回家第一天，收到了麦肯锡的电话，麦肯锡scholar计划的面试通过了。心情很好，也
很平静。从投简历开始，并没有对自己抱什么太大的信心，麦肯锡倒是一次次的给了我
惊喜。这算是我第一次真正和企业打交道，第一次参加比较正式的笔试，第一次面试，
自然也是第一次案例面试。当初hr电话通知我去笔试的时候就在想，作为第一次，对方
又是麦肯锡，整个过程不管在哪里终止，都会有收获。
笔试
笔试那天是12月24号，上海的繁华路段上到处是人，公交堵车，在车上听说南京路
都是人贴着人一步步挪动的架势了。
早上7点多的火车，赶中午12点多的考试。到了之后发现人还不少，我们那一场有4
0个人左右，一小时一场，全天分了好几场笔试。绝大多数是上海的学生，也遇到了不少
浙大过去的，有三个金融班的mm，还有工管的同学，感觉03届的居多，研一的数量少一
些。
笔试是两个案例，每个案例又分两个部分，每部分5题，总共20道选择题。平心而论
，不存在难度，也没有什么考点，zju的同学过去不会有说不会做的，大多是些数据的简
单计算和判断。第一个案例讲的是一家卖医疗显影设备和胶片的美国公司在欧洲的利润
出现下滑，主要是面临整个欧洲市场降价的趋势的影响，他们向麦肯锡寻求帮助，给了
关于欧洲四个国家医疗胶片市场的数据和公司销售相关的数据。第二个案例是一家连锁
零售店准备开发网上业务，客户可以通过公司网页下订单，零售店店员收到订单之后在
自己的零售店中帮顾客挑选商品然后送货上门，送货费用固定为8元。但是公司发现这项
业务好像是亏损的，于是向麦肯锡咨询，除了判断是否应该进行该项业务之外，还需探
讨如何为该客户的网站添加其他的盈利的服务。相应的，这个案例也提供了大量的关于
成本核算的数据。
实际上整张笔试卷子我并没有做完，只做了16题，所以能进面试圈真的比较以外。
笔试时间也隔的比较久了，跟大家分享一点点经验。
1. 保持平静的心态，尽量不要收到周围人的影响。
在参加笔试的时候，我边上坐一个上外的大N。一拿到卷子读题超快，就看到他拿着
纸，笔尖随着目光看一行移一行。我余光里就看到他笔不停的晃来晃去，完全没法静下
来读题。等我好不容易开始读题，他就在计算了，笔尖刷刷的响，不影响的我的情绪是
不可能的。去的时候心里就认定了来参加笔试的人都是很优秀的，在加上身边大N的精彩
演出，自身的心里压力会突然增大，这时对着满纸的英文和数字，一遍题目读完，脑袋
里面一点反应都没有，自己读的是什么都不知道。建议大家笔试时尽量坐在远离走廊一
侧，长桌的两端，这样当你边上大N给你压力的时候，你就给他一个后背，解决问题。
2. 准确度要有保证，数据要充分利用。
麦肯锡这回的笔试不答不计分，答错倒扣分，所以准确比速度更加重要，我想这是
唯一能解释为什么我只做了16题仍通过了笔试的一部分原因。另外，做完卷子后最直观
的一点感受就是麦肯锡非常重视数据的作用。20题中有很多就是建立在数据运算的基础
之上的，当然，不会只是要你算利润多少成本多少这么简单，而是要根据你的一些计算
得到一些判断。就是不仅仅要有数据，还要让数据说话。
3. 英语不需要特别牛，但是要能够保证对材料的正确理解和一定的阅读速度。
在88work版上经常可以看到很多人认为外企找工作英文很重要，我还没找，所以没
有发言权。但是在这次笔试中感觉，英文不一定需要多好，但是要能够保证正确理解和
阅读速度是很重要的。而这种阅读速度还有理解能力不是纯粹的英语的问题，本身和知
识背景也有一定的联系。试想你对某个商业领域比较熟悉，那你读材料的速度就显然会
比完全没有相关知识的人要快得多，理解也更能捉住问题的关键。
也有人说考过GT的参加咨询的笔试会比较有优势，我觉得不一定，但是帮助多多少少也
会有。考试本身的题型和一般公司笔试用的SHL的题，还有麦肯锡自己的案例没有什么太
大的共同之处，但是，在准备G、T的过程中对阅读的训练，考GMAT的同学对商业文章的
阅读必然会对自身英文水平和背景知识这两面同时产生影响，但这些是不参加出国考试
的同学也能做的。
面试
面试是在笔试后的半个月。因为去的比较早，所以等了一会。等的时候看到面试官
送一参加完面试的mm出来，走之前还"Thank you for...."客套的说了一堆，mm英文之溜
当场强烈的打击了我的自信，面试官还是个鬼佬，Oh, no....。本人天生怕在外国人面
前说英文，英语学了那么多年不敢用来和外国人讲，中国人又不需要讲，唉，真白学了
。办公室里经常有鬼佬和鬼婆蹿来蹿去， 我一边等一边祈祷，老天保佑老天保佑我的考
官一定要是中国人啊。。。
也许我真的比较幸运，虽然考官从头到尾丢英语，但好歹是中国人。案例是一家生
产液晶电视屏幕的厂商目前出现了亏损，向麦肯锡咨询，怎么办。
液晶电视屏幕这东东我听不懂，所以一开始就麻烦考官解释了好半天，然后问了一
下这个东西现在整个的市场状况怎样，主要市场份额被谁占有，我们的客户在市场中的
位置怎样这样一些市场概况性质的问题。因为客户是出现亏损，我试从销售和成本两方
面来分析。成本又要具体考虑固定成本、变动成本两方面。在我谈到成本之后考官给出
了一些数据，要做一些计算工作。计算碰到了两个问题：
第一是销售在增长，所以不同的月份平均成本会不同，怎样处理12个月的数据。
我本来想取平均，但是被考官打断了，问我取平均有什么意义。于是改为选销售最
好的月份来算，理由是已经知道亏损，如果销售最好的月份成本仍然大于售价就表明企
业很有问题，应该大力削减其成本。计算结果是销售最好的时候售价大于平均成本，于
是再去算销售最差的点，如果这时售价低于成本，则很有可能是固定成本过高，应该通
过规模效应降低成本，配合以积极的营销战略。可是算出来的结果还是售价较高。于是
就有第二个问题：
计算结果表明液晶电视屏幕的售价高于其平均成本，也就是说该企业应该是有利可
图的，那么亏损从何而来，要给出合理的假设。
实际上我还没反应过来，还在想怎么回事的时候考官就给我答案了。估计他是前面
看我算看得非常不耐烦了，所以不等我问就直接说了，该厂产品合格率只有70%，这也就
是亏损的来源。然后要你提出改善局面的可行意见。我列举了一大堆，把能想到的都说
了。最后问我这个企业的老板路上碰了你，问你你们现在进行得怎么样了，怎么回答，
就是要给出到目前为止分析的结论。我照着麦肯锡网站上看来的说了一通，案例面试部
分结束。
后来又问了两个问题，一个是关于leadership，另外一个关于risk。你在团队中一般
是什么角色，做过的一件怎样的有风险的事情，怎样处理的结果怎样。最后让我问问题
。
因为事先没想过什么问题，一下子情急就问了个老掉牙的关于工作时间的，干咨询
的一周工作80-100小时，是不是真的。后来又问了麦肯锡的客户当中本土国内的企业占
多大的比重，突然想到了BCG的人在宣讲会的时候讲的他做过的项目包括帮一外资基金在
国内寻找赚钱机会的事，我们国家金融系统还是比较脆弱，我会觉得这样的项目我在情
感上比较难以接受。希望麦肯锡能够帮助国内的一些本土企业更好的成长。最后问了如
果我以后想做咨询这一行，我还急需怎样的素质。
客观来讲，我当天的案例分析做得并不够好。整个案例的重点放在了成本这一块，
我在销售那里费了很多不必要的时间，而且那一段的分析明显数据还有证据支持都不够
。到了成本这一块，计算根本就没法做，有个人盯着看我在草稿纸上写了些什么的时候
我什么都不敢写。后来那个考官竟然等不及让我慢慢算了，起身跨过桌子拿笔在我草稿
纸上算。亏损可能的来源也是考官直接告诉答案，最后结论也只能说是中规中矩，没有
什么出彩的地方。
但是我对自己评价还是比较满意的。毕竟是处女面，对方又是麦肯锡，案例面试，
能过到面试这关对自己就已经很满意了，本身没给自己太大的压力。发现考官不是鬼佬
之后特别开心英语也超常发挥了，整个过程自己也比较轻松，互动的气氛也不错，特别
是最后问问题的那段时间，差不多是聊天。在88上看以前的一些面经，会对案例面试的
考官形成很刻板的印象，觉得他们都是把一个巨大的问题丢给面试者，自己在看。在咨
询公司网站上看案例也容易有这种感觉。但是实际上我觉得我的整个面试过程气氛都很
轻松，考官也很nice。
实际上案例面试是有一些基本思路的，想做咨询这一行的同学可以去麦克西、BCG、
Bain这些公司的网站去看面试案例，做了两三个之后就大致上有感觉了。还有一些专门
讲案例面试的书，网上也可以下载，都可以看看。因为面试是全英的，所以有兴趣做咨
询进外企的同学加油练口语吧。整体意思的表达比单个的词句重要太多，所以不建议大
家到了大三还在背单词（考研的除外），而应该关注自己能不能比较流畅的表述自己的
观点。
最后我想讲的，是在找实习、找工作这个过程中有些时候真的是"有心栽花花不开，
无心插柳柳成荫"。9月份我投过保洁，竟然大大出乎我意料的网申就没让我过；12月份
福特过来号称也招实习生，网申了之后也是音讯全无。11月的时候想1到4月是审计行业
的忙季，试着在big4找实习，上海的office没一个理我，广州和北京kp倒是回了信过来
，但是本科生假期短，都失败告终。美林明年暑期的亚太地区实习招聘，在复旦办了场
宣讲，但是信息在公开渠道根本找不到，美林网站公布的上海办事处的电话打过去是"空
号"，其他一些投行的网申因为太复杂，高中历史本科成绩都问到，open question还特
多，终究没一个网申表格有填完，中途放弃。麦肯锡学者这个，12月的时候先是在88看
到通知，后在98、zupo都看到了，于是便投了，一点希望都没抱，竟然一步步，现在拿
到了offer。现在会觉得，实习找工这条路上，看到有合适的，就都试试，说不定也会有
惊喜呢。
老在版上泡，但还是第一次发帖的小朋友，各位xdjm多多见谅拉~~~~~~
^_^
很平静。从投简历开始，并没有对自己抱什么太大的信心，麦肯锡倒是一次次的给了我
惊喜。这算是我第一次真正和企业打交道，第一次参加比较正式的笔试，第一次面试，
自然也是第一次案例面试。当初hr电话通知我去笔试的时候就在想，作为第一次，对方
又是麦肯锡，整个过程不管在哪里终止，都会有收获。
笔试
笔试那天是12月24号，上海的繁华路段上到处是人，公交堵车，在车上听说南京路
都是人贴着人一步步挪动的架势了。
早上7点多的火车，赶中午12点多的考试。到了之后发现人还不少，我们那一场有4
0个人左右，一小时一场，全天分了好几场笔试。绝大多数是上海的学生，也遇到了不少
浙大过去的，有三个金融班的mm，还有工管的同学，感觉03届的居多，研一的数量少一
些。
笔试是两个案例，每个案例又分两个部分，每部分5题，总共20道选择题。平心而论
，不存在难度，也没有什么考点，zju的同学过去不会有说不会做的，大多是些数据的简
单计算和判断。第一个案例讲的是一家卖医疗显影设备和胶片的美国公司在欧洲的利润
出现下滑，主要是面临整个欧洲市场降价的趋势的影响，他们向麦肯锡寻求帮助，给了
关于欧洲四个国家医疗胶片市场的数据和公司销售相关的数据。第二个案例是一家连锁
零售店准备开发网上业务，客户可以通过公司网页下订单，零售店店员收到订单之后在
自己的零售店中帮顾客挑选商品然后送货上门，送货费用固定为8元。但是公司发现这项
业务好像是亏损的，于是向麦肯锡咨询，除了判断是否应该进行该项业务之外，还需探
讨如何为该客户的网站添加其他的盈利的服务。相应的，这个案例也提供了大量的关于
成本核算的数据。
实际上整张笔试卷子我并没有做完，只做了16题，所以能进面试圈真的比较以外。
笔试时间也隔的比较久了，跟大家分享一点点经验。
1. 保持平静的心态，尽量不要收到周围人的影响。
在参加笔试的时候，我边上坐一个上外的大N。一拿到卷子读题超快，就看到他拿着
纸，笔尖随着目光看一行移一行。我余光里就看到他笔不停的晃来晃去，完全没法静下
来读题。等我好不容易开始读题，他就在计算了，笔尖刷刷的响，不影响的我的情绪是
不可能的。去的时候心里就认定了来参加笔试的人都是很优秀的，在加上身边大N的精彩
演出，自身的心里压力会突然增大，这时对着满纸的英文和数字，一遍题目读完，脑袋
里面一点反应都没有，自己读的是什么都不知道。建议大家笔试时尽量坐在远离走廊一
侧，长桌的两端，这样当你边上大N给你压力的时候，你就给他一个后背，解决问题。
2. 准确度要有保证，数据要充分利用。
麦肯锡这回的笔试不答不计分，答错倒扣分，所以准确比速度更加重要，我想这是
唯一能解释为什么我只做了16题仍通过了笔试的一部分原因。另外，做完卷子后最直观
的一点感受就是麦肯锡非常重视数据的作用。20题中有很多就是建立在数据运算的基础
之上的，当然，不会只是要你算利润多少成本多少这么简单，而是要根据你的一些计算
得到一些判断。就是不仅仅要有数据，还要让数据说话。
3. 英语不需要特别牛，但是要能够保证对材料的正确理解和一定的阅读速度。
在88work版上经常可以看到很多人认为外企找工作英文很重要，我还没找，所以没
有发言权。但是在这次笔试中感觉，英文不一定需要多好，但是要能够保证正确理解和
阅读速度是很重要的。而这种阅读速度还有理解能力不是纯粹的英语的问题，本身和知
识背景也有一定的联系。试想你对某个商业领域比较熟悉，那你读材料的速度就显然会
比完全没有相关知识的人要快得多，理解也更能捉住问题的关键。
也有人说考过GT的参加咨询的笔试会比较有优势，我觉得不一定，但是帮助多多少少也
会有。考试本身的题型和一般公司笔试用的SHL的题，还有麦肯锡自己的案例没有什么太
大的共同之处，但是，在准备G、T的过程中对阅读的训练，考GMAT的同学对商业文章的
阅读必然会对自身英文水平和背景知识这两面同时产生影响，但这些是不参加出国考试
的同学也能做的。
面试
面试是在笔试后的半个月。因为去的比较早，所以等了一会。等的时候看到面试官
送一参加完面试的mm出来，走之前还"Thank you for...."客套的说了一堆，mm英文之溜
当场强烈的打击了我的自信，面试官还是个鬼佬，Oh, no....。本人天生怕在外国人面
前说英文，英语学了那么多年不敢用来和外国人讲，中国人又不需要讲，唉，真白学了
。办公室里经常有鬼佬和鬼婆蹿来蹿去， 我一边等一边祈祷，老天保佑老天保佑我的考
官一定要是中国人啊。。。
也许我真的比较幸运，虽然考官从头到尾丢英语，但好歹是中国人。案例是一家生
产液晶电视屏幕的厂商目前出现了亏损，向麦肯锡咨询，怎么办。
液晶电视屏幕这东东我听不懂，所以一开始就麻烦考官解释了好半天，然后问了一
下这个东西现在整个的市场状况怎样，主要市场份额被谁占有，我们的客户在市场中的
位置怎样这样一些市场概况性质的问题。因为客户是出现亏损，我试从销售和成本两方
面来分析。成本又要具体考虑固定成本、变动成本两方面。在我谈到成本之后考官给出
了一些数据，要做一些计算工作。计算碰到了两个问题：
第一是销售在增长，所以不同的月份平均成本会不同，怎样处理12个月的数据。
我本来想取平均，但是被考官打断了，问我取平均有什么意义。于是改为选销售最
好的月份来算，理由是已经知道亏损，如果销售最好的月份成本仍然大于售价就表明企
业很有问题，应该大力削减其成本。计算结果是销售最好的时候售价大于平均成本，于
是再去算销售最差的点，如果这时售价低于成本，则很有可能是固定成本过高，应该通
过规模效应降低成本，配合以积极的营销战略。可是算出来的结果还是售价较高。于是
就有第二个问题：
计算结果表明液晶电视屏幕的售价高于其平均成本，也就是说该企业应该是有利可
图的，那么亏损从何而来，要给出合理的假设。
实际上我还没反应过来，还在想怎么回事的时候考官就给我答案了。估计他是前面
看我算看得非常不耐烦了，所以不等我问就直接说了，该厂产品合格率只有70%，这也就
是亏损的来源。然后要你提出改善局面的可行意见。我列举了一大堆，把能想到的都说
了。最后问我这个企业的老板路上碰了你，问你你们现在进行得怎么样了，怎么回答，
就是要给出到目前为止分析的结论。我照着麦肯锡网站上看来的说了一通，案例面试部
分结束。
后来又问了两个问题，一个是关于leadership，另外一个关于risk。你在团队中一般
是什么角色，做过的一件怎样的有风险的事情，怎样处理的结果怎样。最后让我问问题
。
因为事先没想过什么问题，一下子情急就问了个老掉牙的关于工作时间的，干咨询
的一周工作80-100小时，是不是真的。后来又问了麦肯锡的客户当中本土国内的企业占
多大的比重，突然想到了BCG的人在宣讲会的时候讲的他做过的项目包括帮一外资基金在
国内寻找赚钱机会的事，我们国家金融系统还是比较脆弱，我会觉得这样的项目我在情
感上比较难以接受。希望麦肯锡能够帮助国内的一些本土企业更好的成长。最后问了如
果我以后想做咨询这一行，我还急需怎样的素质。
客观来讲，我当天的案例分析做得并不够好。整个案例的重点放在了成本这一块，
我在销售那里费了很多不必要的时间，而且那一段的分析明显数据还有证据支持都不够
。到了成本这一块，计算根本就没法做，有个人盯着看我在草稿纸上写了些什么的时候
我什么都不敢写。后来那个考官竟然等不及让我慢慢算了，起身跨过桌子拿笔在我草稿
纸上算。亏损可能的来源也是考官直接告诉答案，最后结论也只能说是中规中矩，没有
什么出彩的地方。
但是我对自己评价还是比较满意的。毕竟是处女面，对方又是麦肯锡，案例面试，
能过到面试这关对自己就已经很满意了，本身没给自己太大的压力。发现考官不是鬼佬
之后特别开心英语也超常发挥了，整个过程自己也比较轻松，互动的气氛也不错，特别
是最后问问题的那段时间，差不多是聊天。在88上看以前的一些面经，会对案例面试的
考官形成很刻板的印象，觉得他们都是把一个巨大的问题丢给面试者，自己在看。在咨
询公司网站上看案例也容易有这种感觉。但是实际上我觉得我的整个面试过程气氛都很
轻松，考官也很nice。
实际上案例面试是有一些基本思路的，想做咨询这一行的同学可以去麦克西、BCG、
Bain这些公司的网站去看面试案例，做了两三个之后就大致上有感觉了。还有一些专门
讲案例面试的书，网上也可以下载，都可以看看。因为面试是全英的，所以有兴趣做咨
询进外企的同学加油练口语吧。整体意思的表达比单个的词句重要太多，所以不建议大
家到了大三还在背单词（考研的除外），而应该关注自己能不能比较流畅的表述自己的
观点。
最后我想讲的，是在找实习、找工作这个过程中有些时候真的是"有心栽花花不开，
无心插柳柳成荫"。9月份我投过保洁，竟然大大出乎我意料的网申就没让我过；12月份
福特过来号称也招实习生，网申了之后也是音讯全无。11月的时候想1到4月是审计行业
的忙季，试着在big4找实习，上海的office没一个理我，广州和北京kp倒是回了信过来
，但是本科生假期短，都失败告终。美林明年暑期的亚太地区实习招聘，在复旦办了场
宣讲，但是信息在公开渠道根本找不到，美林网站公布的上海办事处的电话打过去是"空
号"，其他一些投行的网申因为太复杂，高中历史本科成绩都问到，open question还特
多，终究没一个网申表格有填完，中途放弃。麦肯锡学者这个，12月的时候先是在88看
到通知，后在98、zupo都看到了，于是便投了，一点希望都没抱，竟然一步步，现在拿
到了offer。现在会觉得，实习找工这条路上，看到有合适的，就都试试，说不定也会有
惊喜呢。
老在版上泡，但还是第一次发帖的小朋友，各位xdjm多多见谅拉~~~~~~
^_^
