Atitit 软件采购与服务 实现的三种模式 企业软件V1.0模式=传统模式 1,定制开发类型, 主要特点为通用性差,需求独特。通常单项目价格高,多为政府采购或者垄断企业的大单。 2,标准产品轻
Atitit 软件采购与服务 实现的三种模式
企业软件V1.0模式=传统模式
1,定制开发类型,
主要特点为通用性差,需求独特。通常单项目价格高,多为政府采购或者垄断企业的大单。
2,标准产品轻实施(如小型财务软件、进销存、预算软件等),特点为软件完全不定制开发,单价低,涉及其他部门少,环节少,项目的购买决策简单,实施成本低。可快速复制,通过销售规模的扩大来分摊研发费用支出。 典型企业如:广联达,毛利率98%+,净利润接近40%。金蝶,用友等企业的核心起家产品也都是这个类型的。中国的企业软件规模较大的和上市成功的基本都是这类型的企业。
3,大型多部门通用ERP+少量定制: 如新中大,广联达梦龙。 特点对企业业务流程管理部门的全覆盖,实施周期长,困难因素多,风险大,成功率低,利润低。成熟前修改量大,受生产力影响无法快速推广。对于一款产品,小型产品成熟的指标是成功百家以上客户。ERP是20家以上同类型同规模客户。
这类产品因为单价相对比较高,所以对销售依赖严重,客户量小,综合市场规模不大,而且上市公司中此类业务毛利率50%左右,而很多ERP类型企业净利润不超过10%。所以主营业务是此类型的软件企业,基本上都是小公司。几乎没有上市的。
如果公司是直营加自行实施的模式。大量的实施成本、市场费用和研发费用吃掉了营业收入,这种企业要保证实施成功会过的非常累。 因为他要按着人家不在乎实施成功与否的竞争对手的报价去压低价格。这是违反经济规律的。质
量,现在已经出现了整体转向云模式,租赁的方式可以降低销售难度,增加潜在客户数。 1.5模式的主要特点是云服务,SAAS以及服务部门从成本部门转变为创收部门。
作者:: 绰号:老哇的爪子claw of Eagle 偶像破坏者Iconoclast image-smasher
捕鸟王"Bird Catcher kok 虔诚者Pious 宗教信仰捍卫者 Defender Of the Faith. 卡拉卡拉红斗篷 Caracalla red cloak 万兽之王 纵火者
简称:: Emir Attilax Akbar 埃米尔 阿提拉克斯 阿克巴
全名::Emir Attilax Akbar bin Mahmud bin attila bin Solomon bin adam Al Rapanui 埃米尔 阿提拉克斯 阿克巴 本 马哈茂德 本 阿提拉 本 所罗门 本亚当 阿尔 拉帕努伊
常用名:艾提拉(艾龙), EMAIL:1466519819@qq.com
头衔:uke总部o2o负责人,全球网格化项目创始人,
uke交友协会会长 uke捕猎协会会长 Emir Uke部落首席大酋长,
uke宗教与文化融合事务部部长, uke制度与重大会议委员会委员长,uke保安部首席大队长,uke制度检查委员会副会长,
UTSC uke技术标准化委员会委员长 uke 首席cto 软件部门总监 技术部副总监 研发部门总监主管 产品部副经理 项目部副经理 uke科技研究院院长 uke软件培训大师
uke波利尼西亚区大区连锁负责人 汤加王国区域负责人 uke克尔格伦群岛区连锁负责人,莱恩群岛区连锁负责人,uke布维岛和南乔治亚和南桑威奇群岛大区连锁负责人
Uke软件标准化协会理事长理事长 Uke 数据库与存储标准化协会副会长
uke终身教育学校副校长 Uke医院 与医学院方面的创始人
uec学院校长, uecip图像处理机器视觉专业系主任 uke文档检索专业系主任
Uke图像处理与机器视觉学院首席院长
Uke 户外运动协会理事长 度假村首席大村长 uke出版社编辑总编
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