Buy Box和FBA功能在Amazon.com的使用

“Fulfilled by Amazon”功能
eBay用户可能发现亚马逊功能有不少熟悉的地方。不过，有两个过滤器功能显得有些陌生，一个是“Buy Box”过滤，另一个是“Fulfilled by Amazon”过滤功能。

什么是Buy Box

Buy Box是亚马逊美国特有，而eBay没有的性能。这种区别的主要原因是eBay和亚马逊美国在处理产品展示时的不同所造成的：

在eBay上，每个卖家自己创建自己的产品描述及展示，无论这个产品是不是在eBay的产品类别中，任何卖家都可以创建只属于自己的产品描述。也就是说，在eBay，没有一个产品是有两个以上卖家的。

然而，在亚马逊美国上，每个产品都没有自己独立的界面，所有的卖家都将自己的产品添加在已经存在的产品描述上，然后买家有权利去在不同的卖家中选择自己的产品。

这样一来，亚马逊美国卖家的成功，在绝大程度上取决于卖家如何在同一个产品描述中定位自己的产品。想要卖的更多，你就应该想办法把让自己显示在该产品列表的前几页。

这也就是Buy Box要做的。它标识出哪些卖家比其他卖家更值得信赖。点击该商品的买家会在第一时间看到那些在Buy Box中的卖家。除非他们要求并且点击另外的链接，购物者一般来说不会看到其他买家。

 

 

 

亚马逊美国用他们内部的一些标准对卖家进行排序，具体的标准如下：

• Buy Box的卖家所售卖的商品必须是新的状态
  
• Buy Box的卖家必须是亚马逊美国上的优秀卖家
  
• Buy Box的卖家必须提供有竞争力的售价
  
• Buy Box的卖家必须掌握足够的存货
  
• Buy Box的卖家必须拥有良好的交易记录
  

在实际操作中，亚马逊美国的Buy Box列出了你所想要销售的这个商品的最重要的竞争对手。如果您不能让顾客觉得你在价格，快递选择，或者整个卖家排行中比这些Buy Box卖家更吸引人，你的产品将很难销售出去。

所以，在Terapeak中运用Buy Box的过滤器可以让你了解到你最大的竞争对手以及这些竞争对手销售自己产品的情况。

什么是Fulfilled By Amazon
Fulfilled By Amazon (FBA) 功能在另外一篇博文（eBay VS. 亚马逊 卖家需了解的重要不同）中有提到。在这个功能下，卖家可以将自己的存货运送到亚马逊美国，然后由亚马逊美国来帮助这些卖家进行产品的包装和运送。在这个服 务下，一旦一个卖家将商品运送到了亚马逊，这个卖家就只用坐等货款从亚马逊美国打到自己的帐户了。

从运营的角度上来讲，这样的FBA功能显然能吸引很多的卖家，因为它可以节约成本以及不必要的开销，还可以减少劳动力的要求。更有趣的是，这种功能还会影响销售量和销售价格。

大部分FBA 功能下的产品都被亚马逊美国标记为亚马逊推荐产品。也就是说，对于亚马逊的初期买家来说，大多数FBA产品都有以下特性：

• 运用两天的加急快递进行运送
  
• 加急快递不会产生任何另外的运输费用
  
• 可以享受到一天到货或者隔天到货的费用优惠
  
• 享受规范的亚马逊标准退换系统

对于广大的买家来说，这些优惠及保证都是非常有利的。这也就解释了为什么亚马逊初级买家的 群体越来越大。初级买家一般来说愿意花费更高的价钱来购买亚马逊推荐的产品。甚至很多初级买家在购买的时候使用亚马逊推荐产品过滤功能，也就是说他们选择 在购物时，只看到亚马逊的推荐产品。

这些数据可以帮助您决定是否使用FBA 来销售您的单一或多个产品。如果你通过这些数据决定用FBA 的方式进行销售，那么这些数据会告诉你如何定价及管理你的存货来售卖给那些初级买家。


成为首席买家
无论你是亚马逊高手还是新手入门，这两个功能都能很好的帮助你定位你的产品和制定你的产品策略。
无论你买的是什么，如果你是买的新产品，那么成为Buy Box买家之一应该成为你的目标。而现在在Buy Box里的卖家都是该产品类型中的佼佼者。
不论你通过FBA 服务处理你的订单，还是自己处理订单，FBA 服务所提供的FBA 数据都会帮助你制定策略并发现属于自己的那一片市场。