比尔盖茨的10句警言

1.社会充满不公平现象。你先不要想去改造它，只能先适应它。 ­（因为你管不了它） ­

 

2.世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。 ­（因为你越强调自尊，越对你不利） ­

 

3.你只是中学毕业，通常不会成为CEO，直到你把CEO职位拿到手为止。 ­（直到此时，人们才不会介意你只是中学毕业） ­

 

4.当你陷入人为困境时，不要抱怨，你只能默默地吸取教训。 ­（你要悄悄地振作起来，重新奋起） ­

 

5.你要懂得：在没有你之前，你的父母并不像现在这样“乏味”。你应该想到，这是他们为了抚养你所付出的巨大代价。 ­（你永远要感恩和孝敬他们，才是硬道理） ­

 

6.在学校里，你考第几已不是那么重要，但进入社会却不然。不管你去哪里，都要分等排名。 ­（社会、公司要排名次，是常见的事，要鼓起勇气竞争才对） ­

 

7.学校里有节假日，到公司打工则不然，你几乎不能休息，很少能轻松地过节假日。 ­（否则你职业生涯中一起跑就落后了，甚至会让你永远落后） ­

 

8.在学校，老师会帮助你学习，到公司却不会。如果你认为学校的老师要求你很严格，那是你还没有进入公司打工。因为，如果公司对你不严厉，你就要失业了。 ­（你必须清醒地认识到：公司比学校更要严格要求自己） ­

 

9.人们都喜欢看电视剧，但你不要看，那并不是你的生活。只要在公司工作，你是无暇看电视剧的。 ­（奉劝你不要看，否则你走上看电视连续剧之路，而且看得津津有味，那你将失去成功的资格） ­

 

10.永远不要在背后批评别人，尤其不能批评你的老板无知、刻薄和无能。 ­（因为这样的心态，会使你走上坎坷艰难的成长之路­ ）

 

 

 

【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。


【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；10、从每一项交易中学习。


【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。


【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。


【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念。


【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：1、你是谁？2、你要跟我介绍什么？3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？4、如何证明你介绍的是真实的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？