什么，不满于现状之余沉沦于现实。更郁闷的就是放眼一望，这个地球上成功人士太多了，连隔壁大妈那个打小不成器的儿子现在倒买倒卖挣得都比我多。人比人真是气死人。
一次某业务员跟我说：去年一个月只赚一千的时候，看着别人赚上万，觉得很丢脸。但当时只是想别把自己饿死，一门心思地为生意忙，当时那个苦啊，但是生存有压力，也不觉得太苦。今年自己也赚上万甚至更多了，心里却比去年还慌，老想着这个月上万了，下个月要是业务不行掉下去怎么办，那个脸不丢大了。再看看别人，好象都比自己做得好，不知什么时候才能赶上他们。天天心里慌得很。
他问我怎么办？如何才能保持业绩并超过别人。我告诉他，你是如何从一千做到一万的，重复去做就行了。但这并不能解决你心慌。因为当你一个月赚二万甚至十万的时候，你还是要心慌，你永远都有业绩下降的压力，而比你强的人永远都有啊。现在你眼中那些比你强的人，就站在你面前，但有一天你超过他们，更强的人还在后面，就算你再强，你能强过比尔盖茨他老人家？
我问他：这辈子你想做什么样的人？你死了希望别人怎么评价你？你想赚多少钱就足够了？你想用多少时间赚到这些钱？花时间把这些想清楚，再倒推到现实，你每天该做多少工作？做到了你就可以安心休息。因为你不用再跟别人比了。只要你每天的工作做好做到，到时间你的目标就实现，有什么可心慌的？
