《一个程序猿的生命周期》-《发展篇》- 44.再次进军内蒙市场（转型）

        2015年9月16日写过一篇文章《争取内蒙区的市场销售》，这是发生在2013年左右的事，距今相隔10年左右的时间。2023年1月18日（春节前）开始几乎每周都要去内蒙，从第一次与稀土领域的领导交流，中间出现新的稀土项目机会，现场交流、商务、招人、调研、方案设计等，即有身心疲惫又有努力动力，但是总体的感觉推动一个项目的难度、复杂度超出了我以前的认知。当然，也有两个用户是通过自己的软件产品引流过来的项目机会。所以，现在对自己的定位是市场销售和售前全做。

        10年前就计划转型，可能由于当时的综合素质不具备这样的能力，所以进展一直不顺利。也说不上来现在比10年前有多大的能力提升，但是总体感觉更加从容、自信。如果说这次也算是转型的话，那么也是10年前顺其自然的延续。总感觉一直做技术就像在家里一直磨刀，总想进山砍砍树、打打猎。

         2016年开始做行业云平台及最近三四年一直在做产品系统生态，从技术、产品和解决方案综合实力来讲，确实带来一些市场发展空间。但是发展空间有限，还要积极主动出击，最好能够依托一两个重点领域和行业。生不逢时的是刚刚起步就赶上了三年疫情，但是期间在产品开发、市场拓展、组建团队、生态建设等方面也取得了一些成绩。恰逢去年疫情将要结束，根据现场情况和经过思考，计划把市场重点放到能源、军工和矿山三个重点领域。

         能源领域依托合作过的公司，依靠中科院在储能及综合能源进行市场拓展；军工领域依托产品系统与第三方公司深度绑定，在测控、自动化和物联网等方面进行市场拓展；借助产品的宣传和原来的人脉关系，在内蒙矿山领域进行拓展，机缘巧合的是总公司在包头有分公司，该公司也要发展企业数字化、信息化和智能化领域的业务，所以在内蒙区域的市场拓展也是顺理成章的事，这半年以来也在深耕内蒙区域，确实有很多机会点，将来也会把内蒙提升到重点区域来谋划发展。

        现在能源领域和内蒙区域拓展进展比较理想，至少有可见的预期；在军工领域也交流了几个单位，但是受限于第三方公司的控制能力，所以有种不踏实的感觉。至少可以有肯定的是：一点突破、满盘皆活。总之，还得积极思考、主动出击，总有东方不亮、西方亮的时候。

        这些事情并非某个领导、某个组织安排的任务，完全出于自己的本心干的事，结果就是谋事在人、成事在天，但是不谋一时者、不足以谋长远；不谋事一者，不足以谋全局。有三四十岁失业，找不到工作的；有顾上的工作，顾不上家的；还是要早做打算，形成多种路径选择的发展空间才是对未来生存负责任的态度。

 

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