樊登读书 高效能人士的七个习惯 演讲稿

本文地址

---

目录

目录

• 目录
• 高效能人士的七个习惯
  • 七个好习惯
  • 积极主动
    • 选择
    • 影响圈和关注圈
  • 以终为始
  • 要事第一
  • 双赢思维
  • 知彼解己
  • 统合综效
  • 不断更新
  • 结语

高效能人士的七个习惯

今天我们讲一本经典的书，这本书也对我的人生产生了极大的影响，就是这本叫做《高效能人士的七个习惯》。

我在这本书里边所学到的最重要的习惯就是积极主动、影响圈和关注圈。当我学了这件事情以后，我就开始琢磨我既然有那么多不可把控的外在事物，那么我能做的事是什么呢？

我要努力地做我的影响圈的事情，所以从那时候开始，认真地读书《论语》、《老子》，读各种各样的书籍，用一年的时间下功夫去读一本经典就是从那时候开始的。

史蒂芬·柯维是被称作推动美国历史进程的25双手之一，他是一个真正非常伟大的思想家，俄罗斯总统普京也讲过说，在俄罗斯为什么没有出现这么一位思想的大师，所以他是真的有思想的一个人。而且他在一生当中，至少见过30多位全世界的领袖，他帮四个美国总统做过辅导。

七个好习惯

接下来，我们就来学习让大家津津乐道的七个好习惯到底是什么？这七个好习惯其实可以分成两截，就是最底下有三个好习惯，这三个好习惯分别是积极主动、以终为始、要事第一。这三个好习惯能够帮我们做一个事情，就是让我们的人格从依赖型人格变成自立型或者独立型的人格，就是我们每个人成长的过程当中，有三个阶段。第一个阶段是依赖，就像我们是一个孩子的时候，遇到任何问题我们都会说妈妈怎么办，爸爸怎么办或者这事不怪我，这事是他们要求的，我是在完成你的作业，我们是一个依赖型的人格。

依赖型人格就代表着这个人还没有长大，他还是一个孩子，慢慢地我们需要从依赖型人格变成独立型的人格，就知道这事是我的问题，这事我应该担当，这事我能够想办法。

要完成这个转换是非常困难的，就需要我们能够学会积极主动、要事第一和以终为始。那么经过了这个转换之后又有三个习惯，分别是双赢思维、知彼解己和统合综效。这三个习惯让我们完成另外一个改变，就是从独立型变成互赖型。

很有意思，就是一个人独立了不是一件好事吗？但是如果这个人只知道独立呢，如果这个人只知道凡事就靠我自己呢，所以我经常举这个例子，我们小时候上学很多学霸，后来到工作以后你发现学霸们未必就真的比那些学习不怎么好的人表现得更好，甚至有的更糟，为什么？因为学霸就只相信自己，学霸觉得我能够成功就是靠我自己学习好，他缺少了从独立到互赖的这个跳跃。

所以完成了这六个习惯以后，你可以从一个依赖型人格变成独立型人格，变成互赖型人格这个更难。最后一个习惯叫不断更新，保证你自己不断地螺旋式上升，这就是七个习惯的基本的结构。

思维定式和思维转换

这里边有一个前提就是我们的思维定式和思维转换的问题，就是每一个人为什么会在一种节奏之下不断地生活，为什么突破不了我们生活当中的困境？是因为我们看到任何事情的时候，我们都会自己习惯的思维定式去解读这个东西。

如果你不能够对自己的思维定式进行反思和改进的话，你就会永远生活在既定的节奏和循环当中，这就是很多人的人生其实没有太多改变的原因。我们说这个人不是有十年工作经验，而是有一年工作的经验，用了十年而已。

那这里边史蒂芬·柯维提出思维转换是一个非常重要的工具，有时候我们会特别自然地认为，我们所得出的结论是对的。但如果你知道这个世界上存在一种思维转换这样东西的话，你会很震撼。所以，我们换一种角度来看待事情的能力是非常强的自我净化的能力。

所以一个人要改变一个习惯有多难，就好像发射火箭一样。发射火箭的时候，在这个火箭上升的两三分钟之内所消耗的能量就是离地大概几千尺的高度里边所消耗的能量，是它后来在轨道当中运行的十几万公里的总和还要多，所以每一次改变一个习惯最难的可能就是开始的那十几天或者是那几天。

这个时候只要你迈出去了形成习惯以后，后面就会变得简单了很多，所以一定要给自己形成良好的习惯，你才能够真的改变自己的人生。

那么在这个思维定式当中，我们到底是以什么为核心？他举了一个例子，就是灯塔和船的关系，灯塔是永远不变的。而这个不变的灯塔在史蒂芬·柯维看来叫做principle ，就是原则，要以原则为中心来构建我们自己看待这个世界的思维定式，这就是他提出七个好习惯的一个非常重要的意义。

积极主动

那接下来我们就要来看第一个习惯，积极主动，这是我最欣赏的一个习惯。

选择

史蒂芬·柯维觉得，他人生当中最大的发现，就是在从刺激到行动之间存在着一个空间，你看我们生活中大量的人就是从刺激到反应。我们有三种决定论说我为什么会是这样一个人呢？三种决定论，第一个叫基因决定论，我基因就这样，我这人天生就暴脾气，基因决定。第二种叫心理决定论，我小时候我爸就是这么揍我的，我爸把我虐待成这样了，所以我只好暴脾气。第三种叫环境决定论，你看周围这帮人多坏，我不这样我活不下去。

这三种决定论全部都是责任向外推的，这三种决定论的核心都是我因为受到了刺激，所以我产生了这样的回应。而史蒂芬·柯维认为一个真正主动积极的人会发现从刺激到反应之间有一个巨大的空间，叫做选择。

所以罗斯福夫人讲过一句话特别棒，她说这个世界上没有人能够伤害你，除非你同意。如果你不把别人伤害你的权力交给别人的话，他们是没法伤害到你的自尊，没法伤害到你的内心的，这个罗斯福先生家里边被盗了，有人偷了他的东西，大家就写信给他安慰他，后来罗斯福总统回信，这封信很有名。

他说这件事我觉得很庆幸，为什么庆幸呢？第一 他们只是偷了东西，没有伤人 。第二，他们只偷了一部分东西，没有偷走所有的东西，我很高兴。第三，我很庆幸偷东西的那个人是他而不是我。所以你看谁应该难过、痛苦，应该是那个变成小偷的人，他应该更糟糕，我并没有做错事，我为什么要那么伤心难过痛苦呢。

所以我们从佛教的角度来解读，就是什么叫做自由？自由就是打破社会的惯性。这个社会的惯性就是你刺激了我，我就要有反应，你偷了我，我就要生气。但实际上你会发现，当你能够打破这个社会的惯性的时候，这个中间选择的空间巨大，就是我选择换一种方式来看待这件事情，一个真正积极主动的人是不会轻易地放弃自己选择的权利。

但在这儿我想问一下大家，你们会轻易地放弃自己选择的权利吗？我相信很多人说，不会，我肯定是主动积极的，我要尽量地掌控自己的人生。举一个例子，你走在马路上，有一天早上你跑到山上去玩，锻炼身体，结果走着走着突然发现脚下一麻，然后看到一个东西闪着金环就跑掉了，一条蛇，你腿就开始肿，就开始往上肿，越来越粗，这时候你手里恰好有一把刀子，你应该怎么办？

这时候正确的做法是应该把伤口割开，把那个血挤出来，把那个黑血挤到流红血为止，然后旁边叫人路过来帮忙吸一下，然后喊救命，拿皮带扎住大腿根，然后送医院救命，这是正确的做法。

有没有别的选择呢，有没有人会拿着一把刀说，敢咬我，你疯了吧，然后开始满山遍野地找这个蛇，非得剁了它不可，那你会选择哪个？你会选择自救还是会选择追蛇，我相信很多人会讲说是一个明白人都不会去追蛇，你跟它较这劲干什么，你救命要紧啊，不要追蛇，我相信大家现在想这个问题都会这样。

但是你们反思一下，我们在人生当中有没有干过追蛇的事，我不是说真的追蛇，我是说你有没有干过类似于追蛇的事，比如说你开车开得好好的，有个人过来别了你一下，你怎么办？有没有人路怒症发作，一脚油踩过去，我也要别他一下。然后那个人过来再别你一下，你再别他一下，后来两个人下车打架，路怒症。

我经常在课堂上举例子就是讲韩信为什么能够受胯下之辱，一个人受胯下之辱 ，我就跟他拼了或者我就意志消沉，我就受到严重的挫折了。没有，这事无所谓，我接着干我的事。

他为什么选择的空间要比我们普通人大很多，这里边的核心就是你需要有独立完整的自尊体系。当你有着独立完整的自尊体系的时候，你会发现你的选择空间要比别人大得多，不要放弃自己选择的权利，这是一个人最大的自由。

所以史蒂芬·柯维认为说，你必须得能够坚持有选择。

这里边有一个很精彩的案例，他说有一个学生过来找他请假，说老师下周你的课我不能上，说网球队要训练，我如果不去的话我会被开除，实在不好意思抱歉，我必须得去。然后柯维说抱歉，我不能同意，你有没有想过你不上我这课的结果呢？说不上你这课，我最多就是丢点分，不至于开除我吧，那个学生就开始犹豫。

史蒂芬·柯维说那么好，请你权衡一下到底是上这个网球课重要还是上我这课重要？那个学生说那你不会开除我，而那个会开除我，你这课我可以补课，我可以找别的同学看笔记，我能够补得回来，所以我觉得我还是选择去上网球课。史蒂芬·柯维说可以，前边说不行，后边说可以，为什么？

因为当他前边说，我不得不去的时候，我没办法，必须得去的时候，你会发现他是一个依赖型的人格，他是被动的，他没有选择，他认为这一切都是别人的安排。但是当他到后面说，我权衡了利弊，我选择去打网球的时候，这是你个人的选择，你自己承担这个责任。

所以我们有很多人到今天，尤其是在中国有很多这样的案例，就是有大量的人都会想说，如果我爸当年不逼我上这个学，我就不至于怎么，如果我妈不逼我跟谁结婚，我就不至于怎么样。你有没有发现，你始终都还把所有的责任都推卸给你的爸妈，推卸给周围的老师，这样做的恶果是什么呢？你会刻意地让自己不幸福，因为你不幸福，才证明你爸妈当年对你所做的事是错的，因为你根本没有给自己的人生建立责任感。

人生都是你选择的结果，不管你愿意不愿意，所以千万不要轻易地放弃自己选择的权利，这是第一个。

第二件事就是我们在婚姻的书里边经常讲到的案例也是来自于这本书，就是有一个人跑来找史蒂芬·柯维讲说，我不爱我太太了，我对她没感觉了，我们的爱情已经结束了，问他怎么办？史蒂芬·柯维说，那你就去爱她。这人说你没听明白，我说我不爱她了，柯维说那你就去爱她。唉，你这老头真怪，史蒂芬·柯维讲说，先生请注意爱是一个动词，当你知道爱是一个动词的时候，你是有选择权的，而当你觉得这一切我无能为力的时候，你是没有选择权的，这就是主动积极的第一个非常重要的定义。

影响圈和关注圈

积极还有第二个定义就是我们的人生当中有一个影响圈，有一个关注圈，中间的部分叫影响圈，外边这部分叫关注圈。影响圈就是你做了力所能及可以改变的东西，关注圈是你只能评论，只能发表意见，只能生闷气，但是没用的，你改变不了它的东西。

所以，一个积极的人应该把精力放在哪个圈呢？这是我认为古往今来所有的成功人士唯一的共同之处，就是把精力放在影响圈当中做事。如果你天天焦虑，天天痛苦，天天骂别人，天天指责，天天找借口，这都是在关注圈里下功夫，你的影响圈就会变得越来越小。

这也就是孔子讲的，君子求诸己，小人求诸人，孔子用一句话就概括了这个核心的思想。

具有君子品行的人，遇到问题先从自身找原因，而那些小人，出现麻烦总是想方设法推卸责任，撇清自己，从不会去反思自己，从自身找原因

所以当你在很多事上，遇到彷徨，遇到痛苦，不知道该怎么做的时候，问一下自己什么是影响圈，什么是关注圈。我努力地在影响圈当中发力，我的事就会变得越来越好，不抱怨，那你说是不是根本就不关注呢？当然可以关注了，但是不要下那么大功夫，关注一下就好了。但是精力一定要放在影响圈当中，这才是最重要的。

你没发现我们生活中特别多的人把大量的精力都放在了追热点吗？把大量的精力放在看别人直播，打赏或者在新闻里边跟人吵架。我支持这一派，我反对那一派，你哪来那么大功夫，好好地读两本书，好好地学习，努力地让自己的能力不断地精进，这才是影响圈第一个习惯，叫积极主动。

从今天开始，你知道了什么叫积极主动。第一有选择，第二要选择做影响圈的事，而不是关注圈的事，当然这个事没那么容易。

我把这书读明白之后，我发现影响圈和关注圈最根本的区别在于你对它的态度，Attitude 就是米卢讲的态度决定一切，你是自己努力想办法去改进它还是你坐在那儿不停地抱怨，这就是决定了影响圈跟关注圈的根本分界线。所以第一个道理这个是最重要的，所以我们花的篇幅比较长，一定要先把积极主动学会了。

以终为始

接下来我们说什么叫以终为始。

因此当你发现你的人生总是以某一件事情为中心的时候，我们在生活中特别多的人是这样生活的，甚至把身体垮掉了都在所不惜，挣了很多的钱，身体垮掉了在所不惜，因为他的生活当中就只有一个中心，非常可惜。

所以史蒂芬·柯维讲说，绝对不要以任何一个这样片面的事情为中心，要以Principle，要以原则为中心，要以主动积极，要以这七个好习惯为我们的核心宗旨，全面地推进我们的人生，所以一个以原则为中心的人是什么样子的？

咱们读书会的人都很熟悉王阳明，所以你想想看王阳明说一切都是以心为本，是不是就是以原则为中心？王阳明说在事上磨练，就是无论是考大学还是读硕士学位，还是去工作去创业陪孩子都是事，都是事情的事。在这些事上要磨练的那个东西是我的原则、是我的心性，所以东西方的东西是相通的，最美妙的地方就在这儿。

所以，第二个原则我们要学会以终为始，找到自己人生的原则，写下你的人生的方向，你希望成为一个什么样子的人，包括简化到每一件小事，在做之前也要首先找到做这件事情我需要达到的目标是什么。Smart原则设定目标，是领导力当中最重要的一个基本功，这就是我们说第二个习惯以终为始。

要事第一

第三个叫要事第一。

我们在生活中有特别多的人就是被大量的小石子占据了，我们每天耗费了很多的时间刷屏，耗费了很多时间看剧，耗费了很多时间去看热点，尤其是现在互联网上给你的信息，没用的东西实在是太多了，我们被别人牵着鼻子走，用焦虑的方法让你觉得好像不看就跟别人没法聊了，读书甚至都变成了一个缓解焦虑的方法。这时候你的时间大量碎片化，根本安插不下大的时间，所以要事第一，就是你首先要把重要的事留出足够多的时间，要保证它能够推进。

所以史蒂芬·柯维所创造的时间管理，重要紧急，重要不紧急，不紧急重要，不紧急不重要，应该优先做的并不是重要紧急的事，而是那些重要不紧急的事。关于这部分我们不用详细讲了，大家去听我们讲过的《搞定》那本书就好了，搞定是更新一代的时间管理，所以可以把史蒂芬·柯维的这个东西完全容纳在里边。

但这本书里边有一个事要提就是他说如果你希望获得更多的时间，你得学会授权。但是很多人授权出去就总是失败，授权给谁都不能成功，为什么呢？授权分两种类型，他说一种授权叫做指令型的授权。当你是一个指令型的授权者的时候，别人做什么事你都要指挥，你去干这个你去干那个，你发现你最多只是个领班，你没法授更大的权力给别人。所以你要从一个指令型授权者变成一个责任型的授权者，你像我跟我们的团队谈，我们团队现在孵化出了好几支细分的团队，我永远都是谈我让你做这个事的目的是什么，咱们要解决的社会问题是什么，咱们在这件事上达成了高度的一致以后，你发现他们的主观能动性和创造力就被调动出来了。

而如果每件事都是你在旁边不停地指，那这个人最多只是你的拐杖而已，他不会是一个更有用的工具。所以要完成一个责任型的授权，你必须要做到的是预期成果，要说明白，指导方针要说明白，可用的资源有哪些要说明白，责任归属以及明确奖惩，把这五件事做明白了，一件一件地写下来跟对方进行沟通，才能够让这个授权变得更加有效，你才会有更多的时间去做那些重要不紧急的事。

所以第三个习惯叫要事第一，请大家记住那个装石子的游戏，就知道要把重要的事安排优先的时间，先给他做掉。

这三件事做完，你基本上可以从一个依赖型人格变成一个独立型的人格了。因为你可以掌控自己的时间，你有自己的选择，愿意做影响圈的事。

双赢思维

接下来，你需要跃升到这个互赖型的那部分。

在互赖的习惯养成的过程当中，最重要的叫双赢思维。

我们每个人习惯于要赢对方似乎才算是获胜，但实际上你可以找到一个双赢的思路，双赢的思路就是你赢我也赢，咱们大家多挣钱这多好。所以双赢思维它的前提是什么呢？你要跟他人达成双赢思维，最重要的是你需要跟对方建立双赢的关系，就是你和他的情感账户当中要有足够的互信。信任是很重要的，当然人和人之间未必都能够达成这样的关系，所以柯维讲说如果不能够达成双赢，我们宁肯选择不合作。

不合作也是一种双赢的结果，因为至少我们没有投入更多的成本，没有浪费更多的精力。如果不能够达成双赢，我们就可以选择不合作。所以在这部分里边，如果想要了解得更深入，去听我们讲过的另外一本书叫《第3选择》。

《第3选择》的作者也是史蒂芬·柯维，是他在晚年的时候，把所有的七个习惯浓缩在一块儿写成了一个《第3选择》这样的一本书。那本书的核心就是怎么样去达成第三选择，怎么样去达成一个双赢的结果，所以在这儿不多赘述了，这是第四个习惯叫双赢思维。

知彼解己

第五个叫知彼解己，知彼解己听起来比较拗口，我来翻译一下就是你要能够学会倾听，很多人不会跟别人倾听。就是当别人一说话的时候，我们马上就反应出来我们想说什么。这是沟通学里边的一个很有意思的数据，就是当一个人听别人说话的时候，通常3秒钟之内，脑子里边就已经开始想我应该怎么回应他。

当我们在跟别人沟通，要讨论一个事情，要达成一个合作的时候，其实你最应该做的事情是少说话，多提问，多让别人说一说。

这里边有一个非常重要的技术叫做移情式的聆听。你要能够说出对方此刻的感受，并且不用去评判他，特别多的人忍不住就要评判。跟他所对应的叫自传式回应，不会沟通的人就会作自传式回应，就是无论对方说什么，我脑子里想的都是我的自传，都是我应该怎么回应。

自传式回应的表现有价值判断，别人一说，你这样做是不对的，你这样做水平太低了，你看价值判断。第二个追根究底。然后好为人师，你应该，你为什么不试试那个呢，我上次试过那个就挺好的，我给你介绍一个大夫吧。好为人师、自以为是，这四个特征就是我们说的自传式倾听，这个会让对方相当抓狂。

我经常会用自传式的倾听去跟别人对话，觉得自己好像给别人很多的帮助，实际上跟我沟通的人会感受到很大的压力。我在反思，我也在不断地改变。

你会发现每个人都是很明白的，他一步一步地就会跟你敞开心扉，觉得你尊重他这是知彼解己就是倾听的技术，这是第五个习惯。

统合综效

第六个叫做统合综效。什么叫统合综效？他说大自然就是统合综效最典型的结果，就是树、灌木、草、微生物、动物在一块儿发挥了最好的一个效能，这是大自然的能力，所以我们和他人之间要能够达成统合综效，最重要的就是要能够创造性地合作。所以《第3选择》里边除了有双赢思维之外，还有一个就是创造性，就是你要带动对方一块儿来创意，一块儿来沟通，所以从沟通上讲，史蒂芬·柯维说沟通分了三个层次。

这三个层次分别是互相提防，一般的沟通从互相堤防开始的，这个叫做输赢的思维;然后到互相尊重，这个是妥协;到最后叫统合综效就是双赢。我们不仅仅要追求妥协，我们还要追求双赢，这才是一个统合综效的过程。所以在沟通的过程当中两件事很重要，能够达成统合综效，第一个是尊重差异，第二个是调动创意。当你看到别人跟你不同的时候，最好的回应方法是什么呢？我们说你不同意我的意见，那我很想听听你的看法；你不同意这个想法，那我很想听听你的意见，这就是统合综效的第一步。

当你能够尊重差异的时候，对方才能够愿意跟进，然后如果你能够邀请他来说，那么咱们能不能一块儿创造一种更好的方法呢？你愿不愿意跟我们一起设想一种更好的方法，就能够帮对方跟你一起创意。所以当你能够尊重差异并且能够鼓动大家一起来发挥创意能力的时候，才能够真的达到统合综效，让所有人在这里边发挥出作用来。

你看这六个习惯讲完，你已经从一个依赖型到了独立型然后现在开始进入互赖型，你可以跟别人一起合作。

不断更新

最后一个原则叫不断更新，不断更新就是一个螺旋式上升的过程。所以在哪些方面不断更新呢，史蒂芬·柯维讲智力、身体、社会、情感和精神。在智力的层面，你可以考虑读书学习，参加樊登读书会等等，这是智力的过程。在身体的层面，你需要冥想、锻炼身体、养生，吃更健康的食物等等。在社会和情感的方面，你需要加入更多的联结，需要多做奉献，需要和他人的情感帐户之间经常地存钱。在精神的层面，你需要追求更高级的认知能力，你需要拥有自己的哲学，你需要能够有自己的一套解读这个世界的方法，这就是你的价值观。

所以这四个层面，你都需要不断地学习和更新。我印象很深刻，那这里边有一幅图是一个螺旋式上升的一个过程，人生就是一个螺旋式上升的过程，它分了三步，就是学习、实践、坚持。当你学习了一个新东西，就要想办法去实践。实践一段时间之后，把它坚持变成一个习惯。你又学到一个新的东西，你再不断地去实践、不断地坚持、不断地上升，你才能够变得越来越厉害。

结语

所以有很多人说樊老师我听了很多的道理，我听你讲书觉得都特别好，每次听的时候都觉得很兴奋，但是为什么我自己一做就做不好呢？

其实一个人学东西到最后能够做到之间，最重要的那个人是你自己。你有没有能够不断地去实践、不断地去坚持？道理对所有人来讲都是一样的，好的东西是一回事，但是吸收能力各不相同，也就是实践的能力各不相同。

所以我希望大家能够知道你是一个独立的人，有着自己的选择权，要为自己的人生负责，你才能够听过一些道理之后把它变成你人生的一部分。

我特别反对一句话，就是有人讲说听过了很多人生道理，但依然过不好这一生，这句话我觉得会给年轻人造成很坏的影响。有很多人觉得说，那为什么还要听道理，为什么还要听你们教训，我不如过上我自己自在的人生。你好好想一下如果你没有听过这些道理，你的人生会不会更糟糕呢？换句话讲，如果你听到了道理觉得没有过好人生是别人的责任的话，你是不是应该反思一下自己根本就没有长大？所以学习、听到道理一定是一件有用的事，核心就是你自己能不能够把它用得好，把它不断地坚持和实践下来内化成为你的血液。

以上就是我们讲的《高效能人士的七个习惯》。这本书已经有25年的时间了，我在15年前读了它，在15年后我们重温这本书，我依然会觉得非常的有力量、温暖。史蒂芬·柯维写过一系列的书，除了这本之外，还包括我们说《高效能家庭的七个习惯》以及《第三选择》这样的书，每本书所秉承的核心东西是一样的,就是怎么样把自己的独立人格调动出来为自己的人生负责，同时跟整个的社群产生联结，产生一种互赖的关系。

希望这本书能够大家带来启发，谢谢！

2016-04-12