摘要：
最近断断续续在读阿朱的《走出软件作坊》，感觉不错，在认识上面有了一定的提高。感觉和现实还是比较贴近的，很多点还是经得起实践的考验的，可以在实战中“拿来主义”，或者稍加修饰即可“拿来主义”。今天读到了如何给可以报价的问题？下面的一些话是摘自阿朱的书中。例如我们给客户报价3万，客户就会说“好像有一个华军软件园，可以下载免费的软件。再说了，谁不知道你们软件开发，就一台电脑一个人，啥费用也没有，就买我们3万？你看我们，进原料买地建厂房招人买流水线搞运输招商打广告，我们才卖那么点钱》你们什么都不要，不要原料，不要厂房，不要流水线，就要卖3万，利润也太高了吧。”很多时候，我们会这么回答“我们要给您定制化开发，要维护、培训，这已经是插标卖人了。”又或者说“一点也不贵啊，我才给您报3万，您的企业一年流水就1个多亿呢，您的宝马保养一次要3千。这软件全体员工都能用，而且能提高效率，才3万，多值啊！”客户还是觉得贵，不是他买不起，他请别人吃饭，也许一顿就要3万了。主要是他觉得你的软件没有那么多价值。 阅读全文