【电商不难.读书笔记】三、如何理解产品的重要性

1、做精品：精品是什么？

                精品就是“俺是正经八百的生意人，不是打酱油的”。

                通俗的讲，精品就是普通人在日常生活中离不开的东西

2、专注：专注是什么？

             专注就是定位！

             “就是爷是卖烙饼的，爷的烙饼是最好的烙饼！爷不去干那扁担这头卖烙饼，扁担那头卖麻辣烫的事，掉身价！”

3、深度：产品深度是什么？

            深度展现的是品牌定位、专业度和专注度。爷不把店铺塞满一点，爷就不开这个店了。

4、主推明确：主推是什么？

                   就是卖家知道根据市场的反馈和自己的营销倾斜，平衡对消费者的“顺从”和“引导”的关系，让消费者的购买也形成聚焦，进一步拉升主推产品的权重和影响力，并努力让消费者在购买以后进行商品等信息的传播。

5、注重展示：展示是什么？

                  好的展示不是为了好看，而是给消费者传达信心！

6、产品外观有多重要：消费本身都是肤浅的，消费都是以貌取人

7、如何让产品变得有价值：通俗的讲这得靠文案和调性

8、产品选择范围：1）、价格区间维度：价格必须是在通常范围

                         2）、功能定位维度：一句话---别什么都卖

9、如果改产品结构：1）、一是“增”：把缺失的单品补充进去，补充主角，补充配角

                           2）、减掉有损店铺定位的单品

                                  产品结构是店铺运营四大板块（产品结构，店铺呈现，客户服务，店铺流量）的基础，没有这个基础，其它努力都是白费