读书笔记（8）《冯唐成事心法 》

序言

这本书的框架分四部分：知己、知人、知世、知智慧。知道自己、知道团队、知道如何处世、知道智慧怎么增长。前三个方面，是从小处着手，最后一个方面，是从大处着眼，可以在更高的层次上，做更大的事。

知己——比如，逆境来了怎么办，如何分清自己的欲望和志向，如何学会与自己好好相处，等等。

知人——比如，领导力到底是什么，谁有领导力，如何带团队，如何分清自救型人和破敌型人，等等。

知世——比如，如何做一个讨人喜欢的人，做人的大忌是什么，如何面对小人的降维攻击，交友的四个标准，示弱的杀伤力，等等。

知智慧——到了智慧的层面，为什么成事那么难，为什么做人是第一位的，为什么要多谈问题、少谈道理，什么是真的为你好，怎么看待运气，等等。

我为什么写《冯唐成事心法》​？

长时间以来，我一直试图寻找几门适合中国管理者的管理课，不是那种百度一下就可以知道的管理知识，也不是MBA教的那些基本管理学框架，也不是外国人那种把一个简单的管理工具拖成一堂冗长说教的时髦课，而是那些能够结合古今中外、涵盖理论和实践的、真的能够指导中国管理者克服心魔、带领团队穿越迷雾的管理课，但一直没找到。我想既然市面上没有，向来不怕招人黑的我就应该写。

管理是一生的日常，成事是一生的修行

知己　用好自己的天赋

1.如何管理自我

第一，如何能够自在？不要赶时髦

曾国藩说：​“趋时者博无识之喜，损有道之真。​”整天赶时髦，你会发现你得到的欢喜，是没见识的欢喜，重要的那部分自我却损失掉了。除非你是做服装的，做某些快消品的。变的是俗，不变的是道，不要赶时髦，要揣摩不因时间流逝而变、不因空间转换而变的真理和大美。

1.如何挣钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱

2.明代书画家董其昌。他的实践，全部指向五代宋元，后来成为17世纪最前卫的艺术家。大家说我似乎有些前卫，其实无论是从语言、内容、意境上，我常看的是《诗经》​，是汉代的古诗，以及《资治通鉴》​，是野史，是禅宗。李白有句诗：​“今人不见古时月，今月曾经照古人。古人今人若流水，共看明月皆如此。​”你抛开古人、今人的二元论，你是地球人，你面对的是整个人性的矿山，你不得不去血战古人，挖到古人没有挖到的地方，这才是一个真的文学家的最终使命。

第二，相信时间，相信自在生长的力量

不折腾

第三，管理你的欲望

你会遇到一个巨大的拦路虎，就是你的欲望。这是拦在你从自我迈向自在的过程中最大的一个障碍。

北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国

你想成名、立功，​“倔强”这两个字都必须在其中，把欲望、愤怒都摁下去了，就会变得很弱，很可能变成一只“弱鸡”​，什么事都做不了。

核心其实只有两点：一是节制欲望，不要向外袒露；二是自立自强，强在内心。

什么是志向？求千古文章，求宇宙太平，求洞察人性，求天地至美，​“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”​。

2.用好你的天赋

“辨认天赋”​，是辨认自己有什么样的天赋。知道自己是块什么材料、有什么天赋，或者有什么相对特殊的能力非常重要。这类似于你是一个什么样的食材，因为顶级食神谈论最多的是食材，而其他加工都是在你先天能力的基础上锦上添花。

第一，在必须做的事情上，没有天赋怎么办

我们经常会有一个巨大的困扰：这件事我必须做，但是我真的没有天赋把它做好，怎么办？两个字解决这个问题——“有常”​。简单地说，就是坚持，没天赋也能活，甚至能活得挺好。

“可见年无分老少，事无分难易，但行之有恒”​，从这件事可以看到，其实不分年纪大小、事难做不难做，只要你有恒心、恒行都能成功。这是曾国藩告诉我们的，如果在你必须做的事上，没有天赋该怎么办。

但没有天赋，不意味着没有成果，你形成一个好习惯，坚持做下去就会见效。

从我个人来说，我没有天赋或者天赋较少的方面是财务。我二十七岁去美国念MBA之前都是学理工科、医科，对财务一窍不通，而且我确定把两个账怎么配平、把一个账本怎么研究透，不是我的天赋所在。我用的办法，有点像曾国藩练书法，多学我不懂的，多学我没天赋的。MBA只读两年，我学了六门财务课——金融会计、成本会计、税法、财务报表分析、企业金融、中级会计，占了我MBA课程的接近百分之四十。MBA的这些课程对我造成的短期影响全是不良的，很累，睡不好觉，吃得也少，课程成绩也不好，老师也不喜欢我，但长期的好处就是补足了我在财务方面基本功的不足。中长期的好处是，现在拿财务报表骗不了我。我能配平账，也能看得懂资产负债表、损益表、现金流表，甚至也能看懂七七八八的税，当个独立董事没有问题。在必须做的事上，没有天赋怎么办？迎难而上，我就干它，我多安排时间干它。

 第二，​“有常”能不能取代天赋？答案是否定的

成事能力不能完全取代天赋，要保留一个“有畏”的心态。

我不得不说，人要学会敬畏，因为天赋还是硬硬地在那里，天赋还是比后天努力更重要。如果你要做到九十分、九十五分以上，甚至你要做到一百分以上，那老天在你出生时给你的天赋就实在太重要了。

 大肌肉和小肌肉有可能就是老天给你的某种天赋，不见得差异有那么大，但是一定有所不同。尊重自己的天赋，开发自己的天赋，不否认别人的天赋，也不否认自己在某些方面的天赋。

第三，如何判断自己是否有天赋

1.虽千万人吾往矣

如果大家都反对你做一件事，但你还是偷偷摸摸想去做，长期偷偷摸摸想去做，别人怎么拦你都没有用，这说明什么？你在这件事上有天赋。但前提是，你得在一定年龄之下，不能说你到了七十岁，想起来干这个事，这就已经太晚了。

2.你偷偷摸摸坚持做这些事的时候，有快感和满足感。

我把这些节省下来的时间用来写作，看上去是一件很苦的事，整天撅着屁股坐着，一天敲四五千字，椎间盘、颈椎也不舒服。但是不知道为什么，我在做这些事的时候有快感。我打了一个腹稿，写出来的东西比腹稿还多，然后写了十几万字，最后印成一本书，这让我有巨大的满足感。

3.你做出的东西有没有自己的风格，有没有相当多的人愿意自掏腰包去买。

3.成大事无捷径

学习只有先苦后甜，成名千万要晚，成大事无捷径，快乐学习是扯淡。先分析结果，成名趁早，害人匪浅。为什么？

第一，成名无须趁早

1.积累的时候，如果揠苗助长，容易伤身、容易伤心。

2.成名太早，有可能影响将来的后劲。

3.走捷径，容易受骗，被盛名所累。

“成名趁早”这句话害人，希望你听进去我说的这三点。不见得放慢脚步，请放稳脚步，一步一个脚印，慢慢往前走。

第二，笨功夫才是真功夫

曾国藩讲了一个写毛笔字的事：​“尔以后每日宜习柳字百个，单日以生纸临之，双日以油纸摹之。​”这是他劝他儿子的，说你以后就临摹柳公权。单日临，双日摹，多少个字？每天一百个，不多。而且他跟儿子说“临帖宜徐”​，面对着字帖临写，要慢一点。​“摹帖宜疾”​，就是油纸蒙在字帖上写的时候，要快一点。​“数月之后，手愈拙，字愈丑，意兴愈低，所谓困也”​，这么每天一百字，经过几个月之后，你手越来越笨，字越来越丑，你的兴致越来越低，你就困在里边了。​“困时切莫间断，熬过此关，便可少进”​，这个时候，不要放弃，不要间断，熬过此关，便可以慢慢往前再走一步了。

曾国藩说“困时切莫间断，熬过此关，便可少进”​，之后“再进再困，再熬再奋，自有亨通精进之日”​。并不是说你熬过这一关、熬过这个困境，就好了，你会发现它是循环往复的。你再进，有可能又遇上困境，你再熬，再进，再进，再熬，终究会有一天你觉得，我似乎站上了昆仑之巅，周围人写字都没我写的好看，或者说周围写字最好看的人，跟我写的也差不多了。

天才的定义是什么？天才的定义是，极其少数的人有极其少见的能力。

所谓学习，只有笨功夫；所谓快乐学习，是扯淡。尽管令人沮丧，但我们不得不接受的现实是，我们周围所见的绝大多数小孩和晚辈，包括我们自己的孩子和同族的后辈，都是凡人、俗人、庸才。至于真的天才该如何做？天才怎么做都可以，不用我们凡人操心。所以，转回来，笨功夫才是真功夫。

4.如何平衡工作和生活

有一个困扰我也困扰大家的议题：如何平衡工作和生活。仓央嘉措有首名诗：​“曾虑多情损梵行，入山又恐别倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。​”当然，诗里的双全法是指“爱情”和“佛法”​，这是一种两难的选择。对于工作和生活来说也是如此，世间安得双全法，不负工作不负生活。

我至少有两件事情，二十年来一直在做：一是工作，二是写作。

我把我能够工作、生活两不误的最重要的秘诀教给大家，四个“有所”​：一有所逼，二有所专，三有所规，四有所贪。

第一，有所逼

有所逼，就是不得已，使劲儿push自己。

有句话说，不逼一逼，你都不知道自己的极限在哪里，能成多大事。这条“成事铁律”​，被一再验证。我本人在过去的二十几年里，能横跨多界并小有成就，跟一再地冲破极限，榨干自己，不无关系。

不得已，有所逼，有一个前提——管理自己的工作习惯，不要把自己变成一个工作狂魔。

第二，有所专

1.专心，该酒时酒，该花时花。

我发现很多人有一个误区，不专心。曾经有一个禅宗故事，小和尚问大师怎么修佛，大师就说，饿的时候吃饭，困的时候睡觉。然后小和尚说：​“不是所有人都这么干的吗？​”师父说：​“不，多数人是吃饭的时候不好好吃饭，睡觉的时候不好好睡觉。​”

所以，我看似“斜杠”​，能管理，又能写作，又能翻译……能够“斜杠”​，恰恰因为我够专心。该做这件事的时候，就做这件事，天塌了，跟我没关系。而且在我居住的地方没电视、没音乐，每进一个酒店，做的第一件事是关掉电视。

所谓“临事静对猛虎，事了闲看落花”就是这个意思。遇上事的时候，要好像面前有一只猛虎，事完了就该看花看花，该赏月赏月。

为了自己不疯，应该逼着自己换换频道，去做跟工作不一样的事。去看看世界，谈谈恋爱，喝喝茶，焚焚香，看看书，等等。

2.专业，培养一个爱好，把这个爱好做到专业，至少半专业。

沉下去，不要人云亦云，做得相对专业一点。越沉下去，你越有乐趣。

比如我经常说自己是业余写作，但写作不业余，写出来的东西不业余。这背后是下了很多功夫的，包括读过近一百部英文长篇小说。

有所逼，有所专，就是你要保持健康，需要平衡工作和生活，需要专心、专业。

第三，有所规

有所规，就是要立个规矩。如果想生活、工作两不误，既要规范自己，也要规范别人。

有所规划，多做计划，比眼前抓瞎要强。

第四，有所贪

我发现，我写了一本书，李敬泽说好，别人也说好，说明我做这件事可能还可以。然后又写了一本，发现没准儿还能卖点钱。心里还有货，那就再写一本，最后写出了中国第一部“青春三部曲”​。有很多人看我的书，那就改编成电影，还有人看。从生活上来看，在业余爱好写作上挣的钱，比正经工作挣的钱还多。这些好事，慢慢会给你正向刺激，弄出点名堂，成为工作和生活变成一体的好玩的事。

曾国藩实际上说的是两种态度：做事要勇猛精进，处世要豁达恬淡。这也是他一直强调的“刚柔相济”​，用平常心处世，用进取心做事。手上有刀，心里有佛；脚下有闹市，心中有山水。一个易行的方式是：上班你就埋头做事，下班埋头文艺，开会杀伐决断，然后去博物馆看美好的书画、器物，养眼、养心。

5.做一个真猛人

第一，对自己狠，才是真猛人

 曾国藩讲“强毅之气决不可无”​，做事的人不能软塌塌的。

曾国藩又说：​“如不惯早起，而强之未明即起。​”不习惯早起的人，他能够天不亮就起来，这是自胜。

其实真猛人和假猛人，无非三方面的大差别。

1.看他的凶猛、他的强是对自己，还是对他人。

真的猛人，他要求别人的，自己更要能做到。如果他的凶猛、强悍，是对他人的，你就要留个心眼儿。

2.从事情来判断。真的猛人，他的凶猛和决绝是对事的。

3.真的猛人和假的猛人追求不一样。

从这三点出发，大致能分清哪些是真的猛人，哪些是假的猛人。如果再具体，那就靠三个问题。

第一个问题：如果猛人已经过了三十岁，你看他是否还在念书学习。假的猛人很有可能三十岁以后不学了，真的猛人一直在学习。

第二个问题：看他的体重是否保持得相对好，不要超过大学毕业时候体重的百分之十五到百分之二十。

第三个问题：看他是否还有好奇心。真的猛人，会好奇世界是什么样子，新的东西是什么样子。什么是抖音、快手、带货、直播授课、付费知识，真的猛人还会有兴趣去看。而那些假的猛人，比如我妈，整天只记着吹牛了，说这些东西跟我没关系。​（因为我没法拿有名有姓的假猛人做例子，只能把我妈拿出来。不好意思，老太太。​）

第二，真猛人的修炼：​“敬”​“恒”

“敬”是敬天悯人，尊重常识和积累，尊重事，不走捷径。​“临事静对猛虎，事了闲看落花”​，就是你遇上事，沉着冷静，如临深渊，如履薄冰。​“恒”是在对事上，坚持投入时间和精力，几年甚至几十年如一日，不求速效，不着急。

如果立志不朽，就要拿出一辈子的时间。读书、写作、做人、做事，都是一辈子的事，而“敬”​“恒”​，就是抓手。对自己狠，才是真狠。对自己真狠，长期对自己真狠，才能成为一个真的猛人，才能在职场上获得真的自由。

6.做自己熟悉的行业

 我说两点：一、为什么要建立自己的核心竞争力；二、如何建立自己的核心竞争力，以及建立自己的核心竞争力之后，如何去跨界。

第一，做擅长的事，容易成

为什么先要当家做主，为什么先要有自己熟悉的地盘。如何当家做主，如何有自己熟悉的行业？

1.选准切入的维度。你要挑什么地方是你的主业。

2.选职能。在商业上，通用的商业职能，比如战略、财务、法务、运营、组织等。在商业中常见的一些职能里，你可以挑你想做的职能是什么。

3.选区域。那怎么挑？我给大家的建议简单概括就是喜欢，喜欢这个领域以及从事这个领域的人，那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方。

 第二，在主业做到顶尖

 那就是，在你选定的地方，做到顶尖。如何做到顶尖？

1.先知道一百个关键词。

关于港口，有一百个左右的关键词。比如，你要知道什么是岸桥、堆场、集装箱、二十尺箱、四十尺箱、本地货、中转货、本地市场、中转市场等。明白了一百个关键词之后，你会发现，你跟专家的距离迅速缩短。

2.找三到五个专家跟他们坐下来谈半天到一整天。

问了三到五个专家之后，你会发现他们回答的共同点，就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。

3.找三到五本专著，仔细地看完。

其实就好比鸟儿在枝头上，它掉不下来并不是仰仗这根枝牢固，而是它有翅膀。你仰仗的是你的学习能力，了解一百个关键词，和三到五个专家深谈，找三到五本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍。

入门绝对不是全部，只是刚刚开始。如何进一步上台阶，没有好办法，只有做事。通过做项目，三到五年，十到十五个项目，跟对人，反反复复地做。过了三到五年，你就开始进阶变成中级专家了。

有人问我，选择工作的时候应该怎么选？我不能帮你选，只能给你最好的建议，就是你刚毕业的十年，不要管收入，埋头长本事。入门，进阶，登顶，没有十年以上，你是绝对做不到的。

4.价值最大化。

价值最大化或者影响最大化，而不是挣钱。追求挣很多钱的，往往没有挣到钱；追求挣很大名的，最后也没有挣出很大名。你应该追求的是价值最大化或影响最大化。什么意思？你选定了维度，有了自己的主场后做到顶尖，有了扎实的根据地，再想跨界，就有了迈出根据地出去打仗的基础，有了这个基础，相当于有了依托。对我而言，有两个非常明确的依托，一个是文学，一个是管理。在文学上，因为出了小二十本书，所以我敢去做影视、去接一些还好的广告。因为有了管理基础，所以我可以做咨询、医疗、投资。一旦有了根据地之后，不要怕迈出去，不要怕“斜杠”​，只要选对角度和人，很有可能客场也会变成你的主场。

掌控情绪

下面就讲讲如何管理负面舆情，以及如何管理因为负面舆情引发的怒火。

第一，管理负面舆情

“众口悠悠，初不知其所自起，亦不知其所由止”​，每个人都有一张嘴，都有可能挺能忽悠的，忽悠出来的这些消息、说法，最开始不知道是谁开始的，到最后也不知道怎么停的。

第二，管理负面舆情引发的心态

Anger Management，怒火管理。

别吹牛，如果你四十岁以上，你能保证没有“三高”​？你能保证自己血压、血糖、血脂正常吗？

有一个自己的爱好，在你不能做正事的时候，抓起你的爱好。这样才能做到得志行天下，不得志独善其身。

我的一个朋友是做销售的，疫情期间哪儿也去不了，他就想，以前从来没健过身，那就健身吧。他每天做两百个俯卧撑、两百个卷腹，三个月后，他瘦了二十斤，有了一身的腱子肉。只是举一个例子，能做点什么就做点什么，不能做的时候停下，这个是管理负面舆情引发的怒火很重要的一个简单方式。

如何对待妒忌和贪婪

第一，何谓妒忌和贪婪

当然，老祖宗也一样。有人用一副对联评价曾国藩：立德、立言、立功，三不朽。

为师、为将、为相，一完人。

妒忌和贪婪是天生的，对于成事者一生的日常，我们如何面对它们反而是一个巨大的问号。如何正确管理妒忌和贪婪，才是一生的修行。

第二，如何管理妒忌和贪婪

有句老话：​“笑人无，恨人有。​

第三，冯氏秘籍

坦白讲，我是个好胜心很强的人。我为什么好胜，是因为我实在不想把这么美好的世界留给那帮傻子。但是，这也表明我在很多时候，会妒忌和贪婪。不过，叱咤江湖这些年，对待妒忌和贪婪，我找了一个对自己管用的方法，就是我实在放不下的时候，就去趟重症病房或者墓地。去重症病房，你会发现，你已经很幸运，得到的已经很多了。你能正常地吃喝拉撒，已经非常幸福了。想象一下你没办法吃喝拉撒，会是什么样子？三四天高烧不退，会是什么样子？所以去重症病房，看看那些病人，你会自然地放下妒忌和贪婪。另外是去墓地。很多人活在世上，经常忘记一个简单的、颠扑不破的事实，就是人是要死的。你也会死的，我也会死的，那为什么要在活着的时候有那么多贪欲呢？生不带来，死不带去。我们不可能永生，也没有人能够永生。所以放不下的时候，我建议你去医院重症病房或墓地，逛一逛。

 

 

感悟

遇到困难要学会拆分任务，把每一个任务拆分到最小可执行的单元，稍作努力就可以看到成果，否则就会失去兴趣，无法再持续进行下去。

在坚持阅读和跑步的过程中，有时候会遇到瓶颈，通过努力突破这个瓶颈，我们就会有所成长，很多人把这种成长成为阶梯式成长，就像爬楼梯一样，有时候在阶梯的平面，看不到进步，这个时候就是瓶颈期，一旦到达阶梯的竖面，就会出现指数级的成长。

在很短的时间内做到某个行业的专家，要快速了解这个行业的100个关键词以及对应的场景。

 

资料

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