赚钱爆款＝30%靠生产＋40%靠刷+10%亏本直通车＋10%专业服务＋10%运气

刚才看到个好帖子，爆款=70%靠选款+10%靠刷单+10%靠活动资源+10%运气！以我个人的经验，楼主应该是如同我去年遇到的一个阿里货源，生产一个好款式好图片的连衣裙，就在阿里批发，月出货２万件，就算一件连衣裙利润仅仅５到１０元，月毛利润也有１０到２０万元，一千件的中低档连衣裙生产成本一般５万元以内足够，一个夏天销量也就丰衣足食了，他的爆款公式也就正确了。可是一个小卖家卖他的货，一个月淘宝零售２００件，月利润最多几千元：累死累活，很有点划不来的感觉。

今天我给大家总结一下我的淘宝爆款赚钱经验：赚钱爆款＝30%靠生产40%靠刷+10%亏本直通车10%专业服务10%运气。我具体说说这２种运作方法的原理和不同。

这二者的原理区别就是：创造淘宝大爆款和创造淘宝高档小爆款的区别。

70%靠选款 ：这是创造淘宝大爆款的搞法，找到或者自己凑巧拍了一个淘宝点击率转化率超一流的图片，生产一般是偏中档质量，利用大批量生产的成本优势，加上自己手上有几个月销量几千件的提货的，再在阿里、淘宝供销平台、独立网站找到几十个每天有些销量的代销。每次提货几千件的一般是２种人：淘宝零售和淘宝专业批发货源。70%靠选款准确的解释是：３０％靠选款＋４０％的销售网络＝这样子的７０％。

前年我自己广州１３行提货，自己摄影２０款衣服出来一个针织衫爆款：女友在家零售月销量５００件，我批发月出货大概３００件以上。那公式应该这样子写了：赚钱爆款＝30%靠选款＋１%靠刷+２０%亏本直通车＋４９％运气。这样子我月出货近千件，结果还是存不到钱。

也就是说：每个人在淘宝零售女装，这样子的公式每个人写出来都会不同。我再说说我目前的赚钱公式：赚钱爆款＝30%靠生产＋40%靠刷+10%亏本直通车＋10%专业服务＋10%运气。我现在仅仅只作生产，我更希望去零售，但是我没有钱刷，或者说我实在讨厌刷。我运作的是高档女装。我现在生产３款厚风衣，布料都是我自己定制的，肯定属于创造淘宝小爆款。每天出货５０件左右，滚动生产的全部资金最多１５万元。可是我一个邻居朋友，她不做生产，全部是代销，刷的资金是３０万元，每天淘宝零售８０件左右的衣服。30%靠生产＋40%靠刷我想各位应该就很好理解了。别的我不敢说，淘宝高档一点的衣服零售利润是远远大于小批发的。还有专业和运气和直通车平均占３０％，大家就很好理解了。我手上有几个邻居网店都是小卖家，每个人现在都能每天卖我的风衣十件左右，她们卖我风衣每天的利润大概是８００元左右。当然厚风衣最好的旺季应该是十月１１月左右，销量还能提高这是后话了。她刷的比我厉害，我专业厉害，也许：３０％刷＋２０％专业，这样子的调整也是正确的。

这样子的公式，对于每个淘宝女装产供销的人来说，心中占有的比例都是不同的。结果直接的导致就是你赚钱还是亏钱，或者盈亏多少的事情。也是决定你在淘宝如何运作的大是大非的问题。总的来说，生产淘宝女装的风险和销售成本都是小于实体批发生产的，但是淘宝货源的去断码库存能力是不及实体批发的。淘宝零售成本是大于实体店的，个人素质的要求也许也是大于实体店的，但是淘宝零售代销一般是没有亏本的风险的。