解析Pinterest：兴趣乐园背后的大文章

要统计一下国内这两个月来引进和借鉴最多的国外模式，Pinterest绝对榜上有名。凡客达人、美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦等身上都可以看到它的影子，更小的迷尚网、拼范网等等也都是在学习它的精髓，甚至已经有多个小型开发商已经开始开发仿Pinterest的通用模板来推动它进一步中国化的步伐。

Pinterest正在迅速成长为世界瞩目的一颗新星，据保守估计，它的潜力不在Linkedin、Twitter和Tumblr等之下。顶级投资机构Andreessen Horowitz发言人声称，从互联网整个历史来看，除了Facebook早期的表现，他们再也没有见过像Pinterest迅猛而强劲的增长速度。它的浏览量（PV，Pageviews）每个月都保持着50%的惊人增长，这个月的月浏览量已经轻松跨过10亿大关。

也正因为如此，Pinterest新一轮2700万美金的融资中，很多投资机构都表现出了狂热的兴趣，这家公司简直就像他们眼中的面包，被争个你死我活。它的估值也已经迅速提升到了2亿美金。而这才只是刚刚开始。这个网站到底有什么样的魔力让用户和投资人都对它如此如痴如醉，情有独钟呢？

“钉客”的兴趣乐园

Pinterest在其名字里已经清楚的表明了自己的功能Pin（图钉）+Interest（兴趣），把自己“感兴趣的东西”用“图钉”钉在钉板（PinBoard）上。事实上，Pinterest只是把这个逻辑数字化了而已，它可以帮你把你在网上看见的一切东西都以图片的形式保存下来。由于Pinterest的火热，中国甚至衍生出了“钉客”这个词来专门描述Pinterest的PinBoard模式以及称呼它的拥趸们。

这个项目的创意来自于创始人 Ben Silbermann 为他的女朋友寻找订婚戒指的时候。他发现了很多还算中意的戒指，但是又需要反复互相比较，于是他就开发了 Pinterest，把它们随手贴在同一个页面上。而后来他又用 Pinterest 来帮助自己筹划婚礼，为未来的假期旅行制定计划，记录那些家庭成员最喜欢的东西，甚至建立一个名为“我喜欢的小东西”的列表。

有趣的是，Pinterest开始并不是想作为一个主流人群欢迎的公司，而是想逐步发展成一个技术社区。但事与愿违，或者说无心插柳柳成荫。他过于低估了网站的潜力。他有时也坦承，现在公司的发展已经不在他的掌控之中了。他只能随波逐流，跟着大家的感觉走。

为什么大家会如痴如醉，这是一个值得深究的问题。

最主要的是它对用户在视觉上的冲击。如果说Twitter简化了文字的传播，那么Pintesest便简化了图片的传播。这是一个高品质的图片分享网站。它看起来像一堵能够给你无限灵感的墙，墙上整整齐齐的钉满了一张张视觉精美的图片。以钉板 （Pinboards）为单位，每个板如一块灵感墙，像个相册，但不是私人的。你可以在板上钉你喜爱的收藏，别人可以关注（follow）你，也可以关注你某块特定的钉板。对于“墙”上某张特定的图片，用户可以选择“喜欢”（Like），或者将其“转钉”（Repin）到自己的灵感墙上。这对于爱美的人来说，是绝对没有抵抗力的。

其次就是它的简洁性。对于一个拥有高质量内容（视觉图片）的社区和高质量用户群的社交网站来说，Pinterest只需要你关注某人，不需要封杀某人；只需要你Like某张图片，对其投票反而是多余的。想转发或偷走，转钉一下就全搞定了。140字限制？得了吧，大家来看的都是图片，谁想多说？所以，何必更费神的去限制？翻页，为什么要让用户翻一次页才能看到更多内容？以“瀑布流”的形式直接都放到首页不是更好么？

Pintesest的另一法宝就是即时性。有了好图片要赶紧传，刚出笼的热腾腾的照片和热情可千万不能被抹杀了。因此它在移动端的布局上也很早很酷很用心，看看数万用户在苹果iOS软件商店给他们的打分4.5分（满分5分）就知道他们下的功夫了。随拍，随传，随评，随转，随自豪。这么流畅的一个充满感情、充满时尚、充满合作、充满乐趣的流水线下来，您是不是还会期待下一次呢？

隐晦但清晰的商业模式

Andreessen Horowitz坦诚对Pinterest感兴趣主要有三点原因：首先，即便处于内测阶段，这家网站的增长指标仍然很强劲；其次，他们的用户参与度非常高，甚至他们的新注册用户“相当贪得无厌”；而最后一点：他们有很清晰的赢利模式：很多用户有潜在的商业意图，比如，他们会列出婚礼需要采办商品的列表，公司可以围绕这些来打造商业模式。

投资机构无不对人们发送的图片背后的商业意图产生出浓厚的兴趣。Pinterest很多图片都直接来自于电子商务网站。有的图片甚至还保留有价格标签。很多营销机构都已经证实，很多商家通过Pinterest导入的流量获得了大量的订单。

一定意义上，国内的凡客达人、美丽说和蘑菇街们也在做着这样的事。的确，他们都能够帮助用户买卖产品，用户能够受益良多，但Pinterest分享的是一切视觉上让人感觉有趣而精美的东西，这样的好处在于它有做大的更多的用户基础，有更强的发展动能，而且有更强的对于内容的把控能力，能更好的协调用户需求和网站内容之间的微妙关系。

Pinterest追求用户基础的做法是高瞻远瞩的。尽管在推广策略上，他们还保持着有限内测的“犹抱琵琶半遮面”的姿态，但这也只是为了更好的吊起用户的口味。强大的用户基础使得它可以借助“好友”的力量，把更多的商品推送到你的面前，降低你对于产品硬性推销的抵触感。它还可以通过数据挖掘，更好的了解你的内心需求，把最需要的商品精准的推送到每个人都不一样的个性化展示页上。作为一个兴趣网站，你总要表露出一点点兴趣来吧？这一点点兴趣，就足够敏感的商家做出针对性的举动了。

它在用户体验上做到极致的同时，也为进行更多的商业行为留下了空间。Pinterest首创的“瀑布流”的页面展现形式，确实带给了读者们极大的浏览方便。但另一方面，与传统的商品陈列模式相比，这种模式更关注浏览者的感觉，而不是商品的参数（价格、所在地等），更加适合感性的女性用户和非标准类产品，因此在方便读者体验的情况下，更容易产生交易。

这家公司到目前为止，只有8个人。而且基本没有做营销。