腾讯视频号直播卖货学习第六课-货品分类
1 引流款 29-49
1）价格不宜太便宜，羊毛党比较多，很难有复购
2）平台会对价格1元的进行处罚和处理
3）99元以下客单价的商品 下单用户在50岁+占比最大
2 主流款 99-199
1）走量为主 选目标受众 高认知高需求单量的商品
2）单品直播间建议客单99-199，降低下单门槛 更容易成为爆品
3 利润款 200-500
1）高价值感高毛利商品 多件组货+赠品提升客单，一般需要配合憋单达成转化
2）客单400以上，直播间当然下单率占比明显降低
4 尖货 千元级
1）用作镇场/价格猫/老客专用，孵化高价值用户，对GMV有明显提升
2）千元以上越高的客单 大盘下单用户越往40岁用户迁移
