商品的价格梯度
商品的价格定位:
(1)尽量覆盖多的人群:同类商品设置多个品种,尽量覆盖更多的人群,让各个阶层的人都能够买的起
(2)功能底线:底层的比较功能,中层比较实用兼顾美观,高层只管美观(因为功能肯定是没有问题的)。
(3)价格诱惑:为了发现潜在的购买用户,需要尽力将用户的购买区间往上提升,这样提高收入。
如果界定各个阶层之间的差距导致的心理落差: (1)让不同的人处于不同的阶层,没有交互或者减少交互 (2)让不同阶层行走在不同的平行线上,就像公交车道一样。
对于游戏中的消费结构:
非R:非R体验利益收获
中小R:中小R体验成长收获
大R:大R体验荣耀收获