《CEO说》读后感

《CEO说》读书心得（1至3章）：

成功的企业和街头小贩有着共性的商业智慧，能够透过复杂的表象看到商业的本质，化繁为简，抓住企业经营的根本要素（现金净流入、利润、周转率、资产收益率、业务增长、顾客）。

现金净流入：现金净流入，是指企业在日常经营过程中，现金流入量减去所有的支出，得出的代表经营成果的利润额，反映一家企业的赚钱能力；
利润：企业在支付了所有的费用、利息、税费之后剩余的钱，利润又决定了企业获取现金的能力；
周转率：一定时间内企业总销售额除以总资产，周转率越高说明企业效率越高，赚钱能力越强；
资产收益率：资产收益率=利润率*周转率，指标越高，表明企业资产利用效果越好；
业务增长：不断增加的业务收入，是企业生存的基础和发展的条件，没有增长就意味着落后，主营业务收入的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标；
顾客：是企业生存的基石，只有深入洞察客户的需求，让客户满意企业才有机会成功。

       以上六个要素环环相扣，赚钱的业务由三个基本要素组成：现金净流入、资产收益率、业务增长。良好的收益率来自两个方面：利润率和周转率。客户的满意度又会影响其它要素。以碧桂园为例，它在市场上有良好的品牌效益，品牌的效应带来了不少顾客群体，456快转周的经营方式让它比其它地产企业周转率更快，即便利润率相当，获得的资产收益率也更高。

 

《CEO说》读书心得（4至9章）：

商业智慧可以化繁为简，抓住重点
       每家企业所在的行业、业务都存在差异，公司有大有小，优秀的CEO需要利用他们的商业智慧发现企业赚钱的根本，从而作出果断而正确的决策。影响企业盈利的因素很多，有内部的有外部的，内部的成本率效问题，外部的竞争和趋势，需要理清重点因素的脉络，识别轻重缓急，抓住重点工作，从而提升企业的盈利能力和可持续发展能力。

达成目标需要团队协同共进
1、人岗要匹配
      没有合适的人才从事合适的工作，效率、质量、争竞争力都会打拆扣，在《打破一切常规》中也提了关于选拔才干、发挥人才优势、因才适用的一些关键手段。可见企业人岗匹配对公司经营是多么的重要。都说一个成功的男人被后有一个优秀的女人在支持，那么一家成功的企业被后一定有一群优秀的员工在发力，他们在合适的岗位上可以为企业创造更多的剩余价值。

2、建立高效的沟通执行机制
      企业或团队中的个人就像钟表中的齿轮，没有高度有效的沟通机制让各个部件互相协作，钟表肯定不准，对企业而且盈利目就仍然难以达成。事业部也在推行部门月会机制，会议的内容包括本月工作的完成情况、下月的重点工作、市场情况、外部反馈的声音、研发质量分析、人力资源对称和鼓励。也是希望能所有人都能对目标清晰，对下一步的工作有思想上的认识，保证大家是思想和形动上的一致能促成月度目标更高效的完成。

3、明白要做什么和如何做
     把优秀的人放在合适的岗位上，把他们的工作协同起来，把才干和优势引导到公司的重点工作上，使得共同目标得到加强。

制定个人计划
      作为企业领导者需要从全局的角度来评估当前公司面临的挑战，化繁为简，为团队或部门确定几个优先考虑的事项，清晰的描述怎么做和为什么要做，成为领导者要带的团队将精力放在重点工作上并使大家齐心协力向目标达成努务。