《爆款文案》总结
爆款文案
文案销售产品最重要的步骤
1. 标题抓人眼球
2. 激发购买欲望
3. 赢得读者信任
4. 引导马上下单
一、标题抓人眼球
1. 新闻社论
1. 树立新闻主角
- 明星地区。好莱坞、硅谷
- 明星企业。星巴克、苹果
- 明星人物。巴菲特、梅西
2. 加入即时性词语
- 现在、今天、圣诞节 、这个夏天、这周六
3. 加入重大新闻常用名词
- 全新、新款、最新到货、引进、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、串红、风靡，让读者迅速感受到“有大事发生”
2. 好友对话
1. 加入“你”这个词。
2. 把所有书面语改成口语。
3. 加入惊叹词。
3. 实用锦囊
1. 写出读者的苦恼
2. 给出圆满结局/破解方法
4. 惊喜优惠
1. 不要着急报价，而是告诉读者产品的最大亮点：人气王、销量高、功能强或是明星青睐、媲美大牌
2. 写明具体低价政策
3. 限时限量
5. 意外故事
1. 顾客证言
- 描述糟糕开局（从小口吃）再➕展现圆满结局（两万观众，鼓掌5分钟）
2. 创业故事
1. 创始人学历和职业反差
北大高材生卖猪肉、硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇
2. 创始人年龄反差
84岁老翁自创美妆品牌、高中生获千万融资
3. 创始人境遇反差
绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪
4. 消费者回应反差
中国网游征服阿联酋土豪、让大妈迷上跳街舞
二、激发购买欲望
1. 感官占领
描述产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的感受
假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来
用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客
2. 恐惧诉求
适用范围：省事型、预防型、治疗型产品
恐惧诉求＝痛苦场景（具体、清晰）➕严重后果（难以承受）
3. 认知对比
适用范围：成熟类产品，在某些方面“更好”
写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好
4. 使用场景
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想像一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断地获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件
想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、假期会做什么，把产品植入这些场景里
5. 畅销
心理学实验证明，74%的人会受从众心里影响
利用从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲，还能赢得读者信任
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买
中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，激发人们的购买欲
6. 顾客证言
精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好
跳证言关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
三、赢得读者信任
1. 权威转嫁
线索：权威奖项、权威认证、权威工作单位、权威企业大客户、明星顾客、权威专家等
关键因素：塑造权威的“高地位”、权威设立的“高标准”
2. 事实证明
原理：列出产品事实，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服
方法：先搞清产品性能的精确数据。再将这个数据链接到熟悉的事物上
当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学试剂造成的明显差异，来证明产品的功能
3. 化解顾虑
方法：主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。
在文案中展现你对产品的强大信心、认真服务的态度，或轻松愉快地来个自嘲，都能提高读者下单的概率。
四、引导马上下单
1. 价格锚点
锚定效应：心理学名词认知偏差的一种，人们在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯（成为锚点），即使这个资讯与这张决定无关
价格锚点：告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，的读者就会觉得我们的产品很实惠
设定原则：在合理的逻辑下，越贵越好
在本行业里找不到锚点，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
2. 算账
方法运用：读者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远大于价格，从而愿意下单
方法一：把产品价格除以使用天数，算出一天多少钱
方法二：如果产品能节水、节电或替代其它消费，算出能帮他省多少钱
3. 正当消费
当读者认为买产品是个人享受时。他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
引导马上下单之“正当消费”：告诉他是买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当的理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单
人们通常会这么认为：为了上进、送礼、健康、孩子这4件消费属于正当消费
1. 上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等。
2. 送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩；送礼给心中的男神、女神，以俘获芳心等
3. 健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。
4. 孩子：确保孩子健康成长、品行端正，聪明优秀、有美好前途
4. 限时限量
告诉读者，现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到，迫使他马上做出决定
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客提前预订，所剩更少，会激发他的紧迫感，迫使他马上下单
设置享受优惠的身份门槛，会让顾客感觉机会难得，力度较大，从而更想马上下单。
