End

CP系列的概念 广告投放 商业运营

本文地址

目录

目录

CP系列的概念 广告投放 商业运营

参考1
参考2

广告投放主要是为展示（曝光）和转化，广告投放收费模式中，使用得比较多的为CPA、CPC、CPM和CPS几种。

展示

CPM：Mille 千人

每一千人展示成本：只要向足够量的用户展示广告主的内容为指标进行收费。

按此付费的广告大多以品牌展示、产品发布为主，比如：微信朋友圈广告，曝光效果通常比较好。CPM同样会产生点击，广告主则可以根据该点击对该平台进行一个合适的评价。

CPM只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。在APP推广渠道里，视频渠道，超级APP渠道会采用这种付费方式。

CPT：Time 时间

每时间段展示成本：以一个固定价格去买断一段时间内的广告位展示，被称作最省心的投放方式。

比如：APP开屏广告，大多数平台方通过CPT是最快速也是最有效赚钱的合作方式。

CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的都是按照“一个星期多少钱”，一个月这个位置多少钱，这种固定收费模式来收费。这种固定收费模式来收费的，这种广告形式很粗糙，无法保障广告主的利益。但是CPT是一种很省心的广告，能带来稳定的收入。

CPC：Click 点击

每次点击成本：根据广告被点击的次数为指标收费，关键词竞价、信息流广告大多是这种模式。这是理论上来说，最适合效果广告的收费模式，平台方负责广告创意从曝光到点击率预估，而广告主负责衡量点击后到自己页面的后续价值的预估。

比如：百度竞价、今日头条信息流，某些长尾词会有意想不到的收获哦。

CPC根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，在APP推广渠道里，信息流类型渠道，DSP渠道部分超级APP渠道都是这类玩法，不仅仅是CPC，甚至是竞价CPC。

转化 CPA：Action 行为

一般需要转化的结算方式都可以被称为CPA，按照每次行为作为指标计费，这个行为可以是下载、安装、注册、浏览、放入购物车等等。所以CPD(CostPer Download)每次下载成本、CPI(Cost Per Install)每次安装成本、CPS(Cost Per Sales)每次销售成本都可以被称作CPA。

APP推广渠道里，无论iOS积分墙还是安卓积分墙，都是按照CPA付费。另外，有些网盟，中小商店，预装也是安好CPA付费。这里的CPA是下载APP且联网打开，指的是一个激活。

一般情况需要我们分析先分析公司产品所处场景，根据场景去选择投放方式。

CPD：Download 下载

每下载成本。CPD是一种下载付费广告，根据广告被下载的次数收费。如这个广告里的APP一个下载是10元，被下载了10次，那么收取100元。

CPI：Install 安装

每安装成本：按用户激活APP计费，渠道按这种模式结算比较少，通常只作为广告主内部衡量广告投放效果的指标之一

CPS：Sales 销售额

以实际销售额来换算广告金额。

CPS它可以理解为销售额提成。比如销售额是1000000，CPS比例是3%，那么广告费就等于30000。这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

CPA 和 CPC 的区别

CPA(Cost Per Action)是“每行动成本”。“行动”和“点击”有什么区别?

“点击”指向的是信息详情页，反映的是用户对于广告主发生了兴趣，愿意进一步了解相关信息，但这种加深了解仅限于认知层面，没有和广告主的业务目标发生直接的交集。而所谓“行动”，则意味着用户已经实施了某个和广告主的业务目标直接相关的行动。这些行动可能是什么呢?对于酒店，可能是注册了会员;对于APP，可能是实现了下载;对于淘宝这种购物网站，可能是实现了下单。

因为行动的多样性，CPA家族又有好多个成员，比如CPS(Cost Per Sales)销售成本、CPD(Cost Per Download)下载成本、CPI(Cost Per Install)安装成本、CPL(Cost Per Leads)引导注册成本(给这个广告发布特定链接，以在这个链接下的注册数为准支付费用)，它们都是CPA的具体化表现形式。这些行动比点击的难度更高，因此转化率也更低。对网站而言，CPA的计价方式有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。比如某酒店广告，每当有一个用户通过点击链接实现注册，就要为此支付20元。

2016-04-22

posted @ 2016-04-22 14:53  白乾涛  阅读(4111)  评论(0)  编辑  收藏  举报