一．Business Strategy

1． 市场进入类

l         行业分析（波特5力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）

l         3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities）

l         Cost

l         市场细分很重要，niche market

 

2． 行业分析类

l         市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）

l         竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）

l         顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）

l         进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）

l         资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）

 

3． 新产品引入类

l         4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)

l         市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）

l         STP和4P（Product, Price, Place, Promotion）

 

二．Business Operation

1.       市场容量扩张

2.       利润改善型

l         Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成

l        如果销售额下降，看4P了（是价格过高？产品质量问题？分校渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）

l        如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，需要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）

l         成本结构是否合理，产能利用率如何（闲置率）

 

3.       推销任何一种产品/服务

l         4P

 

4.       定价

 

三．Market Sizing/Estimation

l         市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等

l         市场集中度

l         市场驱动因素

l         关键成功要素KSF

 

四．M&A类

l         5C（Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）

l         NPV计算

l         现金流

l         投资回报率ROIC