摘要： 华为为什么会成功？靠的是研发么？不全是。那靠的是什么呢？书中提到，华为当时很多产品都卖到农村，因为在一线城市，华为是没有机会的。而农村这块市场，像思科这样的企业是不屑于做的。正是广大的农村市场，培育了华为这样的企业。华为对于市场的理解，非常透彻的。 首先，华为的客户主要是运营商，他们很担心制造电信设备的核心技术掌握在外国人手中，所以他们非常支持像华为这样的企业。只要技术达标了，他们是非常乐意采购华为的设备。另外国外的设备价格太高，维护费用也太高。而华为的低价格也为自己赢得了不小的市场份额。华为在大方向上走对了，在小方向上只要不出大问题就可以了。在技术研发上，华为始终坚持自主研发和外部购买相结合 阅读全文