写给自己的创业总结

创业有一年多了，公司前途未卜，有感而发

创业是一种艰苦的修行

• 工作强度和压力大大提升

创业的这几个人都是熟人，也都是第一次创业。选择了儿童编程作为入口，近两年炒的比较火，市场也比较看好。

选好了就干呗，初生牛犊嘛，鸡血还是要打的。每个人的热情都是比较旺盛的。都希望产品快速出来看效果，前面开发产品的几个月，基本都是9点到公司，晚上10:30以后了才走，凌晨才睡觉了，一周只休一天，休息的这一天也要看系统的运行情况，随时准备处理紧急情况，除了吃饭休息外，其他时间都在工作。

这和在公司完全不同，工作强度大大提升。后面要再找一个前端的时候，找熟人我都是先把情况跟他们说，不想最后因为工作强度的原因而闹不愉快。

我主要负责搞定前端的一切问题（当然也会参与公司的发展）。对可视化编程这块完全没有经验，需要从零开始了解。最后选择了scratch作为可视化编程的基础进行二次开发。产品对这块改造很大，加上本人又不熟悉react，这块耗时比较久。当其他人都有进展，我边学还在边学习react边看系统源码，摸清系统的结构。压力比较大，好几周都愁眉苦脸的。

还有来自生活的压力，开支没有减少但是收入大大减少，在2020年后公司为了节流，收入更是打折。按揭依然要继续，有些吃不消

另一层的压力是，本人三十了，在上升出来创业，如果成功了还好，没有成功那么将面临的是程序员最后的黄金时间没有了。后面要找到合适的工作很难，心生退意。

• 走出了舒适区，学习更快，进步更明显

创业确实使人快速成长，无论是技术上还是心理上。每天都接触新东西，不断吸收新知识，感觉一个月学的东西比之前几个月都多。

但是这对人的要求也高，每个人的压力承受能力和热情的保持能力是不一样的。后面招进来一个前端和一个课程开发，由于无法适应公司的节奏，主动申请离开了。

• 做不是本专业的但又必须做事

已经不再只是一个产品那边给什么需求，只要实现就OK的程序员了。成了公司决策的参与者，需要重度参与到公司的运营里面来。

比较内向的我在亲人群里面宣传我们的产品，好说歹说拉了几个适龄的小孩子过来上课体验。

一圈下来，发现线上模式的教育对大多数小城镇的孩子不适用，要么家长不重视，要么没有硬件设备，正真能满足条件的家庭很少。稍微大一点的城市，这种情况才好一些，但是这里面又出现一类用户，不相信线上教育的效果，觉得线下真人教学更靠谱。

之前租用的办公场地有纠纷，大家都抽空找新的办公场地，最终本人找到一个环境比较好，价格也还能接受的场地，离大家住的地方都不是太偏僻，年前的时候搬了进来。

业务上线后，为了拓展业务，大家都找各自的关系，搞渠道。为了拉融资，本人介绍了有做投资的朋友和CEO谈，最终没有谈成。

林林总总，什么事都需要你参与。通过这些事，发现要做成一件事情并不容易，轻轻松松就能做成的事情只在幻想里。

• 屋漏偏逢连夜雨

2019年之前，国家的经济形式是比较乐观的，投资人有大把的钱等着花出去。14年到19年是在线儿童教育蓬勃发展的阶段，特别是18年，国家的政策利好以及家长的认知变化，行业中很多企业都顺利融资，甚至出现了巨头。

这种情形下，儿童编程的渗透率却不足1%，并且在高速增长，这是理论上的新风口。所以我们一头扎了进来，雷军不是说嘛，在风口上，猪也能飞起来。

但是风还没有形成，猪就已经挤满了风口，而且形成风的因素陡然消失。

据统计中国少儿编程行业企业已经7000多家，但是渗透率目前也就1.5%左右，根本无力支撑这么多的企业。而且巨头已经出现，而且教育行业的马太效应非常严重，品牌效应很重要。小企业更加难以获得机会。

而且，获客成本高居不下。举个例子，行业目前一个体验课客户的获客成本平均在200元左右，体验课客户转化成正式课客户转化率在10%左右，那么正式课的客户获客成本就是2000元。但是目前绝大多数一年期的正式课售价不到2000元。还要给授课老师、课程开发老师开工资，所以目前没有任何一家儿童编程有盈利。

19年经济下行（个人感觉最深刻的是p2p暴雷，国家按死了p2p行业，就光这个对社会的财富损失粗略统计不下5000亿），大家都节衣缩食，投资人的钱也不好拿了，对于还在初期的企业，更是雪上加霜。到19年后半年基本没有听到少儿编程行业有拿到融资的消息了。

之前的新冠让儿童编程再火了一把，貌似对在线少儿编程利好，但是这个机遇，只有头部平台才有资格抓住。家长对少儿编程了解的更多，更挑剔，马太效应更明显。而广告商乘机要好好捞一笔，广告投放成本更高，单客成本更高，小企业根本抗不住。

到现在，公司已经放弃对少儿编程的后续开发。今年过年回来后，就一直考虑新的业务，选择了新职业提高教育作为突破口，因为这个行业是最近有拿到融资的。但是个人并不是很看好，后面会聊到一点原因。

 

创业打法之我见

就个人经验，创业有下面几种类型

• 热血型。就是什么情况都没有搞清楚，也没有任何准备和资源的情况下，逮到一个自认为可行的点子就出来搞创业，失败率可想而知。
• 跟风型。崇拜风口理论，想站在风口，哪怕风口和我们的资源、人脉没有啥关系。跟风型实际上成功概率不高，往往是落后一步，步步落后，共享单车死了大片跟风者。我们的创业实际就是这种类型。中国古代文化近年来的火热，导致生出了很多这类型的风口，比如汉服。
• 资源型。本身有资源，比如常年混迹某行业，有很多现成行业资源可以使用，而且没有被别人利用上。这类项目上马至少前期生存没有问题，后期看造化，有没有解决行业痛点。很多大企业内部孵化主要就是这个类型，也是死了一批一批的。
• 微创新型。可能本身没有什么行业经验和资源，但是能讲故事或者找到行业痛点。这种类型还是比较靠谱，但一般来说前期推广比较重要，对资本要求高。所以，一般要先找到投资方，然后放开手干，才能突围。否则很容易被人模仿，被超越。比如“互联网+”大多属于这个类型，当然了大企业的“互联网+”资源那是不缺的。个人玩微创新，必须要快，所以融资要求高
• 创新型。以前从来没有出现过，没有见过这个玩法。像共享经济就是这类，以前哪有见过这样的玩法。这个类型创业成功率主要看市场有多大。在线少儿编程在13年左右是创新阶段，不过那个时候没有火起来，就是因为市场不够大。共享单车的市场足够大，所以一年不到就造就两个独角兽。

创业本来就九死一生，所以在创业前不要盲目乐观。在市面上成功率最高的打法是：你有一个点子，先将这个点子变成原型或者PPT，先得到至少一个投资人的看好（也就是天使轮），然后招兵买马狂飙突进，接下来拿数据疯狂融资疯狂攻城略地，最后经过一场大战淘汰弱者，当行业只剩三五家玩家的时候，你——便是成功者。

想想，最近几年崛起的企业是否差不多都是这个套路，无论滴滴、头条、摩拜、货拉拉等都是这样的。

唯一失败的例子估计要数ofo了。😓，不知道戴威咋想的，你就一个共享单车一条主营业务，不被巨头收购/收编，有啥出路？非要将所有巨头得罪，想单飞，你翅膀怕没长硬，你没有任何护城河和门槛啊。你的门槛是钱么？对于他们来说，啥都差，就是不差钱。所以后面哈罗起来了，青桔出来了，而你黄了。

即使如此，我们也只能羡慕了，毕竟ofo曾经风光过。

 

创业的经验，告诫后来者

• 创业团队成分很重要，创始人的人脉非常重要

创业是几个人在一起干一件大事，所以关键位置上需要专业的人员。如果没有专业的，那么你的人脉能否拉来专业的人员。产品出来了做推广，无论是线上还是线下，如果你有人脉，事半功倍。拉人投资，你是否有人脉，否则除非你的产品一炮打响出名，否则融资门槛都进不去。

• 产品定位、亮点、差异化很重要

凭什么你能和别人竞争。站在风口的猪是能飞起来，但是要是风口没了呢？不要报侥幸心理，除非你有创业失败多次都可以不倒的基础，可以去碰运气，或者胆子大，想赌。首先你要明白，创业本身就是高风险的事，十不存一。如果回答不了这个问题，基本没戏，很难拉到融资。

• 运营是初创企业最重要的一环

要相信，除非是你的产品科技含量超越市面上的所有产品，或者业务模式/产品有很大创新，否则运营才是最关键的。技术很重要，但是一般创业用不到那么高深的技术。在融资不理想的情况下，如何打开市场提升知名度、如何拉来新客户，这些很关键。当你的数据上去之后，去拉融资才会变得容易。

这是本人获得的最深刻的教训。公司的COO本身是技术出生，后面做过产品。由于不是专业运营出身，虽然后面看了很多运营类的书籍，感觉好像就那么回事，貌似套路他已经尽在掌握中。在我们产品做推广中，只做了两种推广，一类是线下，靠人脉联系在做教育的朋友帮忙推广放地推广告，公司给返现。另一类就是线上广告投放。

这两类投放有效果，但是第一类人脉要求高，但是我们人中没有这方面太好的人脉，基本是一次性的，无法给我们提供持续的客流量。第二类单客成本一直高居不下，来一个亏一个，而且质量非常不稳定。

在这种情况下应该求变，去尝试各种可能的方法，比如自建抖音号、发传单、跑线下教育机构求合作等等。我极力推荐都去尝试一下，但是都被CEO/COO否决了，理由是抖音号需要专业的团队、还没有做线下合作的必要。无法形容当时的心情，但是有一种绝望在心里环绕。

在融资又不顺畅的情况下，公司又无法获得高质量的客户，获客成本也高居不下，运营最终也没有给出方案。从那个时候开始，感觉前途一片黑暗

企业初期的运营获客非常关键，品牌曝光量手段应该无所用其极，如果运营没有尝试所有的办法，那么运营是失败的

• 不要在一颗树上吊死，无论是渠道还是产品，尝试改变

都说船小好掉头。如果能看到产品/渠道走入了死胡同，那么就应该求变。不要拖到最后，损失时机。比如我们这个项目，实际上在19年末就已经感觉到了前途暗淡，但是公司层面没有决定要找一个新方向，到了2020年才开始找新方向，至少浪费了好几个月的时间。对于小企业来说，时间是异常宝贵的，耗不起。

浪费的这几个月时间，让我更明白一个道理，小企业无法在红海中搏杀的（那个时候儿童编程教育已经不能算是蓝海了），特别是当出现了行业巨头。小企业还没有机会亮拳头，就已经默默死亡了。可能说的太过悲观，但这就是现实。有人说也有逆袭的例子，确实有，但一般出现的是变革者，但绝大多数小企业没有做出革命性的产品的能力。所以，你的产品/业务模式据有革命性、颠覆性么？

• 快速迭代才是软件开发正确打开方式

特别是互联网产品，敏捷开发才是王道，小步快跑，试错迭代。对于初创企业来说，时间很珍贵的，慢一拍就可能错失机会。在有限的时间、人力情况下，快速确定产品核心功能，快速上线试错。

最忌讳就是要将产品打磨的感觉非常好才上去，这种感觉只是自己的感觉，客户不一定认可。这一块上我们做的并不好，前期花了太多时间改造scratch，但是就反馈来看，这块对学习体验的影响并不大，scratch原生的体验就不差。

对于创业者来说，需要做的事情很多，所以有限的人力物力一定要花在刀刃上，花里胡哨的东西最好少一点，除非这是你的核心卖点。

• 尽量不要在职业上升期出来创业

这是本人觉得最重要的一条告诫。创业风险高，成功需要靠运气，特别是对于在上升期的你来说，一旦失败损失是非常惨重的：职业上升被中断。程序员的黄金时间不多，请珍惜。

个人感觉程序员出来创业的时间点最好是40岁左右，职业生涯已经到了末期，有了比较好的资本和人脉积累，如果点子不错是可以考虑的。当然对于压力比较大的那种（比如按揭压力比较大的），就慎重了。仅个人观点，不喜勿喷。

 

准备开启新征程

目前企业在做新的业务。业务理论上是一个新风口，但是也是一个早期风口，需要融资才能继续发展。但是当前的市场环境不佳，融资困难重重。而运营后面如果无法打开的话，太难了。

这一年多的路程，走的比较艰难，留下的脚印如此深刻。有热血沸腾，有黯然神伤，有感慨，有遗憾，回过头，不后悔。

是时候需要好好考虑考虑了，路该如何走。人生还长，三十而已！