论开发经理必备素质-售前技巧

　　辗转已工作6年有余，目前在一家公司承担了3个项目的开发经理，但总觉得离职业开发经理的标准还差很多，有很多技术、技巧及能力还未达标。“开发经理”不是被开发经理，要做就做最专业的，做职业化的。本章只描述有关售前部分的能力。

       话得从昨天说起，部门组织了一次关于资金管理的售前培训，也就是这次培训打开了部分心窗。按我从前的理解，售前需要是漂亮的，能喝酒的能说会道的，有点类似销售的感觉。而从昨天得培训中，能说会道确是必备的，再有一个是站在产品的角度考虑思路清晰的去阐述，我觉得这是开发经理应该具备的，也就是在项目管理中沟通技巧。

       抓住企业的痛点，这是你这个项目应该去重点解决的，也就是再去跟用户沟通时，这是最能打开用户心扉、最能让用户切实感受到你项目产品的价值所在。如他列举的一个例子，某某集团下属23家企业，每个企业都需要财务做账，也就是每家公司都需要出纳每时每刻的去跑银行、走审批，特别费劲，虽然当地的某家银行专门为这个集团开设了窗口，但第一集团出纳累，第二银行业务人员也较忙，增加了两方的成本。基于此公司推出银企直联付款，可能对于项目来说是个最基本的最简单的功能，但却切切实实的解决了用户的大问题，用户不需要23个出纳天天去排队，银行业务人员也能抽出去忙别的事宜，减少了人力成本，这就是给企业带来的最大的好处。即抓住企业的痛点并高效地解决，这是项目成功的关键。

      与专业的人谈水平，与水平的人谈专业。