加班的周六终于结束，有时间坐下来继续写。第三讲本来写的是咨询公司的比较，几日前
写到一半没写完。昨天晚上收到论坛上某个潜水员看了前两讲发来的邮件:
您好，Steward
谢谢你的文章对咨公司的介绍，让我清楚了很多这个行业的种种，现在我对这个行业
充满热情。但是现在大三的我，开学后我知道身边的同学有些在暑假做过了不错的实习，
说实话很羡慕。在大二的暑假之前，我尝试过找实习，但是除了学习成绩不错和学校社团
很活跃参与，写在简历的几条，自己看完都觉得没有竞争力，当然投出去也竞争不过高年
级的同学。我也有很多朋友有类似的问题，大家都说找实习最好的方法是通过介绍，但是
我觉得首先熟人这种机会是看运气的，偶然性很大。其次，总觉得靠介绍进去的话会感觉
很谄媚，压根抵触这样。能给我一些建议吗
祝工作顺利.xxx
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Re: Hi, xxx
写写你的来信，你的问题分析得很到点子上啊呵呵。我会尽量抽时间写一篇博客，关
于这个问题。
BTW，我想在文里引用你的信，有没有问题？
Cheers.
Steward
2008/9/20 Du, Steward
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问题很好。同时让我想到“授之以鱼不如授之以渔”,所以先抽出时间插入一章题外话，然
而又是这个主题很重要的一个问题。
前两讲可以查找一下我前天发的贴或者我的blog, www.isteward.cn :P
第三讲 拓展你的社交圈
首先最基本的准则是与人为善，与所有人为善。Vip出现的时候，多数人都会设法取悦他们
。但是个人更加相信任何一种社交关系都应该与人为善，真诚是 bottom line，而不是讨
好大人物。你永远不知道什么时候，那个高中时候那个卑微的同学会在日后拿了MBA学位，
创立一家成功的公司。每个人都有机会麻雀变凤凰，不要对人先入为主和自视过高。
对于这个问题，无非又是解释what,why ,how这几个问题。关于what的问题，什么是社交圈
子，同义词有network,朋友熟人人脉亲戚同学老师家长等等，具体请参考百度知道。
为什么要拓展社交圈
你周末想出去玩，给同学一通电话让别人推荐一些不错的地方。类似的经历大家都有过，
上哪个老师的课要注意什么，去哪里旅游要注意些什么等等,你已经在通过社交圈解决你的
问题了。在每个人成长的过程中，总会出现一些人解开你的疑惑启发你下一步怎么走。同
样，你也可能成为别人成长过程中的这个人，如果你不放开自己去尝试拓展人脉，你就可
能不会知道。
你应该经常听说人脉的重要性，在你不屑之前你要承认，这么多人说的话是有一定道理的
。对于工作，除了当老板，很多职位对于交际能力的要求就十分明显。记者、销售代表、
公关人员、猎头顾问等等。哪怕你不在这些职位上，你也应该善于去建立一个良好的人际
网，因为者能够，
- 培养你成为大家眼中好的team player，这是基本所有性质的工作job description都会
强调的团队合作性。你会发现低调的不善社交的人有时不是因为能力问题，而是没有更好
地融入人群而失去一些机会。
- 你会得到一些有建设性的建议和关于某个领域的专家知识。别人的经验是很宝贵的东西
，这些东西课本上未必有，只有你通过与人交流才会获得。
- 会增加机会降临到你头上的机会，you never know
还有相关的调查说明，许多有价值的交流是出现在非正式场合。也就是说，在校园和教授
偶遇而进行的一段讨论往往比教室里讲课能启发你，茶水间闲聊比会议室的例会更能让你
多些了解公司(例如老板对谁谁的表现怎么评价)，宣讲会会后和招聘经理的攀谈比你认真
的笔记和录音更加有用….无论任何场合，都要准备好心态，并且做好被搭讪的准备：P
更好的工作机会
有几次项目需要人的时候，上司会问我，有没有qualified有potential的candidate推荐。
一些最好的工作职位和实习职位不会出现在论坛bbs或者报纸的分类广告上，反而是你必须
靠你的人际网触及才知道。特别是当时间紧迫资源紧缺的时候，公司不会发一个公开的招
聘启事，那样会引来无数的建立轰炸，并且里面相当一部分人明显不适合的人选，这样会
在不确定性上再增加一层不确定性，当然还有很多其他的cons可以列举。所以他们让员工
在周围一圈搜索合适的人，如果没有合适的人，那么这个圈子会被扩大一些。可能是他们
的校友，旧同学，网络社区上的朋友等等。因为你的活跃，和就同学有保持联系，并且在
网上公开地思考并讨论了自己的想法，那么你被机会光顾的机会自己然就大了。你要知道
，越是好的工作，越少通过贴招聘启事和发简历招的，咨询公司收简历找partner 的情况
就很少对吧。在你需要信赖的人的时候，永远是先从身边的人，有过交往的人开始找，毫
无疑问。
能消除疑惑
思而不学则殆。很多人有问题的时候常常想来想去想不通就是因为没有学，没有接受一些
新的观念去打破原来的思维。学不单是看书，看德鲁克的书不会让你懂管理，向人学习也
很重要。善于交际的人，善于在自己感兴趣的领域去学习别人的经验，醍醐灌顶豁然开朗
听君一席话胜读十年书。况且这玩意就像多米诺，一次有意义的聊天，就能连锁反应地解
决你一系列问题。无论你多么天才，谁都有疑惑或者怀疑自己的时候，你的目标越高，你
就需要越强的人际去支持你帮助你成长。很多人站在颁奖台的时候要感谢cctv和台前幕后
的工作人员，你应该能体会。
竞争越来越激烈了，你要抢占先机应该拓展社交圈。
怎样做，How to network
每个人都应该network,有些人应该network得更加多些。但是只是少部分人天生是network
高手，我没有能力让你成为那些人，因为我自己也不是。也有些人天生就处于一个很好的
network,他爸爸是雷曼兄弟的董事、或者他家里某位亲戚姓胡。这些可遇不可求，但是的
确有些points，你一旦领悟并尝试做一点点改变，将会给你带来意想不到的收获。这是我
亲身经历过的，比500万伏真人电击还要真实。
培养兴趣爱好
良好的人际网归根结底是建立在共同的兴趣上的。思考一下自己，在和陌生人聊天的时候
有什么谈资，你有爱好吗。例如你想和老外练英语，你不能贸贸然告诉别人，我想跟你做
朋友，因为我想练习我的英语。这样哪怕人家出于礼貌不拒绝你，但压根这个交往时残缺
的，因为老外不要练他的英文。你的兴趣广吗，你是学软件的，研究web，在Google的宣讲
会结束后，你跟他们的工程师讨论一下最近的什么web技术很好，但是别下次麦肯锡的顾问
来宣讲你又拿这个跟人家攀谈。
这是以前，讲的是怎么抓住身边的机会拓展人脉。你还应该换角度思考，好消息是有了发
达的互联网，你可以有的放矢。利用博客圈，SNS网站，还有论坛等等，你能结实很多有共
同兴趣的人，千万别以为网上的network离现实很远，恰恰相反。几个月前，我知道国产飞
跃球鞋的品牌在欧美被时尚界赋予了新的生命，于是我浏览了很多国外的人写的这方面的
文章，写了一个博客来向更多中国以外的人介绍国产品牌的故事。事情就是这样不可思议
，我跟《Book of warriors》一书的作者通过网络认识了，她曾经把回力鞋从中国带回芬
兰并让其在欧洲热卖，还将在她的上海之旅跟她见面。还有我在他人写下了一些关于中国
品牌的留言，接着主人浏览了我的博客，我们将会合作写一篇关于中国品牌重生的文章…
类似的事情在我和我身边的朋友身上发生了很多，他们通过网络找到了工作和女朋友。
在银行，咨询公司或者一些funding的公司实习过的朋友都经常cold call。就是你在网上
查一个公司电话，双方没有任何交情的情况下打过去。当然这是一件很考验能力的事情，
但我想告诉你的是，很多项目中最终促成的 partnership，兼并收购都是从cold call 开
始的。从前台，一直转到总裁助理，打几通电话能促成成千万的生意是真真实实的事情。
所以有了网络和email，你完全可以用漂亮的电子邮件去拓展你的 network，当然写的必须
你思考过的东西，而不是套一个模板然后把它当墙纸周围贴。
深入讨论怎么networking
这个过程概括起来就是，你在某个场合，跟不认识的人攀谈起来，发现有趣的共同话题，
你们还觉得对方都是挺有趣的人，然后保持良好联络。据个人经验，大部分机会会错失在
没有进一步保持联络。同时不是所有好的intention 就会有rewarding的结果，毕竟交流是
双方的。现在有些公司的招聘除了campus talk 还会有workshop这些活动，让我们来YY一
下。你在workshop上耐心听取某个manager对他们部门的介绍，并且积极地跟他交流你的想
法，甚至是这份工作之外的事情，例如职业规划，公司文化进而谈到兴趣爱好等等。
其实在活动上你能做到这样已经不错了。然而你还礼貌地索取了他的名片，并且有心地回
家后给他写封email，除了感谢workshop对你的帮助，你还提到了你和他一样是运动发烧友
。他回复你说这个周末他们正好有球赛，有空的话过来一起参加如何。你说简直太好了，
你在msn上跟另外一位朋友提到，正好他们还可能认识！太巧了，将是一个精彩的周末!其
实这不是YY，一年前我做过一样的事情，与人为善保持真诚，这就是诀窍，一点也不fake
。这对我的工作有什么帮助，可以说没有直接帮助，但是和有经验的人交流好处就是受到
很多言传身教的启发，这是无处不受用的。这可能有些理想化，但是可以得到的总结是，
- 你不能预测他人能在多大程度帮你，只要保持良好心态并且交流是双方的
- 要有耐心。Network 不是立竿见影的事情，是一个慢慢影响你的过程
- 要舍得分享。毫无疑问如果你知道更多周围的人在想什么，你的机会越多些。但同样，
多些主动和他人交流你的想法，让别人知道你的想法，你的机会也会多些。
另外,关于找实习，其实我之前还写过一篇技巧性的文章，可以参考这里。
下一讲，接着写咨询公司的类型。
