识人——从七宗罪看人的性格缺陷

七宗罪：排序准则在于对爱的违背程度。其顺次序为：傲慢（爱人：爱自己远胜过别人）、嫉妒（爱人：爱自己胜过别人）、愤怒（爱人：敌对，认为对方有不敬、贬低、威胁等行为）、怠惰（爱人：缺乏行動的欲望，而不想做任何事，背后是缺乏责任心，爱他人不够？）、贪婪（爱物：钱财）、暴食（爱物：饮食）及色欲（爱物：欲望的刺激）。==>通过七宗罪来判定一个人，如果每个100分，来进行打分就知道一个人的性格和为人处世了。

比如诸葛亮就在其叶心书曳一文中，提出了读心识人、对一个人察神明骨的七种途径：（1）问之以是非而观其志。从其对是非的判断，我们就能考察对方现在的价值观，将来的志向，看看他是否胸有大志，看他是小人还是君子，可用不可用，这是一个人的神骨最根本的颜色。因为不明是非，能力越强危害就越大。这就是为什么“流氓知识分子”很可怕的原因。（2）穷之以辞辩而观其变。提出一些尖锐的问题来诘难他，考验他，看他能否随机应变。断其思考能力，反应能力，这是人的一项过硬素质。其神其骨，在这过程中展露无遗。这一招，也常用来考验一个人的言语能力，所以在后面的叶声音篇曳，我们也会有所提及。（3）咨之以计谋而观其识。可以就某方面的问题来咨询他，观他的看法和对策，考察他的知识经验如何，是否具备足够的分析问题和解决问题的能力。到了这一步，我们才进入了他的神骨，开始考察他的基本能力，这是术的层面。（4）告之以祸难而观其勇。给他困难，观察他在困难面前的表现，看他有没有知难而进的勇气，以及处事不惊的良好心理素质。困难面前站得住，拿得出办法，一点不慌乱，这叫神稳骨硬。一听危险来了，惧难而逃，神散成一团，骨软成一堆，乃至瘫在地上起不来，全身抽筋，典型一个逃跑将军，这种人是干不成大事的。（5）醉之以酒而观其性。以美酒款待，以美色迷惑，看他的个人品德如何，是否几杯酒下肚，美女靠上身，就变了性，转了向，把你给卖了。经不住诱惑的人，往往会两面三刀，阳奉阴违。所以察神骨，这一点也很重要。知人知面不知心，只有面临诱惑时，一个人真正的本性才会表现出来。（6）临之以利而观其廉。特别注意观察对方在金钱财富面前的表现，是否爱钱胜过忠心？看他是否能经得住物质利益的诱惑，在巨大的利益面前，是否能够保持一个良好的心态。史上因为爱利而叛的人，实在太多了。几摞钞票就能收买的人才，不但不是人才，还是祸水。养之必害自己，所以一个合格的人，他必须忠字当头，不贪利，不变节。曾国藩组建团练，寻找勇于跟太平军作战的将才，就特别注意手下是否具备这方面的素质。（7）期之以事而观其信。托付对方办一些事，来看他的信用如何，是一诺千金，言到必行，还是信口开河，今天说的话明天就忘。诚信，是人的大德，是一个人“骨”的基础。无信之人，即使有通天之力，又有何使用价值？不讲信用、说一套做一套的人，比卖主求荣的后果还可怕，因为没一件事值得托付的。这七招识神断骨之法，实际上就是通过有目的的言谈测试，来看透一个人的根本素质，判断他是可用之才，还是无用的鸡肋。我们可结合叶冰鉴曳全章，运用到自己的工作生活中，效果一定非凡。

 

三国里的识人

 

就是郭嘉通过与袁绍的接触，很快就看出袁绍用人能力不行，不善于任用贤才，充分发挥谋士的积极作用，他认为袁绍是“喜欢谋划却不善决断”的人，难以创建更大的基业，所以他毫不犹豫的离开了袁绍的阵营。

他看袁绍：学周公而不知道如何用人，多谋而少断，实在不是可以称霸大业的人啊。所以他宁可在家闲着六年，也不愿出仕。

离开袁绍后，郭嘉并没有立即找到理想的去处，所以他又过了六年的赋闲生活。直到建安元年（196年），曹操很看重的谋臣戏志才去世，才轮到郭嘉出场。经好朋友荀彧推荐，郭嘉投奔到曹操手下效力，二人见面后，经过对天下形势的一番谈论，顿时发出相见恨晚的感慨。曹操认定郭嘉正是替代戏志才的理想人选，定能帮他成就大业，郭嘉也认定曹操正是他要找的有决断、有见识的主公。==》本质上是怠惰，导致执行力不够

 

郭嘉就提出了“袁绍十败曹操十胜”的著名论断。袁绍礼仪多，事儿多，曹操崇尚自然，这是道胜；袁绍逆潮流，曹操顺势而为，这是义胜；汉末以来，施政太过宽松，袁绍就更宽松，而曹操用猛药纠偏，这是治胜；袁绍外表宽容，内心狭窄，用人多用家里人，属于家族企业，曹操用人唯才，这是度胜；袁绍小聪明多，但决断少，曹操有了想法就实施，这是谋胜；袁绍沽名钓誉，曹操待人以诚，这是德胜；袁绍对跟前的人好，对离得远的人就不太管了，而曹操不论远近思虑周全，这是仁胜；袁绍喜欢听好话，信小人，曹操能清楚分辨真话和流言==》本质上是对应愤怒，气度不够，过分看重自己而轻视他人，这是明胜；袁绍是非不分，曹操法度严明，这是文胜；袁绍喜欢虚张声势好大喜功，曹操经常以少胜多，用兵如神，这是武胜。

郭嘉看刘备：这个人终不是屈于人下之人。但也不能杀，因为刘备名气好，杀了他就变成了害贤，可也不能放，放了就让他成气候，所以最好是软禁起来。最后这句曹操没听，后来才有了三国鼎立。

孙策在江东被许贡的门客所杀，这本是件偶然的事儿，却也被郭嘉料中。当时曹操在与袁绍对峙官渡，传来孙策要从后袭击的消息，搞得人心惶惶，大家找后路。只有郭嘉说，孙策平江东简单粗暴，杀的都是豪杰，而他又自恃勇武轻视防备，很可能被刺客所杀==》本质上是傲慢，自恃过高。能判断出这个，郭嘉是神了。

官渡之战后，所有人主张乘胜追击。可郭嘉又出幺蛾子，他主张撤军，原因简单，袁绍的儿子们不和，争权。外人攻得急，他们会合并抗外，如果我们撤军，他们自己就掐起来了==》嫉妒，不允许对方超过自己，等着给他们收尸就好了。最后果如所说，袁谭袁尚一死一逃，曹操不费尺兵，坐收渔人之利。

袁尚袁熙逃往乌桓，曹操准备远征，又怕许都空虚，刘备趁虚来攻。可郭嘉说没事，因为刘备虽然是人杰，但刘表疑心很重，又无雄心==》怠惰，缺乏目标感和责任心，所以他会帮你拦住刘备的。所以你就是留个空的许都都没人会来。

 

三国当中，若讲行兵布阵的计谋，无人可比诸葛亮；若讲识别个人的性格特征，熟谙人性的弱点，则无人能出郭嘉左右。

郭嘉，字奉孝，是曹操帐下第一幕僚。在曹操众多的谋士当中，岁值青年而富有才华者，曹操最欣赏郭嘉，有意倚为托孤忠臣，让其辅佐子孙后代的万代基业。不幸郭嘉短寿，38岁就告别人世，从征十一年，多立奇勋。后人有诗赞曰：“天生郭奉孝，豪杰冠群英：腹内藏经史，胸中隐甲兵；运谋如范蠡，决策似陈平。可惜身先丧，中原梁栋倾。”曹操痛失股肱，每每思之，泪如雨下。

小霸王孙策少年英俊，勇猛无敌，虎踞江东六州八十一郡，世人不敢侧目以视，唯郭嘉不以为然，说孙策勇而无谋，轻而无备，日后必丧小人之手。后来孙策果然在一次野外打猎途中，被许贡的三个家丁所害。

袁绍四世三公，屯兵冀州，兵多将广，势力强大，曹操深以为惧。郭嘉却对曹操说，袁绍外宽而内忌，好谋而不善断，干大事则惜身，见小利而望义，冢中枯骨，日后必为明公所擒。官渡之战，曹操以7万对70万，袁绍屡出昏招，又刚愎自用，不纳忠言，乌巢被烧，粮道被断，最终被曹操一举击溃，此役被称为中国历史上以少胜多的经典之战，奠定了统一北方的基础。

袁绍死后，他的三个儿子自相残杀，闹起了窝里斗，曹操分而击之。袁谭被杀后，袁熙、袁尚逃往辽东太守公孙康处，此时郭嘉已得重病，弥留之际遗书一封给曹操：今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之，必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”不出所料，没有几天，公孙康就将二袁的首级献上。

打蛇打七寸，看人看本质，郭嘉识人确实高明。因此说郭嘉是三国中的第一相人大师，实不为过。

诸葛亮在识人的谋略上远不如郭嘉，荆州用关羽，街亭用马谡，上庸寄望于孟达，都招致功败垂成的惨局，可见，用人之道确是不高明。诸葛亮用眼看人，注重表象，魏延脑后长着反骨，他就断定此人必有反心，临死也得留下计策，让人除了魏延，实际上是他把魏延逼反了。郭嘉用心看人，察看人的行为习惯，分析人性发展的趋势，所以能把人看到骨头里，从不走眼。

郭嘉能够识人源于他丰厚的学识，超人的智慧。三国中没有大书他的兵法策略，但是当刘备与关羽走投无路时，他都力劝曹操予以接纳，为的是以此给曹操做广告，表明其招贤纳才的决心。曹操攻打徐州时，狂风吹断车前大旗，郭嘉马上占卜一卦，料定刘备晚间必来劫营。胸中没有学识，不通周易，不懂兵法，怎能有如此见识？

古语道：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，人才是成就事业的基础。物尽其用，人尽其才。凡欲成大事者，必要善于用人。欲要善于用人者，必先善于识人。识人，要把人看到骨子里，熟知人的性格特征，摸透其人的七寸与软肋，真正使用的时候才能扬其所长，避其所短。

常听有人在大会小会上发言：要做事，先做人，做人是第一位的。这话仔细分析一下，应该包括两个方面的意思，第一是识别他人，第二是让他人识别自己。识别他人，尽量要抛开别人的优点，识别他人的弱点，与人打交道时，能够做到有的放矢、对症下药；让他人识别自己，尽量要让他人看到自己的优点，掩饰自己的缺点，这样别人与自己打交道时，才会相信自己。

中国是世界上最不缺人的国家，中国又是世界上人的关系最复杂的国家，在中国，谁把人的因素研究明白了，谁就能生存并发展。谁如果不能驾御别人，将终生受人所制。做官如此，做生意亦如此。

 

 

1 遇乱不惊，随机应变

　　贾诩（147年－223年），字文和，武威姑臧人。贾诩少年时默默无闻，很少引起别人的注意，只有汉阳人阎忠善于识人，他看到贾诩之后十分惊异，说贾诩与众不同，具有张良、陈平的奇才。不得不说，阎忠是贾诩人生历程中的第一个伯乐。

　　贾诩虽然聪慧过人，才华横溢，但他早期的仕途并不顺利。先是被举荐为孝廉，任了一个郎官。贾诩无法施展自己的才能，整天闷闷不乐。有一年身体有病，于是就借故辞去官职，向西返回家乡，再图发展。殊不知，危险正在前方等待着贾诩。贾诩一行到了汧县这个地方，不期遇上反叛的氐人，同行之人都被氐人擒拿，那阵势分明就是图财害命。贾诩见状，不慌不忙说：“我是段公的外孙，请勿害我，我家会拿好多钱财来赎我”。段公就是当时的太尉段颎，威震西疆，贾诩便以段颎的名号来震慑氐人，同时用钱财迷惑对方。氐人听到段颎大惊失色，听到钱财喜形于色，就与他立誓盟约，然后放走了他，其余的人尽皆被害。其实，贾诩并非段颎的外甥，家人也拿不出大量钱财，只是随机应变、保全自身的权宜之计，像这样的事情还有很多，“权以济事，咸此类也”。

　　事实证明，贾诩能够在乱世之中生存下去，和他敏锐的洞察力与善于应变的能力是分不开的。贾诩回乡后，一直到他43岁之前，这段时期贾诩的事迹不见于史料记载。《隋书·经籍志》记载，贾诩著有《钞孙子兵法》一卷，并为《吴起兵法》校注。是否在此期间继续研习兵书，为日后精通兵法谋略、屡次进献奇计奠定基础，有待考证。

　　2 效力凉州，反攻长安

　　189年，已经43岁的贾诩，仍然是郁郁不得志，只当了一个小小的平津都尉。四月，汉灵帝病故，汉少帝立，何太后临朝。大将军何进与操纵政权的十常侍等宦官势力，水火不容。为了剿灭宦官集团，何进决定征召凉州兵团进驻京畿，以为外援。三千凉州兵在董卓的带领下，进入洛阳，控制了朝廷。贾诩听说董卓女婿中郎将牛辅屯兵于陕，便投奔牛辅军中，升任讨虏校尉。董卓废掉少帝，另立汉献帝，把持朝政，招致各地军阀的讨伐。董卓挟持汉献帝由洛阳迁都长安后，被朝廷官员王允等联络其部将吕布所杀。董卓死后，一些朝廷官员建议杀尽凉州兵团，斩草除根，以绝后患。牛辅听到消息，仓皇出逃，却被部下杀害，将首级送往长安领赏。

　　牛辅的四大部将李傕、郭汜、樊稠、张济等人想要解散队伍，返回故乡。贾诩说：“你们若单独行动，那么一个小小的亭长就能把你们擒获。不如率众西进，沿途收集士兵，攻打长安。如若成功，就以朝廷的名义征讨全国，如果不成功，再逃命也不迟。”众皆呼应。192年，在贾诩的计谋之下，李傕、郭汜、张济、樊稠率领凉州兵团反攻长安，最终打败吕布，攻进了长安。一时间，京城腥风血雨，东汉朝廷元气大伤。此后，李傕和郭汜两人为了把持朝政互相争斗，皇帝与朝廷流离失所，各地州牧、刺史、太守占据属地，完全脱离中央控制，吹响了三国时代的前奏。因此，贾诩的这个计谋，被后世称之为“文和乱武”。

　　有人就此评价贾诩“一计可以危邦，片言可以乱国”，但实质上正如贾诩自己所言，那不过是一条“救命之计”，用以自保而已。

　　3 李郭争权，抽身而退

　　凉州兵团进入长安后，发生的一切已非贾诩所愿。贾诩先是任左冯翊一职，因为他的功劳很大，李傕等人想封他为侯，贾诩推辞说：“不过是救命之计罢了。”没有接受。又让他做尚书仆射，贾诩又推辞说：“贾诩素无威望，不能使众人信服，此举于国不利。”再次拒绝。李傕等人无奈，只好改授贾诩为尚书，负责选拔人才。贾诩勉强答应，在举荐人才方面贡献很大。后李傕、郭汜把持中央朝政，贾诩在保护大臣方面，多有出力。尤其是帮助汉献帝从长安出逃到洛阳，才让曹操有机会“挟天子以令诸侯”，发展壮大自己的力量。可见，贾诩的举动，也间接影响和改变了政治局势。==》应该是保持中立，当一个小官护身，不然很可能被2人搞死！！！

　　194年3月，凉州兵团发生内乱，马腾、韩遂攻打李傕、郭汜，马腾、韩遂兵败，退回凉州。195年，凉州兵团内乱又起，李傕先杀樊稠，后与郭汜争权夺利，互相攻杀，两败俱伤。看到李傕、郭汜相互内斗，对他又有防范忌惮之心，贾诩觉得京城虽繁华，但此地不可久留，于是辞去官职，离开长安。贾诩之所以没有被激烈的军事冲突和残酷的政治斗争所吞灭，就是因为他能够正确认识大势，能够揣测人心，看到形势险恶，果断选择急流勇退，三十六计走为上计。

　　4 远离段煨，一举两得

　　离开长安后，贾诩听说同乡段煨率军驻扎在华阴县，便带着家眷径直前来投奔。当时的贾诩已经很有名气和威望，深为段煨军队所敬服。段煨表面上对待贾诩热情周到，内心却惧怕贾诩夺其兵权，这让善于察言观色的贾诩十分不安。他思前想后，采取了一个万全之计。

　　当时，凉州兵团另一将军张济死于乱军之中，侄子张绣闪亮登场，接管了张济的残余部队。张绣驻扎在南阳，贾诩很快与他取得了联系。张绣早就听说贾诩的大名，暗中派人迎接贾诩。

　　贾诩将要出发时，有人问他：“段煨对您不薄，为何要离去呢？”贾诩说：“你只知其一不知其二。段煨生性多疑，对我百般猜忌。我走之后，他定然高兴，也希望我成为他的外援，因此必定会厚待我的家人。张绣渴望得到我这样的谋臣，这样岂不是两全其美？”

　　贾诩离开后，果如其言，张绣对他恭敬有加，段煨也好生照顾他的家眷。可见，无论身处何种境地，贾诩总能对当前形势做出准确的预判，从而做出最有利的选择。

　　5 献计张绣，败兵取胜

　　为了抵抗曹操，贾诩劝说张绣与刘表和好。此后，在曹操讨伐张绣的过程中，张绣采用贾诩的计谋屡败曹操，让曹操损失惨重。

　　有一天早上，曹操突然退兵而去，张绣要亲自追击，贾诩说：“不能追，追必败。”张绣不听，率兵追击，大败而回。张绣刚回到军营，贾诩却说：“赶快追击，再战必胜。”张绣大惑不解，贾诩极力催促，张绣随即率兵追击，果然得胜回来。张绣问道：“我用精兵追击，您说必败；用败兵追击，您说必胜。是何道理？”贾诩说：“您虽善于用兵，却难敌曹操。曹军排兵布阵没有失误，却突然撤退，必定是后方有事；刚开始退兵，曹操必亲自断后，所以追兵必败。曹操取胜后，必定轻装急行，这时用败兵追击却能取胜。”一番话，让张绣佩服得五体投地。

　　易中天先生在《品三国》中说贾诩是三国里面最聪明的人，洞悉人性，洞察人心，所以能料事如神。军事斗争经验十分丰富的曹操，尚不能对付贾诩辅佐的张绣，从一个侧面可看出贾诩之能力和水平非比寻常。

　　6 审时度势，劝张归曹

　　官渡之战前，袁绍和曹操都想拉拢其他军阀，以孤立对方。袁绍派人笼络张绣，还特意给贾诩捎信结好。张绣觉得袁绍势力强大，就想答应。不料贾诩却当着张绣的面讥讽袁绍的使者：“兄弟之间尚且不能相容，还能容纳天下贤才吗？”==》背后的逻辑：“嫉妒” 等袁绍使者离开，张绣惊惧地问：“我们该怎么办？”贾诩说：“不如归附曹操。”张绣十分不解：“袁强曹弱，我们又与曹操曾是仇家，为何要投靠他？”贾诩说：“第一，袁绍强盛，我们兵少，必会轻视我们。曹操弱小，定会看重我们；第二，曹操奉天子以令天下，名正言顺；第三，曹操的格局在于平定天下，决不斤斤计较。”张绣听后，便率部归附了曹操。==》一个是创业团队，一个是尾大不掉的大公司，后者领导不行，要你的话选择哪个？

 

一年后，袁绍派使者招降张绣，贾诩却当面让张绣拒绝了袁绍。

张绣表示不解，不投靠袁绍，我应该归顺谁？

贾诩给出六个字的建议：不如归顺曹操。

张绣很意外：老铁啊！袁强曹弱，你又不是不知道咱和曹某人有仇，他儿子侄子都死在宛城，我这不是去送死吗？

贾诩一拍桌子：就是因为有仇，才去投奔曹操。

你这脑回路有点奇特啊，给解释解释呗。

贾诩的解释依旧简洁清晰：

其一，曹操挟天子以令诸侯，归顺曹操就是归顺朝廷；

其二，袁绍势大，投奔不受重视，曹操力微，必善待于我；

其三，有志称霸天下者，无不抛去私怨，以彰其德。

 

　　曹操十分高兴，拉着贾诩的手说：“能够让我以信义道德名扬天下的人，正是先生你啊。”奏请贾诩任执金吾，封都亭侯，留任参司空军事。

　　正所谓格局决定成败，大气成就英雄。贾诩早已看出曹操的人品和潜力，遂不为眼前强弱所惑，毅然放弃袁绍，依附曹操。

　　后来的事实证明，老谋深算、目光长远的贾诩这一步棋又走对了。贾诩从此成为曹操的谋士，那一年，贾诩53岁。

　　7 辅佐曹操，北战南征

　　官渡之战开始后，曹操粮食将尽，询问贾诩有何妙计。贾诩说：“您明智胜过袁绍，勇敢胜过袁绍，用人胜过袁绍，决断胜过袁绍，有这四胜而不能平定袁绍，在于考虑万全之策。只要当机立断，不费吹灰之力就可平定袁绍。”在双方相持的困难之际，贾诩的建议无疑给了曹操最大的鼓舞，作用丝毫不亚于许攸的奇袭乌巢之计。曹操采纳了贾诩的意见，随即率兵袭击袁绍的营地。袁绍大败，终被平定。曹操兼任冀州牧，调任贾诩为太中大夫。可见，在击败袁绍的过程中，贾诩起到了举足轻重的作用。

　　208年，曹操攻占荆州，想顺江东下消灭东吴孙权。贾诩劝阻说：“您攻破袁氏，收复汉南，实力强大，威名远扬。不如招贤纳士，安抚百姓，不用出兵，江东地区就会俯首称臣。”曹操没有听从贾诩之计，遂有赤壁之败。

　　宋代大文学家苏辙在《贾诩》一文中也叹息道：“公不用其计，以兵入吴境，遂败于赤壁”。如果曹操听取贾诩之意见建议，暂不进攻江东，那么，三国的历史或许就会重写。

　　8 离间马韩，平定关中

　　赤壁之战失败以后，曹操养精蓄锐，伺机西进。211年，曹操采用先取关中再克凉州的战略，开始对关中用兵。以韩遂、马腾儿子马超为首的凉州兵团，聚集十余万人马，据守潼关抗击曹操。马超等人要求曹操用割地来换取和平，并以嗣子作人质。

　　曹操看到韩遂、马超兵强马壮，忧心忡忡，便向贾诩询问计策。贾诩建议一方面假装答应马超提出的条件，麻痹对方，另一方面积极备战，歼灭敌军。曹操又问破敌之计，贾诩只说了四个字“离之而已”，也就是用离间之计。曹操听后，转忧为喜，采纳了贾诩的计策，写信离间同床异梦的马超和韩遂，使他们互相猜忌，造成内乱。看到时机成熟，曹操主动对凉州兵团发起进攻，韩遂、马超败走凉州，关中自此平定。

 

曹操故意给韩遂修书一封，贾诩则提议在书信上涂抹几笔，让马超的猜忌心无限放大，相当轻松地瓦解了西凉军的战斗力。

 

　　贾诩相比诸葛亮等人，虽然在三国的历史舞台上没有太多的出场和戏份，但每一次亮相却足够惊艳，足以改变战略局面。

　　9 不动声色，暗助曹丕

　　217年，曹操计划议立世子。那时候，曹丕还是一名默默无闻的五官中郎将，而曹植才华横溢，名气远扬，两人都有争夺世子的打算。曹丕暗中派人向贾诩讨教。贾诩表面上不敢有所偏袒，只是建议说：“宽宏大度，体谅下士，孜孜不倦，不违背人子之道。”曹丕听取了贾诩的意见，不断学习，自我修行。曹操为此犹豫不决，有一次屏退左右，询问贾诩，贾诩却闭口不说。曹操催问道：“先生为何不回答？”贾诩说：“我正忙于思考一件事情。”曹操又问：“思考何事？”贾诩回答：“我在思考袁本初父子、刘景升父子之事。”袁本初就是袁绍，刘景升就是刘表，此二人都是因为“废长立幼”而造成内部混乱。贾诩这句话，虽然含蓄委婉，但简直是“一语点醒梦中人”，暗示曹操不可废长立幼。曹操听后大笑，终于确定曹丕为世子。

　　事实上，贾诩暗助曹丕的行动，对曹魏政权的最终确立，起到了决定性的促进作用。

　　10 为魏谋划，低调处世

　　曹丕继位后，向贾诩咨询一统天下之策：“吴、蜀两国，先讨伐谁？”贾诩回答：“攻城略地凭借军事实力，建国立本崇尚道德教化。若用文教道德来安抚并待其演变，那么不难平定。吴、蜀虽小，但现在人才济济，且占据险要之地，一时难以取胜。用兵之道，要估量对方的实力，先有胜算，再调兵遣将，这样才万无一失。臣下以为应采取先文后武的策略。”曹丕刚开始没有采纳，导致出兵失败。但贾诩之言，实质上为魏国吞并天下进行了战略谋划，制定了长远策略。

　　从依附曹操时起，贾诩就想到自己擅长谋略，虽然受到曹操的赏识，但并非曹操旧臣，容易受到曹操猜疑，于是采取闭门不出、谢绝私交的方法，明哲保身。他的子女娶嫁时，也不攀附高门大户。曹丕即位后，封贾诩为太尉，晋爵为魏寿乡侯。但贾诩依旧不居功自傲，不恋权位，选择隐忍，低调做事。

　　223年，安享晚年的贾诩去世，享年77岁，谥号肃侯。

　　后世对贾诩评价甚高，如《三国志》作者陈寿就感叹说，贾诩是仅次于张良、陈平的人物。唐代大诗人白居易也赞叹说：“天下论智计并归贾氏也。”宋人对贾诩称颂有加，如宋初王溥编撰的《唐会要》中，将魏晋时代八位谥号均为肃侯的名臣合称为“魏晋八君子”，尊贾诩为首；文学家苏辙专门著文记述贾诩事迹。元代郭钰在诗中称赞贾诩运筹帷幄、料敌制胜：“扇挥白羽临风迥，甲锁黄金射日明。贾诩自期能料敌，山涛谁谓不知兵。”清代梁朝钟把贾诩与卫青相提并论，他在一首诗中写道：“单于冬入残三辅，汉上秋成絷九营。勿虑卫青终失宠，无劳贾诩更谈兵。”

　　武威人贾诩“算无遗策，经达权变”，在汉末至三国的历史舞台上，叱咤风云，挥洒自如，游刃有余，留下了浓墨重彩的一笔。