偶约的是11月5号早上9点半面试，偶9点10分到那里就看见了一个人。后来才知道，有一
半人是7点半开始的（晕）。参加一面的一共有13、4人左右，分成前后两批。到了9点45
之后，陆陆续续有第一批的人面完出来了。有一个经院的本科生mm说她的case好难，是
做关于保险公司的，具体什么我也没弄清楚。后来过了几分钟，果然面试官就出来送她
进电梯了。然后还有几个人被通知通过了，让他们12点半来二面。接着，我们第二批的
人就开始面试了。
第一个面试我的是一个中国人，Jane，全部过程都是中文的。她先问了我几个简历上的
问题，然后开始做case。有一个跨国公司，它有一个子公司是做消费类电子产品的。它
的生产包括零部件、组装和销售三部分。它在欧洲、北美和东南亚都有工厂，并且在中
国有一个生产零部件的厂。现在中国有另一个生产零部件的厂，希望被这个MNC收购，然
后就问要不要收购。我就首先问她这个消费类电子的市场前景怎么样。她告诉我，市场
目前是比较稳定的，但是将来前景不是很好，有可能会萎缩。然后我就问，这个希望被
收购的中国工厂的经营状况怎么样。她说这个工厂是亏损的。我就问为什么会亏损？是
持续亏损还是怎么样？她说，因为这个行业有周期性，这个工厂前几年是盈利的，但是
近几年就开始亏损了。然后我问了她在欧洲、北美、东南亚和现有的这个中国工厂生产
的零部件种类是否一样？她说差不多。然后好像是她主动告诉我还是怎么样的，记不清
了，反正她告诉我，现有的产能利用率只有70%左后，中国的工厂利用率高一点。然后我
就问，如果关掉欧美的现有零部件厂，中国和东南亚的产能够不够用？她说够了。问题
到了这里，我就下结论了，我就说不要收购这个中国的工厂。相反，应该关掉欧美的工
厂，转而搞研发，看看能不能研制出先进一点的产品来扩大市场。然后她就问我，如果
现在这个MNC觉得市场前景不好，想出售这个生产消费类电子产品的子公司，那么是现在
直接出售好呢，还是像我说的那样先整合了再出售。这个问题我觉得没什么线索，就胡
乱说整合了再出售，原因是如果研发能取得进展，那么就可以不用出售了。这个问题我
觉得答得不太好，因为我自己根本不知道答案。然后她又问，假设MNC觉得我的建议不错
，但是他们比较需要现金，想现在马上直接卖掉，问我卖给哪一类的卖家最好？我就问
她，哪一类具体是什么意思？她说比如说是上游还是下游企业，是MNC还是本土企业等等
。这个问题我觉得也不太好回答，就说卖给下游企业吧，如果他们生产的产品市场前景
比较好，那么他们买这个消费类电子企业比较可能出高一点的价格。最后，她让我总结
一下整个case，然后就结束了。
第二个面试我的是一个美国人，叫dino。他先问了我一个问题，如果中国经济继续像现
在这样持续高速发展，会有什么负面影响。我立马说环境问题。然后我们两个就在那里
瞎吹胡侃，说了很长时间，直到他说要没时间做case了，才开始case。这个case我做得
非常差。他说，有一个MNC和一个中国的国有企业搞了一个合资企业，MNC只能控制合资
企业49%的股份，问我有什么办法能让MNC在只控股49%的情况下对这个合资公司have
full control，还问我怎么样negociate。这个问题我一点头绪也没有，跟我看到的所有
案例大相径庭。我说了很长时间不着边际的话，终于说到了一点：MNC占据董事会成员一
半以上，以及担任董事会主席。然后又说了n多废话，终于又说到了一点：控制管理层。
Dino就问我，那么要控制哪几个部门？我说采购、市场、销售、生产。。。他说太多了
吧，说最重要的。我想了想就说要采购和市场，我说这个是直接跟利润有关的。然后时
间就到了。
Dino让我在房间里等，他跟Jane两个人出去商量了。过了大约10分钟，Dino给我带来了
好消息。他给我的feedback是，Jane认为我的case做得不错，并且提醒我要有structure
，gather your thoughts before talk，还要be more energetic。最后，他让我下午两
点钟来做second round。
半人是7点半开始的（晕）。参加一面的一共有13、4人左右，分成前后两批。到了9点45
之后，陆陆续续有第一批的人面完出来了。有一个经院的本科生mm说她的case好难，是
做关于保险公司的，具体什么我也没弄清楚。后来过了几分钟，果然面试官就出来送她
进电梯了。然后还有几个人被通知通过了，让他们12点半来二面。接着，我们第二批的
人就开始面试了。
第一个面试我的是一个中国人，Jane，全部过程都是中文的。她先问了我几个简历上的
问题，然后开始做case。有一个跨国公司，它有一个子公司是做消费类电子产品的。它
的生产包括零部件、组装和销售三部分。它在欧洲、北美和东南亚都有工厂，并且在中
国有一个生产零部件的厂。现在中国有另一个生产零部件的厂，希望被这个MNC收购，然
后就问要不要收购。我就首先问她这个消费类电子的市场前景怎么样。她告诉我，市场
目前是比较稳定的，但是将来前景不是很好，有可能会萎缩。然后我就问，这个希望被
收购的中国工厂的经营状况怎么样。她说这个工厂是亏损的。我就问为什么会亏损？是
持续亏损还是怎么样？她说，因为这个行业有周期性，这个工厂前几年是盈利的，但是
近几年就开始亏损了。然后我问了她在欧洲、北美、东南亚和现有的这个中国工厂生产
的零部件种类是否一样？她说差不多。然后好像是她主动告诉我还是怎么样的，记不清
了，反正她告诉我，现有的产能利用率只有70%左后，中国的工厂利用率高一点。然后我
就问，如果关掉欧美的现有零部件厂，中国和东南亚的产能够不够用？她说够了。问题
到了这里，我就下结论了，我就说不要收购这个中国的工厂。相反，应该关掉欧美的工
厂，转而搞研发，看看能不能研制出先进一点的产品来扩大市场。然后她就问我，如果
现在这个MNC觉得市场前景不好，想出售这个生产消费类电子产品的子公司，那么是现在
直接出售好呢，还是像我说的那样先整合了再出售。这个问题我觉得没什么线索，就胡
乱说整合了再出售，原因是如果研发能取得进展，那么就可以不用出售了。这个问题我
觉得答得不太好，因为我自己根本不知道答案。然后她又问，假设MNC觉得我的建议不错
，但是他们比较需要现金，想现在马上直接卖掉，问我卖给哪一类的卖家最好？我就问
她，哪一类具体是什么意思？她说比如说是上游还是下游企业，是MNC还是本土企业等等
。这个问题我觉得也不太好回答，就说卖给下游企业吧，如果他们生产的产品市场前景
比较好，那么他们买这个消费类电子企业比较可能出高一点的价格。最后，她让我总结
一下整个case，然后就结束了。
第二个面试我的是一个美国人，叫dino。他先问了我一个问题，如果中国经济继续像现
在这样持续高速发展，会有什么负面影响。我立马说环境问题。然后我们两个就在那里
瞎吹胡侃，说了很长时间，直到他说要没时间做case了，才开始case。这个case我做得
非常差。他说，有一个MNC和一个中国的国有企业搞了一个合资企业，MNC只能控制合资
企业49%的股份，问我有什么办法能让MNC在只控股49%的情况下对这个合资公司have
full control，还问我怎么样negociate。这个问题我一点头绪也没有，跟我看到的所有
案例大相径庭。我说了很长时间不着边际的话，终于说到了一点：MNC占据董事会成员一
半以上，以及担任董事会主席。然后又说了n多废话，终于又说到了一点：控制管理层。
Dino就问我，那么要控制哪几个部门？我说采购、市场、销售、生产。。。他说太多了
吧，说最重要的。我想了想就说要采购和市场，我说这个是直接跟利润有关的。然后时
间就到了。
Dino让我在房间里等，他跟Jane两个人出去商量了。过了大约10分钟，Dino给我带来了
好消息。他给我的feedback是，Jane认为我的case做得不错，并且提醒我要有structure
，gather your thoughts before talk，还要be more energetic。最后，他让我下午两
点钟来做second round。
