放学去哪儿运营方案

1、目标用户与核心功能分析

目标用户： 小学一年级-小学六年级、初一-初三的学生家长。

痛点	核心功能
学校/机构组织的研学收费高、费用不透明。	多家研学机构价格对比
研学往往比较形式主义，学不到真的东西，无法区别好的研学机构和差的研学机构 多家研学机构费用对比	研学质量评价

2、运营机制

运营方向	运营措施
推广策略	地点由小到大，由近到远，由简到繁
推广策略	对接真实机构、前期由专业写手发布真实记录
推广策略	根据机构预算，投放软文到抖音、快手、小红书
小程序内容	用户发布软文，根据软文点赞数返现
机构签约	寻找曝光度低，有引流需求的研学机构

1、研学区域由成都->四川->全国，内容贵在精而不在多。
2、确定机构常去研学地点，每个地点至少两个机构的研学感受。
3、研学内容，如果可以的话多实地考察（专业团队），从其他平台迁移、由研学者主动上传研学感受->平台审核,通过后给钱。
4、学生家长浏览研学感受，感兴趣的点击报名登记。
5、每日联系研学机构，给出意向用户的联系方式，由研学机构对接学生家长。
6、与研学结构签约推荐一个用户联系方式多少钱、成交后多少钱。 ---------->前期免费
7、与研学机构签约同意用户上传研学体验 ----------前期需要一个专业的写手来搞
8、与研学机构签约机构入驻 --------->寻找曝光度低，没有线上流量的机构
9、流量引入：快手图文、抖音图文、小红书投放、微信朋友圈、知乎投放 --------- 花钱买流量。
10、立个flag：不接广告、不删差评 --------->用户理性看待差评，世界上没有完美的人和事儿。

什么是研学：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1766570328268919861&wfr=spider&for=pc
研学现状：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1815531540403570094&wfr=spider&for=pc