连载《一个程序猿的生命周期》- 37、《从0到1》中提到的4点创业信条！ 【含】李彦宏的《开讲啦》

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注：  有些网友怀疑我写的文章的真实性，我可以负责任的告诉大家，99%是真实经历、想法、感悟。否则，浪费自己的时间，也浪费大家的时间，我认为是没有意义的。
     《一个程序猿的生命周期》也会一直写下去，以10年为界限，目前写的是第一个10年，小标题定为《起航》。以后，会把所有文章重新整理，定制成册。
     希望大家能够加微信公众号，现在微信公众号更新的比较慢。但是，以后，除连载文章以外，还会发布一些其他的资讯、职业方面的信息。

        摘要：1.大胆尝试胜过平庸保守。2.坏计划也好过没有计划。3.竞争性市场很难赚钱。 4.营销和产品同样重要。

 

        尽管这个公司有20多年的发展历史，但是仍然是创业公司的规模。尽管比创业公司有市场方面的优势，但是没有创业公司的激情和干劲。这个公司早早就完成了从0到1艰难的过程，但是从1到N的过程做的并不成功。读成功类的书籍不如读失败类的书籍，同样的，分析公司失败的方面对于我们更有借鉴意义，对于个人的职场发展更有参考价值。

       最近读了《从0到1》这本书，书中提到硅谷企业家的4点经验：（1）循序渐进。（2）保持精简和灵活性。（3）在改进中竞争。（4）专注于产品，而非营销。然而，2000年美国股市大崩盘、科技股重挫后，要重新审视过去的经验。2000年后，中国的互联网发展迅猛，由于互联网技术的带动，社会的企业进入了比加速度的时代。由于科技的发展，过去的组织形式、思维方式以及经验可能不再适用于新的发展“潮流”，这也符合生产力决定生产关系的规律。所以，书中认为与以上4点经验相对的4点创业信条更正确，我想拿新的4个观点试着分析一下老板的公司：

 

        1.大胆尝试胜过平庸保守。

          老板应该算是胆大的那种人，要不也不会出来创业了，开着克莱斯勒可以达到时速200公里（吓人）。老板的能力并不代表员工的能力，或是说老板的能力压制了员工的能力。

          老板长期的发号施令，给员工的感觉是：好吧，你是老板，一切听你的。好比一台电脑，一个CPU始终是不如两个CPU的，至少在结构、布局、并行运算上是不如两个CPU。所以说，有多少脑袋在思想公司的发展，这一点很重要，并且能够积极、主动的工作。

          老板对员工的不放心，给员工的感觉：好吧，你是老板，一切都你干吧。有一次客户来公司考察，举行一次产品演示、交流会，老板很渴望与这个用户达成合作，所以在会前特意交待会议期间不准任何人说话。既然用户来了，不管出于什么目的，出于主人翁意识，也应该与用户有交流、互动。会议期间，我刚说一句话，老板就瞪了我一眼，用手示意：你别说，听用户的。很难想象，一个公司与用户能正常交流的人都少之又少的时候，怎么在市场的PK中取胜呢！我在第一家公司，第一次独立下矿井安装设备，对软硬件产品只略懂一些。我与第一家公司的销售经理聊天时表示：发现带新人去见客户时，新员工很紧张，介绍产品磕磕绊绊的，后来就让新员工自己去见客户了。毛主席说：社会就是一所学校。显然社会这所学校里，同样存在不合格的“老师”。

          老板总是在员工面前显示出比员工强，给员工的感觉：好吧，你是老板，你是公司唯一的神。一起开车出去见客户，回来的路上，XX你给说说这是什么意思，YY你说说。最后是老板显示自己的时候，进行论理的阐述。 趾高气扬的样子溢于言表。

          其实大家都知道你是老板、你比别人强、你在行业里知识渊博。但是要有一个正确的交流方式，可能效果更好一些。做同样一件事，达到同样的目的，途径有很多种。对于小公司来说，一人龙、万人虫的现象限制了公司的发展，所有员工都过于“平庸”了。

 

        2.坏计划也好过没有计划。

        带儿子去动物园，非要看长劲鹿，我和老婆看指示牌儿，不管走的远近，总算找到了，这叫有计划。那怕过程坎坷些、走些弯路，始终会达到目标的。退一步讲，就算走了弯路，也知道了这条路上有什么“风景”了。

        什么是坏计划呢，提前没有做功课，动物园本身没有长劲鹿，临时才决定去看。那肯定没办法实现自己的目标了，但是总结经验后，知道出去玩之前要尽量做足功课，就会最大可能的避免设定目标的盲目性。

        什么 没有计划呢，毫无疑问，既没有可实现的目标，也没有可获得的经验。这样理解，更通俗易懂。

        老板对于公司没有大方向的规划，但是有小的规划和计划。但是，没有达成目标的措施，例如全员销售，要回答员工怎么干的的问题，老板分配？员工主观能动性？另外，就算达到目标了，也不一定能够兑现，例如提供制度。所以说，计划、措施、执行力、兑现，这是良性循环的因果关系。

 

        3.竞争性市场很难赚钱。

        有资本的地方，就会有垄断。企业竞争的目的，就是要搞垄断，这样利益才能最大化。所以，在竞争激烈的市场里，意味着大家可能都没有利润。那就要分析什么是你的竞争力，市场和销售？运营和产品成本？产品的特点和唯一性？那么只有运营成本算是这个公司的竞争力了，不该花的绝对不花，该花的也可能不花，可以理解纸的双面打印，但是基本是无纸可打。

        老板一再贬低竞争对手的产品，不如自己的产品好。但是，其中一个竞争公司一年的市场合同额达1个亿，产品不好，怎么才能做到？现在是市场经济，决定市场竞争力的不仅仅是产品。《人0到1》中有一句话：在所有人类冲突的戏码中，人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手身上。在《22.缺了一条腿的公司》已经描述了公司的问题，为什么不完善自己身上的不足呢。

        所以说，竞争性市场里赚不到钱的，都是没有竞争力的；能赚到钱的，都是比你强的。

 

        4.营销和产品同样重要。

        老板是技术出身，对产品特别关注。甚至有一次会议上，特别强调开发部门是公司的核心部门，于是把其他部门数落一顿，当时我就感觉市场肯定不会做好的。营销和产品就相当于中国左派和右派，两派平衡发展，中国的伟大复兴就指日可待，否则就走向极端化，老板的公司就属于这种情况。

         在总裁班的营销课上有这么一个观点：除了销售，一切都是成本。细细想来，也的确是这么回事，有销售了才有利润，开发产品是为更好销售而投入的成本，销售和产品要形成良性互动才是健康的。

 

        《从0到1》中提到：今天，企业短兵相接地展开激烈的竞争，市场仿佛一块有限的饼，当你不能勇猛地切得更大时，你就开始落后，最后甚至出局。现在是比加速度的时代，不进则退，同时也给你超越他人的机会。当老板不容易，当员工也不容易，形成合力才能更好的发展。