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摘要： 商家定位 1有货源 1）自己卖货 1.1）有直播经验和团队 有小程序商城 接入交易组件4.0 开通视频号小店 1.2）无直播经验和团队 1.1有私域 分销点 他人分享我的直播间带动成交 添加店铺分享员 分发直播 成交抽佣 点对点销售类 定向流失/沉默/低价值用户推送直播 品牌私域客服类 开店直播 私 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第十课-创意场景直播 场景 1）原产地场景 2）工厂场景 3）发货/封装场景 4）仓库直播，开箱等等 5）线下店铺，户外 6）模拟活动直播，砍播 场景直播是最能增加信任感的直播模式，而且适合直播内容观感更加丰富，也能搭配丰富的话术。 比如做饭炒菜，包装产品等重复性劳作直播间。 阅读全文

摘要： 违规行为 1直播录播 采用虚拟人物或者绿幕播放视频，长时间循环播放 2 突兀开播 采用PC端开播 开播后提及小黄车 抖音 或者音质不同步 静音或者偏离 3 电商流量调控 1）带货长时间不挂车 2）主播画面比较低或不出镜 3）画面遮挡过多 4）长时间不合理售价（1，0.1，99999） 4 暗示功效或 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第八课-付费投流 目前视频号直播分为微信豆，ADQ两种主流投放工具，类比竞媒 ADQ 约等于 千川 微信豆加热无挂车视频 约等于 dou+ 微信豆加热直播，挂车短视频 约等于 小店随心推 1 微信豆 让账户快速积累建模 ，度过冷启动 竟对拦截 召回老客 中小商家 前期阶段 外显 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第七课-组货策略 1 单爆品直播间 1）1-2个主打品 +5-8个关联辅助 优选男女通用品类 2）为主打品设置一个价格猫 高价试用装烘托主打 高价正价装烘托主打款 高价单品烘托多品礼包 无赠品烘托有赠品 3）合理的价格差 比如定位是200的爆品，尽量少出现99以下的。尽量设置1 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第六课-货品分类 1 引流款 29-49 1）价格不宜太便宜，羊毛党比较多，很难有复购 2）平台会对价格1元的进行处罚和处理 3）99元以下客单价的商品 下单用户在50岁+占比最大 2 主流款 99-199 1）走量为主 选目标受众 高认知高需求单量的商品 2）单品直播间建议客 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第五课-直播爆品三大特征 1 满足泛用户需求 1）视频号04+女性较多，转化以女性为主80%，一二三线占比60%+ 2）熟龄姐姐的需求 保养，健康，家庭生活，教育，休闲娱乐，心里安慰，性价比等。 3）城市中年大叔的需求：健康 送礼 收藏 新奇特 社交谈资 休闲娱乐 2 有认知也 阅读全文

摘要： 腾讯视频号直播卖货学习第四课-如果提升直播成交量 分为不同的阶段 1 阶段1 新号冷启动期 平均场观300-500 普惠冷启动流量 每日限量场次给予 考核内容 消费指标 尤其3秒快画率 2 阶段2 起量放大期 平均场观1000-5000 冷启动放大流量 目标突破5000场观 主要考核商品点击率 支付 阅读全文

摘要： 1 自然流量的逻辑推荐 以内容消费，交易转化，售后服务三个模块综合权重影响，要想有更多的自然流量，就要做好这三点。 2 直播转化漏斗 1） 用户视角 看到直播间-》进入直播间-》有效观看直播-》点击商品讲解/货架-》进入商详页-》订单下单-》成功支付。 2）关键指标 进房率 直播观看/直播间曝光人数 阅读全文

摘要： 视频号流量总共切分三部分 1 自然流量 1）自然流量是视频号最大流量池，是商家重要收益来源。短视频信息流占比最大，但用户泛。 直播池用户少，但是直播行为成熟，更精准。直播池/直播广场 2）展示形式 短视频/直播信息流混排 2 付费流量 微信豆 直播主要在直播池引流 ADQ -主要在短视频信息流，站外 阅读全文