回顾戴尔近年来的发展轨迹，感觉是没有清晰的销售策略，先前在个人电脑价格高昂，普及度低的情况下，戴尔通过其迅速快捷的直销方式，以低成本，零库存，低价格的方式赢得了全球三大电脑厂商的殊荣。
但是时过境迁，随着电子产品的价格的大幅度下降，大量厂商的进入，竞争的加剧，戴尔原先的销售模式已无以为继，产品的质量无法保证，货源也受制于上游厂商，服务无法跟上，产品线单一，各种问题层出不穷，疲于应付。而后似乎意识到自身的某些问题，推出了新的设计和新的产品，但是由于各种原因，似乎均不尽人意。本人认为戴尔的主要问题是： 没有明显的有自身特点的产品线，光靠打价格战和低价策略，仅在大中华区已经行不通，低价搞不过神舟，放不下身段，打不开市场，赢得不了利润，这种策略只有用于企业成长的初期，在企业的稳定的发展期只能起相反的作用。戴尔目前需要做的是：形成一个稳定、值得信赖的、具有较高含量的、成型的有优良设计的高端系列作为支撑，如Thinkpad的T系列，而非搞那些华而不实的所谓的彩色外观笔记本电脑，时尚不是你的专长，本身的结构决定你不肯走消费电子之路，如东芝等！以此高端作为支撑，作为利润的主要方，然后大力拓展其他市场，这才是当今戴尔的应走之路，因此本人认为，当前的戴尔急需转型，需要长期的产品策略，而非短期行为。
以上是本人的一点见解，权当抛砖引玉。
