跨境电商课程（一）
2023.2.25 14:00 - 17:00
一、跨境电商的概念
是跨境贸易电子商务的简称，是电子商务发展过程中一种较为高级的形态，指的是不同国家或地区的交易主体(生产企业、贸易企业、个人等)，通过互联网以及电子商务平台完成商品交易活动，通过线上支付媒介实现支付结算并由跨境物流妥投商品的一种国际性商业活动。 跨境贸易电子商务一般包括海外市场开拓、进出口通关、国际货币结算、国际货运代理、货物保险索赔等内容。
进口的人 支付物流 通关商检
二、跨境电商的特征
跨境电商是互联网时代的产物,与传统的出口贸易相比，跨境电子商务
将使商家直接面对全世界200多个国家和地区的商家和消费者,市场潜力巨大,想象空间广阔。
与境内电子商务相比,跨境电子商务更为复杂,它涉及的环节较多,完成交易的时间较长,还蕴藏着不可控的风险。这更需要企业负责人以及跨境电子商务的相关从业者提高自身技能,预防和避免不必要的损失。
跨境电商出口模式主要有商家对商家(B2B)、商家对个人(B2C)、个人对个人(C2C)、生产厂家对个人(M2C)等。由此可见，跨境电商的商业模式更加灵活多样，更加适合多批次、小批量、多层次、差异化、个性化的新型外贸订单。
在跨境电商刚兴起的时候,其主要参与者为小微企业、个体商户及网商。2013年以后，很多外贸公司、传统工厂和品牌商也参与进来,跨境电商开始逐渐走向专业化和规模化的道路。
在“一带一路”的背景下，相关的政策性红利也不断释放，跨境电南有望形成一个巨大的经济生态链，带动国内的制造业、外贸业、运输业等产业同转型开级。
目前，我国的跨境电商活跃的区域主要还是以美国、英国、德国、法国等成熟市场为主，正在向俄罗斯巴西.印度等消费需求旺盛的新兴市场推进.东南亚、拉丁美洲、中东和非洲等地区也有一些中国的跨境商家在进行布局。
FBA的发货模式
子鸟（浏览器服务器论坛店铺分析报表数据分析功能于一体的平台）、卖家精灵（近几年的数据和商品都分析）
三、跨境电商的意义
对于传统的外贸型企业而言,原有的商业模式面临着诸多问题,比如市场订单不足、价值链低端、买卖双方信息不畅、订单完成周期长、双方沟通成本高等,这些问题制约了企业做大做强,跨境电商在一定程度上可以帮助企业解决这些问题。
跨境电商不但具有压缩中间环节、重塑贸易方式、提高企业利润、防止企业产能过剩、为企业发展提供帮助等优点，还能够帮助中国的企业提高国际竞争力、打造国际性品牌、提高国际话语权。具体来说,跨境电商拥有以下几方面的重要意义。
1.重塑贸易方式，提高企业利润
跨境电商是对传统大型贸易模式和零售模式的颠覆,它将打破传统外贸模式下出口商、进口商、批发商、分销商甚至是零售商的垄断地位，使出口贸易的供应链更加扁平化。这可以有效减少国际贸易的中间环节，以及相应的商品流通成本,实现从工厂发货到消费者收货的最短路径,提高企业利润。
2.助力中小企业，参与全球贸易
跨境电商降低了中小企业进入国际市场的门槛，对中小企业的成长有很大帮助，尤其是专注于“小而美”的企业。跨境电商让中小企业可以借助跨境电子商务平台,与大企业同台竞技,将产品以在线零售或者小额批发的方式卖给海外的客户。
因此,对于中小企业而言,出口跨境电商是“互联网+”趋势下不能错过的风口和机遇。只是这里的“互联网+”,不是一种简单的加，也不是一种盲目的加，而是对整个产业的再造，对于整个行业的深挖，需要有拿得出手的产品，才能有漂亮的成绩。
3.维持业绩增长，推动外贸转型
跨境电商可以让传统企业与终端消费者建立密切的联系，保持信息的畅通，有效推动传统企业的转型升级,在及时掌握市场趋势和动态的情况下,走向自主研发、自主设计、自主销售、自主品牌创建的路径,增加产品附加值,增强产品竞争力,从而实现企业的可持续发展。
另外,商家必须意识到，跨境电商，“电”只是渠道，“商”才是核心，只有把好海外市场的“脉”,找到目标客户群的核心痛点,做到有的放矢,开发出有针对性的产品,才能转型成功。
4.变革贸易格局,实现跨越发展
跨境电商有可能让中国诞生出一-批被世界认可的国际化品牌,实现我国对外贸易的跨越式发展,变革国际贸易的固有格局,让中国企业在国际市场上拥有更多的话语权和定价权,从而引领国际贸易，主导对外合作。
四、跨境电商产业模式
日本乐天，本土仓库 乐天和亚马逊
wish和eBay 都是自发货为主，假设疫情管控，货压着会发不走
跨境电商的全球现状
美国发钱会促进消费力的提升，11年12年早期在上海 深圳的都有第一波红利，
本国的品牌标才能受到保护（只要是美国线上认证就可以了，店铺内的绿标，品牌的话），国际物流（空派 海运 ）
有时候卖家会进货到海外仓，按需补发到亚马逊的仓库
税务：中国企业免税认证
亚马逊后缀可以看出当前的亚马逊是哪个地区
最早是以图书发展
服务一定要更本土化，建仓库，建配送
亚马逊的退货是比较难退回国内，所以货品质量自己把关
亚马逊的cloth的diy杯子 就是别人可以定制设计
营业执照 找机构，店铺成绩会更好，比个人身份去开店比较不会遇到一些审核和淘汰
税务财务代办机构，自己去工商做营业执照
1.全球开店帮助计划下去申请亚马逊店铺，可以参与全球开店
2.listing是一个产品页面（底下可以跟卖，你跟卖可能会被侵犯品牌，现在就不能做了）
3.sku 库存存量单位 卖家用来识别
5.upc gcid编码
6.fba 亚马逊物流 仓储 拣货 配送，除了能拥有大量流量，可以省时
每月39.9美金的店租，1000的营业执照，
定制的假发，衣服（根据产品的经营销量 退货 利润）
经营过程如何控制成本
1.营业执照
营业执照现在严格要求经营范围
——（营业执照根据你做的行业，来填写经营范围就行，涉及到进出口业务的，肯定经营范围就需要写进出口，并且办理进出口权。如果是做跨境电商需要增加贸易 进出口销售，否则没有办法通过，甚至如果是在国内，如果你的营业执照经营范围和你一直在卖的东西完全不一致的话，可能会有人来投诉你，工商局会给你开罚单）
2.双币信用卡;
3.手机号，用来收取注册亚马逊店铺验证码，还有后期的二步认证;
4.邮箱，需要国际邮箱;
5.法人身份证资料;
北美站点为例：
1.在亚马逊网站上填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户;
2.然后继续填写地址、卖家名称、联系方式，进行电话/短信认证验证;
3.接着填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址，设置您的收款方式;
4.填写国外或第三方银行账户名称、地址、持有人姓名、账号等，设置您的存款方式;
5.以上信息都设置完成之后，进行美国税务审核;
6.勾选您的商品信息和分类;
7.进行卖家身份验证并完成验证;
8.审核完成后上架您的第一个产品;
当然在亚马逊开店只允许个人或公司同时拥有一个卖家账号，如果商家违规注册多个账号，可能会导致某个账号或者全部账号都被关闭。因此入驻之后，商家还是认真运营比较好!
春夏
日本周促 和 月促
北美 七月大促 返校季 黑五 万圣 圣诞
在旺季的时候投流力度会比较大，也会有会员礼品包装服务
