第三代网游的百亿市值梦
王峰认为:蓝港在线之所以能快速成长,原因在于以其为代表的第三代网游面临着得天独厚的市场环境,特别是风投对网络游戏的看好解决了资金障碍。
直到现在,还有记者喜欢这样问王峰:“如果当初不离开金山,你的身家是多少?”
2006年11月26日,金山(3888.HK)宣布时任高级副总裁的王峰离职。当时,在金山公司内部,王峰是仅次于董事长求伯君、CEO雷军的“第3号人物”。
王峰在金山历练超过8年,而就在其离职之后不到一年(即2007年10月9日),金山成功在香港联交所上市。以每股股价5港元计算,持有金山20.72%股份的求伯君身家约11亿港元,持有金山14.9%股份的雷军身家约达8亿港元。
事实上,王峰离开金山之时,金山刚刚成功融资7200万美元,赴港上市事宜已经基本敲定。
对于外界的不理解,王峰往往避而不答,在他看来,答案已在不言中。在今年1月中旬举行的苏州网络游戏年会上,王峰离开金山后创办的网络游戏公司蓝港在线脱颖而出,蓝港在线成为2007年网游新锐企业第一名,其产品《倚天剑与屠龙刀》获最值得期待网游第一名,王峰本人则成为2007年网游新锐人物第一名。
百亿市值梦
1日19日,身为蓝港在线董事长兼CEO的王峰在自己刚刚新搬的西奥中心19楼办公室,向记者推荐了他最近读的一本书《野蛮生长》,“就生长速度而言,这本书中的故事正如蓝港在线的生长”。
西奥中心已是创立仅9个月的蓝港在线的第三个家了。蓝港在线第一次搬家是在去年5月1日,从北京三环边的太阳园1303号房搬到了西奥中心10层。第二次搬家是在去年10月1日,西奥中心10层容不下不断增加的新员工,王峰又租下8层。而在上周末的第三次搬家后,蓝港在线的办公室已经遍布西奥中心的8层、10层和19层。
9个月前,蓝港在线的办公区只有约100平方米,现在已经扩大到总计2000多平方米。另外,蓝港在线的员工已经超过300人,在上海、南京、杭州、成都、西安、广州、武汉、沈阳等10个城市设立了分支机构。
据王峰透露,蓝港在线的首款网游产品《倚天剑与屠龙刀》在去年12月26日公测,经过不到20天的运营,目前同时在线人数已经达到5万人,每天收入超过10万元。其预计,该款游戏正式发布后,同时在线人数将超过10万人,月营收将接近1000万元。
在王峰看来,《倚天剑与屠龙刀》只是试水,其更看好《问鼎》、《热血西游》、《佣兵天下》等后续游戏产品。
《问鼎》将于今年4月公测,《热血西游》将于今年8月公测,《佣兵天下》将于今年年底公测。其中,《问鼎》是吉比特公司继《问道》之后推出的第二部作品,《热血西游》由完美时空《诛仙》主创团队开发,《佣兵天下》则由网易《大唐豪侠》主创团队开发。
2007年,国内运营最成功的四款网络游戏是《征途》、《问道》、《武林外传》、《诛仙》,其中两款游戏的主创团队来到了蓝港在线。
王峰认为,《问鼎》、《热血西游》在2008年将延续《问道》、《诛仙》在2007年的成功,预计同时在线人数将达20万至30万左右,每款游戏月收入将在2000万元至3000万元之间。
加上《佣兵天下》和《倚天剑与屠龙刀》,王峰希望蓝港在线到今年年底预计的同时在线人数将达到80万至100万。这样,蓝港在线的月收入将超过1亿元。
蓝港在线9个月小试牛刀后,王峰放言:公司计划在三年内上市,年营收至少要做到10亿元,公司市值至少突破100亿元。
5分钟融资1000万解密
王峰认为:蓝港在线之所以能快速成长,原因在于以其为代表的第三代网游面临了得天独厚的市场环境,特别是风投对网络游戏的看好解决了资金障碍。
据记者了解,王峰创办蓝港在线时,“不是他去找投资,而是投资追着他,第一笔1000万美元的投资是在5分钟内拍板的”。
谈到来自IDG的这1000万美金投资,王峰回忆起了其从金山离职后不久与记者的一次饭局。当时,王峰一点也没有失落的样子,反而极其兴奋,并反复问记者一个问题:“现在时机这么好,你为什么不出来创业?”
那天晚上,王峰说自己准备出去旅游,8年的金山生活有些累,想借机休息一下。就在王峰启程前往美国前,他的一个朋友想获得IDG的投资,邀王峰陪着前往。IDG的许多合伙人都认识王峰。最后的结果竟然是,他们对于王峰朋友的项目只做了简单了解,就将话题对准王峰。有人问他想干什么,称IDG愿意投资;有人问他愿不愿意再做网游,并表示IDG很看好网游市场的发展。
在中国网游市场,与软银等风险投资机构相比,IDG并不算成功。在目前已经上市的公司中,仅有网龙是IDG投资的项目,他们急于投资王峰,以分享这个市场。
此时此刻,王峰心中做网游的主意已经拿定,但当时并没有立即答应IDG。当时他已经与另外几家投资公司有过接触。几天后,IDG的合伙人获悉王峰即将前往美国度假,就邀王峰一起喝茶,在座的IDG合伙人包括周全、熊晓鸽、过以宏、张震。据称,大家坐在一起不到5分钟,就确定了融资1000万美元的框架协议。
草签协议后,王峰关掉手机,去了美国。他先去了纽约、波士顿。IDG合伙人周全、熊晓鸽的家就在波士顿。圣诞节那天,周全在家里邀请王峰共进早餐与午餐。席间,周全频频举杯:“我们看好中国网游市场的发展,更看好你,回到中国之后,我们得尽快签定正式协议。”
王峰回到中国已经是2007年3月,不久便与IDG签订了正式合同。王峰没有透露IDG在蓝港在线公司的具体持股比例,仅称IDG开出的条件对创业者很优厚,创业者绝对控股,王峰个人是最大股东。
随后,王峰租下办公室,拉来了廖明香、王磊、张玉宇等几位创业元老。记者采访获悉,为追随王峰,廖明香甚至放弃了其在金山的100多万股股票。
第三代网游上位
尽管融资、团队组建都十分顺利,但蓝港在线公司的业绩能够如此迅速成长,还是出乎王峰意料。事实上,对于王峰推出的市值百亿元目标,投资方IDG却认为这样的目标并不算高。
细细想来,王峰认为,蓝港在线的快速成长既有外部原因,也有内部原因。外部原因除上文提及的风投认可网游市场、认可王峰外,还包括中国网游市场的蛋糕足够大,增长空间也足够大。
中国互联网协会于1月19日发布的报告显示:2007年中国网络游戏用户达到4800万,环比增长17.1%;预计2008年用户增长率将超过20%,用户规模将达5900万,2009年用户规模将达7000万。从营收上看,2007年,中国网络游戏市场规模达到93.6亿元,较2006年增长57%。预计2008年网游市场规模将达到130.2亿元,2009年将达170.3亿元。
王峰认为,除此之外的更重要原因还在于,以蓝港在线为代表的第三代网游更代表了中国游戏产业的未来。
网游第一代以盛大、九城为代表,多以代理韩国、欧美网游发家;第二代以网易、金山、完美时空、巨人为代表,多从互联网、软件转型,注重自主研发,同时兼做代理。第三代则主要是由从网易、盛大、九城、金山等公司辞职出来的员工创办,这些人有着运营网络游戏的整体经验。据记者了解,目前,由这些公司的辞职员工创办的网游企业至少有10家,且都获得了不同额度的风险投资。
网游第三代的管理团队职业化,能力全面。王峰认为,一个公司成功,运营能力很重要,其中包括市场推广、渠道销售、客户服务等方面,具体包括收费政策、游戏的线下活动、营销、推广、网站服务、道具制定、线上线下活动、收费政策制定等细节,而运营的核心则是客户体验。
据王峰透露,蓝港在线的产品部、客户部、运维部都是24小时上班,其中产品部负责游戏新版本的升级、游戏活动设计,以及玩家出现应急情况时的快速反应;运维部负责服务器与机房;客服部负责电话解决问题,三部门24小时在线服务,完善了游戏用户的体验。
王峰认为,网络游戏行业目前在运营模式、市场营销方面等还存在许多创新空间。目前,蓝港在线为了建立有效的利益分配体制,提出了“独立制作人体系”的概念,将游戏工作室的利益与游戏运营的收益捆绑在一起,独立制作人的主要收入来自于自己所开发游戏的利润分成,而不是工资。
“独立制作人体系”有望解决核心游戏研发团队的不稳定问题。此前,从网易、盛大、巨人到完美时空,网游研发团队都是铁打的营盘流水的兵,研发团队不稳定导致网游产品质量很难持续,企业难以获得持续的竞争力。
此外,王峰还认为,网游社区除了需要大规模的玩家数量,更需要社区化的产品,但目前社区化产品开发方面还有许多空间。以玩家交互工具IM为例,目前的网游不能实现跨区聊天(与其他地区的网聊天),不能实现跨服聊天(与其他服务器上的人聊天),这样的聊天工具不能支持大社区的实现。
在王峰看来,要提供这样的服务,技术并不是最大门槛,最大的门槛是经营思路。此前,网游企业忙于圈地,顾不上这些精耕细作,而今后基于用户需求的设计将变得越来越重要。
王峰预计,随着中国互联网基础设施的改善和村村通工程的完成,中国网游产业未来更大的增长空间将在二、三级城市,甚至农村市场,而据有丰富运营经验的网游第三代,长期奔波于市场一线,与渠道、用户直接接触,对新的市场更为敏感,这批第三代网游企业将在2009年前后集体爆发。