摘要： 回顾戴尔近年来的发展轨迹，感觉是没有清晰的销售策略，先前在个人电脑价格高昂，普及度低的情况下，戴尔通过其迅速快捷的直销方式，以低成本，零库存，低价格的方式赢得了全球三大电脑厂商的殊荣。 但是时过境迁，随着电子产品的价格的大幅度下降，大量厂商的进入，竞争的加剧，戴尔原先的销售模式已无以为继，产品的质量无法保证，货源也受制于上游厂商，服务无法跟上，产品线单一，各种问题层出不穷，疲于应付... 阅读全文