创业心得：4、新合伙人
经验有时是把双刃剑
分工
根据之前定下来的价格399元，我们经营了3个月，没怎么亏损，但也几乎不赚。（其实当时计算亏损的方式本来就有问题）
当时认为，只要账面上不亏钱，收的钱够支付店租，那就是不亏，有结余那就是盈利。
虽然不亏，但是3个人都觉得这样下去不是办法，为何呢？
首先收来的学生，每个只有几百元，过于低的课费根本请不来老师，如果自己教，连我之前的收费水平都达不到，感觉有点鸡肋。
当然，一开始还是自己教的，大部分的学生是分配给我教的。这里说下小J一开始的角色分配：
- 我负责教学
- 小Q负责宣传方面（线下+线上），网站和文案类
- 小J主要组织策划一些活动
一开始得知小Q会拍摄和做文案，我对这个合伙人还是挺满意的。不知是不是从小美术不怎样，我从小对美工、摄影师、美术生之类的人都会看高一点，心里会生出类似对警察之类的尊敬之意吧。所以对小Q做宣传是没有意见的，甚至有点谄媚的表示我要向小Q学习美工之类的，虽然我会编程，但是美工、摄影、布局一直是我的心病。
但对小J只做组织是不赞同的，因为小J教学经验比我还多，之前就一直在琴行做教师的工作。
在当时我仅有的一点眼界看来，琴行的日常是教学，而不是策划。
当然这个没有绝对的对错，应该说当教学不是那么多的时候，没必要说独立一个人专门做策划，而浪费了教学的能力。
只是小J自己表示自己多年的教学让他不想在教学了，至少是有可能的他，他更愿意组织聚会做一些引流的工作而不是纯教学。
我当时不知怎么反驳。
但是感到有点无奈，因为想到自己心心念念想要做的一个机构，日后会不会也会让自己觉得恶心，而不想参与其中的一些环节？
后面的事实证明我不会这样，至少目前为止我还不会厌倦教学
不过小J还算是容易商量的人，马上也表示了，要他来教学也可以，至少一开始学生不多也没必要请人，就由他和我教着先吧。
这里说一个点，就是我们一开始分配工作是纯分配，教学是没有课费的。
按照小J的想法，自己人没必要做一些类似发工资、提成的东西，因为那样会变成自己给自己发工资，很奇怪。
我没有什么想法，因为也不知道如何是更好的形式。
现在我会更倾向于合伙人也要发工资和拿提成的形式，不过不敢说这个更合适
记得组织的第一次聚会，有大概15-20人来参加，其中一个在其他地方学了一节吉他课的女生小红来弹唱了一首歌，基本上一看就是刚学的情况，坑坑洼洼的弹完了。
事后小J跟我说，想拉这个女生入伙，她之前开过琴行开的挺好的，只是跟男友闹掰了所以没继续开。
除了借助她的经验之外，还能让她投些钱进来，股份方面，就给她10个点就好。
这里再说下，因为开这个琴行的时候，我还没完全离职，属于在公司上班，下班后和周末到兼职的形式。
所以内部对我投入时间没有那么多有点意见，我自己提出我只占25%的股份，但是投入的钱我是跟大家一样，投的1/3。
意思是如果只投钱不赚钱，大家一样。如果赚钱了，我赚少一点，我只占1/4，其余的3/4，他俩怎么分我不管。
现在加入了小红，股份要重新分配。
小Q的意思是，把我的股份再分一些给她，比如我占15%，小红占10%，或者我和她平分。
我是不赞成的，因为平时上课也没有拿课费，虽然来的时间少，但是功劳也不算小，如果整天在这坐着，就算时间长，贡献也不一定大。
这里也总结了一个东西：
在团队内部讨论，如果意见有分歧，说明自己的立场时，只要把道理讲明白，不一定要攻击别人，或者义愤填膺
小Q这个观点马上被否了，然后我表示，之前3个人，我只占1/4，现在4个人，我可以只占1/5。
于是，我只占了1/5，至于小红占了多少，小J又是怎么跟她聊的，我不得而知。
现在我想起这段，觉得当时自己不该轻易的让步，至少要让自己知道整个团队的股权分配，起码知道其他成员大概是怎么构成的。
新合伙人
小红来了之后又两个改变：
- 带来了钱，有钱可以买钢琴，我们不再只有几把吉他
- 改变我们的收费方式，用小红之前【成功】的经验：699元/16节课
这个699元看起来收费提高了，但是本质上单价更低了，还是基于我当时的认识，因为不知道怎样的收费更合理，所以也是没有反对这个收费。
大家一致通过了这个新的收费套餐。
但是后面的运营让我们认识到：
有时，经验也是一把双刃剑，在别的地方行之有效的东西，在你这不一定可行。
不过，我想讲一个更重要的东西：
不试一试，你永远不知道哪个东西更适合你
p.s.： 总感觉我写的文章看起来不太吸引人，是样式的问题么？求高手指点。。。
