Case question: 新的休假制度,给我们的某旅游业客户带来什么影响?


假期改革对景区的影响:
      
        首个清明小长假不仅给市民扫墓提供了方便,也让短线游火了一把。据记者昨天了解,韶山、张家界、世界之窗等省内景区日均接待游客量都较平日增长了50%以上,清明三天假成为了名副其实的小黄金周
  
  “仅昨天一天我们就接待了7000多名游客,收入与平日相比增长了一倍多。”长沙世界之窗策划部负责人陈曦表示,他们预计到清明游客会有增长,但没想到会增长这么多。而韶山滴水洞景区办公室一位姓郭的工作人员表示,尽管准确数字还没统计出来,但景区的游客起码比平日多出5成。

       第一个清明假期,让景区看到的不仅仅是游客的暴增和商机,更需要深层次的分析出,景区如何来面对自驾游和短线散客?如何让散客更好的,更方便的了解景区情况,给于散客提供全面的接待服务;
       专家分析:首先景区针对当前的自驾游短线客人,应该提供方便的网上预订,网上电子支付,网上查询景点信息的互联网平台;针对当前的自驾散客,提供详细的交通路线指示图,提供完善的景区攻略信息等;网上门户和景区门票电子化,已经逐渐成为当前景区信息化的首要解决的问题;
     
对于旅行社行业的影响: 
  在景区游客猛增的同时,国内各大旅行社却较为平静。“清明对于我们来说,远远没达到原来五一长假的效果。”湖南国旅国内部负责人张新春表示,尽管有增长,但也就是20%左右。
  
  湖南华天国内部负责人佘键说,这个清明对他们来说就和普通周末一样。他表示,短线游对旅行社来说是致命伤,“一般的短线景点市民都比较熟悉,谁还找旅行社”?
  
  以短线游著称的湖南新康辉国旅的客源增长也没达到预期效果。该公司国内部总监吴博文表示,此次清明假期没想到景点的客源会增长这么多,旅行社准备不足。张新春也表达了同样的观点:“这次可以说让我们措手不及。”
      接下来,五一、端午、中秋都将是3天短假。旅行社如何开拓客源市场?张新春表示,他们已总结此次的经验教训,考虑如何把短线游客拉回来。以往旅行社对短线游不太重视,没有制订完善的线路,缺少营销手段,这些今后都要加强。

     专家认为:新假日制度,造成短信游客猛增,但是针对旅行社来说,应该是有更多的商机,但是为什么会出现上面的问题;首先,旅行社没有应对新假日制度的变化,没有合适的产品推出到市场;另外,旅行社行业本来就是一个中介行业,当旅行社不能提供给游客更多的优惠,更多的对旅游景区的了解,那么是无法打动现在的游客的;
      我们旅行社该如何来应对?一是,增强自身产品的竞争性,增强旅行社自身网上平台的宣传力度;针对1日,2日和3日游分别设计出对应的产品,并且提供实际的价格优惠;二是,针对当前游客关注的景区客流状况,可以实时给于游客更多的建议,毕竟旅行社对于景区的饱和状况,一定比游客更了解;任何游客都不希望去一个景区,玩一个项目需要等待很长时间的;针对景区状况,针对市场状况,推出差异化的产品,可能也是一种错位竞争方法;