已经退出job版很久了，以前从来没有灌过水，今天看到本版几个不错的帖子（一个是“
找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一个是我看震旦offer（zz饮水思源）”），想
写给没有找到工作和明年找工作的朋友。
大家公认的高收入集中在投资银行和外资咨询公司。从职业发展讲，这些行业的确高收入
且高增速。当然是靠时间砸出来的了。我先从这两个行业将起。
我想先讲讲对投行的看法。很多外资投行在中国设立了“分公司”，高盛高华，UBSS等等
，相比之下，具有摩根血统的的中金夹在外资投行和本土投行如中信、银河之间。薪酬上
中金的工资当然不错，但是从市场角度讲中金非常尴尬。先看发债，中金抢不过地头蛇中
信、银河（铁道部发债，中金因为资本金太少直接被踢出局），然而由于诸如中信这样的
集团，因为业务几乎遍及金融的所有领域，发债发股自己就能消化不少，很多客户看中的
就是这点，而这正是中金的软肋。再看IPO，海外的IPO,国内目前大的单子已经做得差不
多了，即便有，中金也不能做不了主承销，跟在外资大行后面跑赚赚零花钱。以后的IPO
以本土的规模较大国企小的公司上市为主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金虽
有人才优势但是利润率不会太高。目前中金的确在金融创新上很有优势，主要仰仗的是比
较优秀的人，比如首单资产证券化，但是这些东西并不是中金自己发明的，很大程度上中
金能做是靠的牌照，但是一旦做了别的公司也能跟着做，竞争的市场对中金没有好处。从
择业的角度，中金当然是不错的起点，但是不是长久之地。再看本土券商，以银河为例，
光华有个师兄入职2-3年，大家一直以为中信银河钱不如中金，但是在银河的时候，这位
师兄今年单奖金就51万（今年银河发债发爽了），后来被UBSS挖走了。目前，高华投行部
有6单IPO压着没做，UBSS正在疯狂挖人，所以，对毕业生来说，就算进不了“顶级投行”
，也不要忽视本土的券商，起薪不重要！
咨询公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,M
ercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨询公司第1年的薪水标准：
mickinsey 120k
Monitor 110k
Bain 110k
AT.Kearney 110k
L.E.K 100k
Rolanberger100k
BCG 110k
千万别相信，至少BCG能给到168k底薪+30%左右的奖金。但是每升一级按双倍给倒是真的
，而且升一级的时间远远比在实业快，快的半年慢的一年半能升，而实业已开始一般有所
谓的trainee期就是两年，之后才是经理。我上面列出了最后三个是近一两年才在北大招
人的咨询公司，有些公司的价值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不
清楚是底薪还是全部)而且有机会去新加坡,Opera的底薪23w,加奖金有接近30w而且有3个
月在美国，这两个公司要求员工频繁出国也是因为目前在大陆都没有业务，但是对毕业生
来将绝对是好的发展机会。但正如宣讲的时候Mercer Oliver Wyman去年招的那个男生说
的，以后这些新进去的将是中国区的头。去从招的人来说，也千万别相信咨询公司每年声
称的招多少人，大麦今年声称招约25BA+25JIA，远远没有到这个数。之前和朋友按各个公
司声称的招收人数估计了一下，上面几家一共招145个。保守估计北大至少30个，实际上
远远没有这个数。咨询者，“以德唬人”也。言归正传，从litestyle讲，咨询要比投行
好很多，没有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨询公司能看到不同的business model，
这个对有企业家精神的同学来说绝对是好机会，尤其是对Mck，Bcg，Bain，Monitor，AT
K，RB，LEK这样的业务很全面的咨询公司而言。在招应届毕业生的风格上讲，麦肯锡是唯
一有笔试的公司，一下各轮基本上是案例，最后是见partner。但是在座案例的时候每个
公司的风格及其不一样，除了大麦被笔试刷了外我都参加了，比如Monitor，Rolanberge
r在某轮会有书面的材料，而Bcg，Bain，lek是面对面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互
式，而bain相对来讲比较强调应聘者的“自己动手”，如bcg会在给出案例后以讨论的方
式往下找出问题，bain相对开放，自己做的假设比较多。不管怎样，在准备进咨询中之前
做案例是必须的，自己不断做案例中开发自己的分析框架是必须的。
其他的咨询公司简单说说，四大的我不了解。埃森哲、IBM还有惠普咨询（我也很惊讶惠
普有咨询，但是似乎没见招人）是在一个niche market。其中以ibm的薪水最高，差补25
0RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到
2年升职，升职后double，这个和前面提到的战略咨询是一样的。一般5-6年后出去读MBA
比较合适。其实这一类所谓的it咨询，他们很多项目并不真正自己开发软件，而是买Sap
的给客户，自己最多改改，赚钱的地方不是卖项目，而是之后的系统维护（以上关于埃森
哲的是据一个在埃森哲的朋友说的）。
现在讲讲四大。四大是每年吸收毕业生最多的行业之一，发offer那天基本上可以称为of
fer rain。身边有很多同学觉得来了北大甚至读了研究生最后去四大很冤。我不这么认为
。从涨薪来说四大不慢，其次，很多从四大到投行的人。高华研究部面试的时候其中有个
就是才从pwc跳过去的。其次，升到经理后收入会比实业高出很大一截。当然不爽的是可
能有加班和出差，但是如果项目好的话加班会少很多。个人觉得职业开始的几年出差多了
认识多些人对以后的职业发展有好处，尤其是以后想从四大跳槽的朋友。
实业中的企业方差就比较大了。开始以为太古（听起来很牛的名字）能给不少，宣讲的时
候人力资源的说4000，但是像地产类的新鸿基能给到9000以上，而且第一年在香港。还有
思科，第一年在美国等等。下面分行业简单介绍一下吧。
地产类：国际上最好的应该是戴德梁行、士邦威理士（按发音翻译）、第一太平洋威理士
等等，港资的有新鸿基等等。国内的有之前炒得很火的碧桂园、龙湖地产等等。似乎国内
的地产公司起薪不是非常高，但是据说熬5-6年后能有30万。新鸿基一共有6层，据说每跳
一级薪水会有很大的提高。
快速消费品：个人觉得PG是严重被高估的地方，从薪水讲PG远远比不上google,投行、咨
询等等，职业发展远远比不上有在海外培训或工作机会的思科，在毕业生中的形象应该是
她校园宣传的结果，包括成立的宝洁俱乐部。当然，对有志想在快销做的朋友来说绝对是
最好的选择，罗兰贝格有位经理说“学行业定价最好是航空业、工业的话对典型是汽车、
学品牌策划最好是宝洁！”
其他行业没怎么投所以不太了解了。
参考文献：
1。找工作切忌盲目（zz from smth） 未名版/找工作啦/发信人jobpku
2。[合集]我看震旦offer（zz饮水思源）未名版/找工作啦/发信人fydaydayup
3。各知名咨询公司一年经验的consultant的薪水(转载) 未名版/找工作啦/发信人UuouU
