腾讯视频号直播卖货学习第五课-直播爆品三大特征
1 满足泛用户需求
1）视频号04+女性较多，转化以女性为主80%，一二三线占比60%+
2）熟龄姐姐的需求 保养，健康，家庭生活，教育，休闲娱乐，心里安慰，性价比等。
3）城市中年大叔的需求：健康 送礼 收藏 新奇特 社交谈资 休闲娱乐
2 有认知也有教育空间的商品
1）对产品功效有初步认知 相对容易交易（不要想着转变用户思维，咱们不是乔布斯）、
2）原产地属性 （大部分用户容易对纯天然 产地等属性容易产生信任）
3）市场非标品优先，主播通过定价 故事 渠道等信息差 提升溢价空间（不选太透明的商品）
4）巨大利润的商品 适合品牌或人设直播间。白牌商家在没有技巧或者积累的情况下 不太好做。
3 客单价 视频号直播平均客单价200 ，建议100-200优先
200客单价占比85%，400以下客单价占比95%，400以上的不足5%。
新手商家避免做高退货率商品
