然爸读书笔记（2014-4）----史玉柱自述：我的营销心得

　　

　　我觉得这本书，是我最近半年来看的最好的一本书，通篇都是讲的自己的经验，可以说都是干货！一本书没有一句废话，真心好！我都想多买几本送给我的朋友来一起读一下。

第一章：脑白金的广告为何连续打了10年？

（1）营销，最核心的一个问题是，你要了解你的产品要卖给谁。

（2）卖脑白金，要对老头老太太的儿子女儿说。

（3）中国传统，给老人送礼尽孝道，脑白金的产品定位就是送礼。

（4）产品的广告怎么打？病句是最容易让人记住的！广告最怕变，积累不能丢。

（5）广告是对消费者大脑的投资，是持续性的。

（6）最好的广告就是投资产品，你卖形象广告，除非是保险之类的公司，可能需要形象广告，其他很多公司不要形象广告。

（7）如果公司是营销驱动的，我觉得广告是公司最重要的一项工作，必须一把手去抓！

（8）广告创意，要交给最懂产品的人来做，不能完全交给广告公司。。

（9）我们天天看到，很多广告演了半天，都不知道卖什么，这是最傻最差的！如果让用户记住你的广告创意，你的广告词是最关键的。

（10）广告语不能变，广告形式可以变一变，广告的投放效果也是需要做ab测试的。

（11）广告的投放策略也是很重要的，任何商品都有季节效应，非旺季的时候就别播，把钱省下来，都到旺季集中打，频繁轰炸。

（12）要播广告，至少坚持一年。播放频率可以搞脉冲，先密集播，然后搞隔月隔天播，然后旺季轰炸播。

第二章：如何做出最有效的广告？

（1）搞清楚你的消费者都看什么电视台。

（2）花最少的钱，做最多的广告。

（3）广告与销售挂钩。

（4）海陆空全面覆盖，猪圈上也有我们的广告。

（5）新产品上市，广告上要告诉消费者相对多的信息。

（6）好的广告，都是改出来的。

（7）选消费力搞，成本低的地方试销。我们一般选择浙江江苏的县级市。

（8）明星代言没有用，吸引用户的注意力。

第三章：如何成功管理多元业务的企业？

（1）集中优势兵力，同一个时间，我一定只管一件事。

（2）保健品空间不大，这个是这个行业的是成功份额问题，所以又进军的网络游戏产业。

（3）网络游戏模式也是试验出来的。让游戏玩家家有荣誉感，让有钱人为游戏中的好友买单，让男玩家给女玩家花钱，以及游戏世界中的定价等策略。

（4）只要是面向消费者的生意，你都必须研究消费者！

（5）网络营销靠口碑。

（6）创业，最好主攻一个方向。民主决策后，坚持执行。

（7）用人心得，又红又专。

（8）允许下面的人犯错。

（9）跟媒体保持距离。

第四章：我对产品策划和策略的认识

（1）决策失误，是一个企业代价最高的成本。

（2）做好一个产品，要过产品关、策划关、团队和管理关。

（3）做策划，最难的是广告语！

第五章：我对网络游戏策划的体会

（1）网络游戏，最重要的是游戏性。

（2）玩家需要的是：荣耀、目标、互动、惊喜。

（3）任何游戏都要闯印象关、尝试关、无聊关。

（4）细节还是细节。

（5）策划人，一定是游戏的狂热分子。

（6）处理好游戏中的关系，简单复杂关系、疗效副作用关系、累和无事可做关系、人民币玩家和非人民币玩家关系、短期长期受益关系、货币回笼和通货膨胀关系，故事背景和游戏性关系，压力和价值关系等等。

第六章：我的经验和教训

（1）民营企业，创业初期，股权一定不能分散。

（2）一个企业，必须在这个行业，有自己的核心竞争力。

（3）没有把握的事情不做。

（4）资本结构问题，管理问题，企业文化问题。

（5）失败的总结最值钱。

（6）营销的基础是好产品。

第七章：民营企业如何在逆境中成长

（1）逆境中成长最快。成功的时候经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。

（2）逆境中做事情更冷静。

（3）果断放弃，不灰心。

（4）做自己最熟悉的行业，聚焦聚焦还是聚焦。

（5）不给自己定远大的目标。

（6）不用空降兵。

（7）一个企业陷入困境，很少是因为管理失误，而是它做了不该做的事情。

第八章：在中国如何做企业？

（1）低调。

（2）只认功劳，不认苦劳。

第九章：我对创新和市场竞争的看法

（1）创新不是口号，一切从实际出发。

（2）创新可以是管理上的，也可以是产品，营销的。

（3）市场竞争，归根到底还是人才的竞争。