“破圈”理论

吴伯凡老师说，所谓“破圈”，好像是一种自内向外的力量，是一个对外传播、向外征服的过程，其实不然。“破圈”的本质，是搭建一个吸引力系统，像旋涡一样，把外部的人自外向内地吸引进来。换句话说，破圈不是你闯进别的圈子，而是别人被你吸引，走到你的圈子里来。

那么，怎么才能搭建一个吸引力系统？记住两个词：“祭品效应”和“巫师-麻瓜结构”。

所谓“祭品”，是你为了用户，牺牲自己当下的利益，吃了一个明显的亏。吃的这个亏，就是你摆出来的祭品。接着，在用户当中，有人发现你吃了亏，并且因此对你产生了强烈认同，甚至是产生了鄙视链，他认为自己比别的用户更懂你，这就在用户中产生了“巫师-麻瓜结构”。“巫师”围着祭品跳舞，吸引着更多“麻瓜”用户过来围观，一个吸引力系统就搭建完成了。

比如B站，作为一个小众的二次元网站，是怎么破圈的？当所有长视频平台都有贴片广告时，它不做贴片广告，放着一年几十亿的广告费不赚，这就是“祭品”。同时，B站聚集的UP主、各种会员、普通用户，形成了“巫师-麻瓜结构”，吸引力系统有了。

再比如小米，一开始是个很小众的互联网手机品牌。但是，它有极致的性价比，同样的配置它能给你价格砍半，这就是“祭品”。而一开始的米UI社区聚集了它的核心发烧友，到后来的米粉，以及普通用户，这又构成了一个“巫师-麻瓜结构”，吸引力系统有了。