给我面final的第一个是Oliver, associate principal。给我做了一个化工产品的案例
。一家台湾企业生产SBR，产能是每年180 000吨，其中出口到中国120 000吨，占中国总
进口的30%，而中国每年的需求是800 000吨，也就是说，国内可以生产400 000吨，另外
进口400 000吨。然后问我，这个台湾企业要不要在中国建一个生产SBR的工厂。我首先
问他SBR在中国的市场前景如何，他告诉我预计年增长率为7%。然后我就说这家台湾企业
的竞争优势是什么？他让我说具体点。我就说比起竞争对手来有什么优势，价格啊什么
的。幸好我问了价格，因为这个是关键。他立马拿出一张早就画好了的图，上面就是需
求和成本。因为画的是图，很难解释清楚。反正到了这一步下面就很简单了。显然这个
厂是要建的，他又问我应该建一个产能多大的厂。我说，因为供应的增加有可能导致价
格的下降，所以供应的增加要使得利润最大化。对了，中间他让我算了这个台湾企业的
年利润，我直接用单位利润乘以180 000，他说就是这样吗？这时我才恍然大悟，180
000只是它的产能，并不是最终的销售额。问了之后得知产能的利用率是90%，不是100%
。这种错误其实是可以避免的，但是我粗心了。案例结束后，他拿出一张表格，依次问
了我上面罗列的若干oq，这再一次的又是我的弱项。其中有一个问题是说一件你做过的
具有企业家精神的事。其实我完全没有，只好随便说了一个。说完了发现跟企业家精神
没什么关系，我就道歉说，我可能回答得不太靠谱，他说没关系。
最后一个面试官Thomas，是principal，中文翻译是全球董事合伙人，后来重看05年1月
的面经发现他当时是associate principal。又是一个来自德语区的瑞士人。他很nice地
问我，想继续做一个化工产品的案例，还是做一个保险公司的？偶立马想起有个一面没
过的mm说过保险公司的案例好难，所以我就选了化工产品。这个化工产品就是6-APA，制
作盘尼西林的中间品，这个case在以前的面经里出现过。我先问了一些其它问题，然后
提到要计算NPV（幸好我背了公式了）。算出来的结果是不要做这个投资（估计数据是他
临时随便给的）。更让我高兴的是，他没有问我oq！面试结束后，他就说过几天会跟我
联系，我本来还以为当天就能有结果的呢，看来又要受煎熬了。
最后一点小结，面试前看bbs上的面经很有用，看麦肯锡网上的案例也能培养business
sense。我做到后来很享受做case，但是非常不喜欢oq。做case的时候，interviewer都
非常nice，我觉得他们都在设法帮你，并且，通常有计算的案例会更简单。他们一直强
调structure,但是回顾我的过程，我始终没有建立起structure，往往想到哪里说到哪里
。可惜至今我仍然不懂怎么才能有structure。
。一家台湾企业生产SBR，产能是每年180 000吨，其中出口到中国120 000吨，占中国总
进口的30%，而中国每年的需求是800 000吨，也就是说，国内可以生产400 000吨，另外
进口400 000吨。然后问我，这个台湾企业要不要在中国建一个生产SBR的工厂。我首先
问他SBR在中国的市场前景如何，他告诉我预计年增长率为7%。然后我就说这家台湾企业
的竞争优势是什么？他让我说具体点。我就说比起竞争对手来有什么优势，价格啊什么
的。幸好我问了价格，因为这个是关键。他立马拿出一张早就画好了的图，上面就是需
求和成本。因为画的是图，很难解释清楚。反正到了这一步下面就很简单了。显然这个
厂是要建的，他又问我应该建一个产能多大的厂。我说，因为供应的增加有可能导致价
格的下降，所以供应的增加要使得利润最大化。对了，中间他让我算了这个台湾企业的
年利润，我直接用单位利润乘以180 000，他说就是这样吗？这时我才恍然大悟，180
000只是它的产能，并不是最终的销售额。问了之后得知产能的利用率是90%，不是100%
。这种错误其实是可以避免的，但是我粗心了。案例结束后，他拿出一张表格，依次问
了我上面罗列的若干oq，这再一次的又是我的弱项。其中有一个问题是说一件你做过的
具有企业家精神的事。其实我完全没有，只好随便说了一个。说完了发现跟企业家精神
没什么关系，我就道歉说，我可能回答得不太靠谱，他说没关系。
最后一个面试官Thomas，是principal，中文翻译是全球董事合伙人，后来重看05年1月
的面经发现他当时是associate principal。又是一个来自德语区的瑞士人。他很nice地
问我，想继续做一个化工产品的案例，还是做一个保险公司的？偶立马想起有个一面没
过的mm说过保险公司的案例好难，所以我就选了化工产品。这个化工产品就是6-APA，制
作盘尼西林的中间品，这个case在以前的面经里出现过。我先问了一些其它问题，然后
提到要计算NPV（幸好我背了公式了）。算出来的结果是不要做这个投资（估计数据是他
临时随便给的）。更让我高兴的是，他没有问我oq！面试结束后，他就说过几天会跟我
联系，我本来还以为当天就能有结果的呢，看来又要受煎熬了。
最后一点小结，面试前看bbs上的面经很有用，看麦肯锡网上的案例也能培养business
sense。我做到后来很享受做case，但是非常不喜欢oq。做case的时候，interviewer都
非常nice，我觉得他们都在设法帮你，并且，通常有计算的案例会更简单。他们一直强
调structure,但是回顾我的过程，我始终没有建立起structure，往往想到哪里说到哪里
。可惜至今我仍然不懂怎么才能有structure。
