传统软件企业的互联网转型 —— 从京东、金蝶的联姻谈起

     日前，京东与金蝶宣布达成合作协议，京东将出资13.3亿港币现金（约1.71亿美元）认购金蝶约10%的股份。此外，双方计划达成战略合作伙伴关系，携手为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。同时，计划进一步将京东的电子商务和物流IT方案与金蝶的ERP解决方案相集成，将整合方案迁移到企业云平台，以更好地满足中国市场日益增长的企业级解决方案的需求。

    近几年，正是IT技术快速发展的时期，无论是传统软件企业，还是互联网企业，都在快速地发展。而这两者在共同发展的同时，也在逐步融合。越来越多的传统软件公司开始向互联网转型。

    传统软件企业的互联网转型主要受到两方面因素的影响。一方面来自客户，近年来，大多数企业都在谈转型，特别是制造型企业，受各类内外部压力的影响，转型的需求更加急迫。随之而来的是对软件产品的功能、个性化等方面更多的要求，传统的应用软件短板开始凸显。例如制造业的互联网化，在经过几年的实践后，目前许多企业已到了深化应用的阶段，然而受制于软件，如ERP系统与电子商务系统的集成等问题，难以进一步发展，这应该也是京东与金蝶牵手所瞄准的一块蛋糕。另一方面来自于IT行业的发展，传统软件企业的盈利模式受到了云计算、SDN、移动互联网等新模式或新应用的冲击。放眼市场，社交、LBS、移动支付、即时通讯……各类基于互联网的应用无处不在。这些因素，使传统的软件企业不能再拘泥于以买卖License和提供产品升级、运维等服务为主的商业模式。

    以金蝶为例，近几年金蝶一直颇为低调，营收从2011年的20亿元下滑到2014年的15.5亿元，而同年用友的营收是金蝶的近三倍。这与金蝶近几年的结构调整以及加大云服务的研发和市场投入有很大关系。2014年，金蝶的战略开始初见成效，云服务收入增长86%，远高于市场平均表现。2015年开年以来，我们可以从金蝶一连串的动作，包括“云之家”与金山软件的合作、金蝶与与亚马逊AWS的合作、以及与互联网大佬京东的合作等，看到其作为一个传统软件企业，其互联网化的转型在经过几年的沉淀后，正在大步伐前进。

    金蝶的老对手用友，在这方面也动作不断。用友2014年9月正式将企业互联网化定为战略方向，同年11月正式发布“用友通信”品牌，其业务范围涵盖了号卡、终端、移动应用与云服务、数据产品、企业通信服务等多个领域，宣告用友集团进军企业级移动市场。今年1月，用友更名为“用友网络科技股份有限公司”，最近更是与阿里巴巴绯闻频传。

    此外，国内市场上还有一批转型较成功的企业。微软的企业云服务在过去7个季度增长幅度均在10%以上；Oracle在2年前全面转型云计算，去年Oracle云业务达到公司整体应用软件业务的1/4；东软去年12月宣布将全面转型为B2B2C公司，在大健康、车联网、云计算和医疗设备创新应用等四领域全面发力；除此以外，还有SAP、浪潮等也先后将“棋局”摆到了互联网上。

    互联网蕴含着一座金矿，而软件商致胜的关键，就在于谁能够把握住企业的痛点，提供能够为企业真正解决问题的服务和更好的客户体验。从目前来看，金蝶的这一步棋是下对了，中国的软件行业，或酝酿着下一个黄金十年。