腾讯视频号直播卖货学习第二课-平台流量逻辑

视频号流量总共切分三部分

1 自然流量

1）自然流量是视频号最大流量池，是商家重要收益来源。短视频信息流占比最大，但用户泛。

直播池用户少，但是直播行为成熟，更精准。直播池/直播广场

2）展示形式 短视频/直播信息流混排

2 付费流量

微信豆 直播主要在直播池引流

ADQ -主要在短视频信息流，站外引流，朋友圈等。

付费广告引流意向人群 帮助直播间提升UV等规模，承担拉新功能。

3 私域流量

账户粉丝 企业微信 社群 朋友圈

私域提供基础流量+保底销量，起号时期决定了直播间GMV的起点。

直播预约会影响自然流量的权重，同时私域是视频号生态独有特色。

私域和广告引流能提升 直播间的内容和交易，进而撬动更多自然流量，帮助商家扩大规模，获取更多收益。

4 细节

1）所有带货直播都在同一个自然流量池竞争，无分级的流量池。

2）当场直播的流量按照当场的内容消费和交易转化情况，以及主播历史开播表现和售后服务体验来决定流量多少。

3）广告投放是一个放大器，对于转化高的更高，转化低的其实是做减法。

4）广告流量不会直接撬动自然流量，是付费流量达成了更多观看，互动，成交数据，从而带动自然流的卷入。

5）自然流量由算法推荐影响，视频号推荐算法由兴趣标签法+社交标签法构成。前期以社交标签为主，随着用户积累

流量结构转变成以推荐流量为主。

6）初期在兴趣标签为准确的情况下 公私域结合是视频号直播收益最大化的模式。